“我来，我征服”凯撒重整旗鼓王者归来

　　行业现状——百家争鸣，各领风骚

　　中国国民经济的持续增长，居民消费结构的转变，以及国家一系列刺激内需的政策的实施，为整个服装市场的繁荣提供了良好的发展环境。

　　由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化也正加速化，而中国特有的区域文化特征，消费差异同样很大，整体服装行业发展不平衡。以广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国八成以上的市场份额。但国内品牌明显存在着有严重的品牌空心症,产业竞争还仍还停留在价格、传统渠道,粗浅的企业文化、服务打造等方面，服装市场的行业集中化正在出现，产业由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展,今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

　　中国高端服装市场品牌竞争梯队初步形成，第一梯队为ARAMANI,MAXMARA,B0SS等国际品牌抢占，借助强大的品牌及文化优势牢牢控制一线市场，并向二线发达市场延伸。第二梯队为宝姿、白领、玛丝菲尔、迪科尼、凯撒等品牌为主，借助区域的强势影响力，占据二三线市场的，是国内高端服饰竞争最激烈的一个群体，第三梯队以一些地方性的区域品牌为主，借助渠道与产品的优势寻求区域市场的稳固与突围，第四梯队完全是一些弱小品牌，同样占据着大量的市场。各个品牌借助自己的优势，不断的扩大版图，而市场呈现出繁花似锦的表面景象，暗流不断涌动。

　　品牌突围——高端服饰的二三线市场抢占

　　宝姿通过国际化品牌形象塑造与机场形象终端的占位，已经被广大白领认为是国际化的品牌，牢牢占据了一线市场的一席之地。

　　白领将品牌结合中国元素,”只为优雅女人”,以服务和产品搭配、事件营销也形成了稳定的消费群体，在北方地区成为第一品牌

　　玛斯菲尔的连衣裙色彩艳丽，时尚营造充分。当整体行业发展不均衡调整之时,当市场需要品牌培育和发展之时,当其他品牌也蠢蠢欲动之时……各个品牌均在出击，市场空间在哪里？

　　通过市场和竞争品牌的检索，高端服饰市场中还是存在着比较大的空间，那就是二三线市场，国际一线品牌由于价格及定位，往二三线市场延伸顾虑较多，而跟凯撒同个梯队的竞争对手，宝姿是以一线为主，白领主要市场集中在北方，玛丝菲尔也是区域性的强势品牌，二三线市场很多竞争品牌进入，一线市场均作为形象市场使用，但是都没有形成绝对区域垄断的地步，二三线市场同样还是具备一定的消费能力，二三线市场必然成为高端服饰占领的重点，谁能抢先占领，谁就赢得先机。

　　凯撒之痛：注重内涵，忽视形象

　　凯撒——来自于意大利的具有十几年发展历史企业，以给精英阶层提供高档服饰为理念，经过多年不懈的努力，豪华优质的面料，360度立体裁剪，卓越产品质控系统,在皮衣、皮草、套装等领域取得了绝对的优势，公司世界先进的设备、超强的设计师、营销团队，一保持了与国际化同步发展的态势，不断根据根据商政群体需求进行升级，凯撒毫无争议的成为了国内一流的奢侈品牌

　　而在企业不断完善技术的时候，忽视了很重要的一个层面，那就是品牌建设，在叶茂中策划走访市场的时候，听到最多的一句话就是凯撒的产品质量很好，设计不错，就是感觉有些老，‘老‘一个字就说明了凯撒最核心的问题，虽然也积累了众多合作十年以上的经销商，大量忠诚消费者，而过分的注重内涵而忽视形象的建设，使凯撒(全球品牌网)形象模糊，消费群体老化，品牌老化，成为了凯撒之痛，而