访“BBLLUUEE 粉蓝”设计总监李飞跃先生

　　"BBLLUUEE 粉蓝"女装推向市场仅两年，就已经建立了46家直营店，加上140多家加盟店，"BBLLUUEE 粉蓝"在全国已经分布了180多家。在深圳服装界，"BBLLUUEE 粉蓝"成为发展较快的女装品牌之一，也成为同行关注的目标。"BBLLUUEE 粉蓝"为什么能够在市场竞争如此激烈的今天还能这样快速发展，记者近日采访了"BBLLUUEE 粉蓝"总经理、设计总监李飞跃先生。

　　"BBLLUUEE 粉蓝"的市场冲击力来源于色彩冲击力

　　记者：在众多的女装品牌中，粉蓝最与众不同的地方是什么？

　　李飞跃：每次到有粉蓝店面的城市，我都会随机问一些路人，询问她们对于粉蓝的了解。而我得到的回答多半是："粉蓝？是不是就是那个有很多红色和蓝色的品牌？"。看来，顾客也在不断印证一点：粉蓝最与众不同的地方首先就是色彩。

　　就拿这两年"BBLLUUEE 粉蓝"推向市场的产品为例，粉蓝敢于将明快的红、蓝、绿、黄、紫等纯度高、饱和性强的色彩运用到"BBLLUUEE 粉蓝"不同季节的产品之中，而正是这些大胆而又与众不同的色彩，给顾客留下了经久难忘的视觉冲击力。走进有粉蓝专柜的商场，你也很容易一眼就发现粉蓝在哪个位置。

　　现在的市场竞争可以用残酷来形容。在品牌创立之初，我就在思考，一个新兴品牌的诞生靠什么来赢得顾客和加盟商的关注？产品的独特性和店面装修的特色只能在短时间内给顾客带来新鲜感，而色彩的冲击力却可以长时间持续。 "BBLLUUEE 粉蓝"能在两年内站稳市场，可以说，产品的色彩冲击力直接造就了"BBLLUUEE 粉蓝"的市场冲击力。

　　记者：在粉蓝2008秋冬设计企划阶段，听说公司做了大量的色彩试验。什么样的颜色既能保持粉蓝持续的色彩冲击力，还能给顾客以全新的色彩感受？

　　李飞跃：为了保持粉蓝持续的色彩冲击力，相当长的一段时间内，红与蓝会成为粉蓝每一季的主打色和识别色。但为了每一季都带给顾客全新的色彩感受，这两个颜色不会是一成不变的延续。我们会根据季节的变化、根据流行趋势作相应的调整和演变。比如2008年春夏我们推出了一个全新的色系"孔雀蓝"。这个色彩，是来自于阳光明媚之时，海天相接之处天空的颜色，这和我们上一季比较优雅沉稳的"宝蓝色"有了很大的改变。"孔雀蓝"贯穿整个０８春夏，为"BBLLUUEE 粉蓝"营造了"面朝大海，春暖花开"的惬意感受。08秋冬我们又推出了全新的主打色"玫红"，它是红玫瑰和紫牡丹的色彩融合。这个"玫红"既保持了紫色的优雅又没有脱离红色的绚丽和温暖。为了找准它，我们用了半年的时间，仅是面料打色和色彩试验就将近80次。每一季除了主色调，我们还要通过大量的色彩试验找到与主色调匹配的辅助色、中性调和色，通过主色调和辅助色、中性色的组合与调和使店面整体色系既有粉蓝特有的视觉冲击力又使粉蓝店面每季都有全新的色彩感受。

　　不盲目跟风做品牌

　　记者：这样明亮的色彩，粉蓝到底面对怎样的消费群？

　　李飞跃：粉蓝的产品主要针对公务员、教师、医生等这一广大客群中比较年轻或者并不年轻却希望保持一份年轻的心态的、有知识、有一定时尚内涵的顾客群体。我对这一群体有很深的认识。在踏入服装行业之前，我做过十年的钢琴教师和电视台的编导、主持人。我曾经的工作生活环境使我十分了解这一群体的时尚需求。创立服装公司是我多年的梦想，在来深圳以前，五年的服装代理公司经营过程中我始终在坚持服装设计的学习和多元化的艺术与时尚底蕴的积淀。粉蓝迈向市场之初，始终以一种平和的设计呈现：时尚休闲与职业经典相结合，配以女人味的设计元素，优雅、简约、柔美。或者说，这是一种生活化的时装，适应职业人群的工作、生活、休闲时的多场合穿着。

　　记者：那么，粉蓝的风格定位是多元化的吗？

　　李飞跃：应该说"粉蓝在力图保持经典优雅女人味的基本风格基础上不断进行着多元化的尝试"。在粉蓝的现阶段，我不希望过早的给粉蓝一个风格过于明确的定位，这是基于我对市场的经验。在时尚不断演变的大潮中，我们看到太多固执坚持特色风格品牌的潮起潮落。当然，大多数成功的品牌，都有她固有的品牌风格和产品定位，甚至年龄的定位、色彩的定位都是不能随意改变的。我们看深圳几个风格定位明确、产品特色鲜明的品牌，比如，经典风格的歌力思、职业性强的杰西、浪漫风格的淑女屋、优雅女人风格的艺之卉，每一个品牌都是上亿元甚至好几个亿的销售。但是我们也应该看到，这些品牌风格的形成无不是时间的累积和多重尝试的沉淀。除了淑女屋，其他的品牌，我们总能看到在他们多年发展的过程中一直在进行着保持基本风格基础上兼收并蓄的尝试。粉蓝能迅速在市场立足，除了色彩的冲击力，在品牌的创立阶段，保持基本风格基础上的多元化尝试应该也是我们的宝贵经验。

　　当然，多元化的尝试决不意味着盲目跟风。韩国风格流行时市场迅猛发展的一些品牌，现在已经不剩几个。从民族风、欧洲风、韩风、休闲风到现在的运动风，跟风的品牌确实能快速崛起，但因为没有自己的根基，风潮一过就会衰落。所以，粉蓝在进行多元化尝试的同时始终保持经典优雅女人味的基本风格。那么，正因为粉蓝在经典优雅女人味的基本风格基础上不断进行着多元化的尝试，为了使粉蓝的产品具有独特的认同，我们把色彩作为粉蓝产品的融合纽带。随着市场对我们这一做法的认可，色彩甚至已经成为了粉蓝独特的语言。

　　认认真真做细节，踏踏实实做品牌

　　记者：您能不能谈谈粉蓝下一步的发展思路？

　　李飞跃： "BBLLUUEE 粉蓝"迈向市场只有两年，尽管我们的发展趋势很好，但决不能盲目乐观。作为设计总监，我同时还是公司的总经理，始终要保持清晰的发展思路。要做好一个品牌，决不是有了市场就能持续、稳步发展。从设计总监的角度，产品设计和市场的融合与同步是我们发展的首要思路。从公司决策者的角度，仅有产品和市场只能实现品牌的初级发展。现在的服装品牌多得让顾客无从选择。怎样让粉蓝不仅是被市场接受，还要被市场认同、被市场推崇，这需要粉蓝团队静下心来从细节入手。有时为了长远的发展，还要停下现在的脚步，反思我们快速发展中遗留下的管理的漏洞、疏忽的细节。尤其是作为女装品牌，没有丰厚的文化积淀，就谈不上长远的发展。而这些，都需要粉蓝团队不断学习、踏实努力才能逐步实现。

　　我很庆幸在组建粉蓝团队之初，就有两位有过上市公司高层管理经验的股东直接管理人力资源、采购、生产、财务等琐碎的部门，而这些方面恰恰是他们的专业优势。而我，可以静下心来抓好产品设计和市场布局。粉蓝团队从高层管理人员到中层骨干、一线员工，都有很好的相互学习、共同努力的融洽氛围。有了这样的基础，粉蓝下一步的发展就一定能得到市场的认同，为粉蓝的可持续发展打下坚实的基础。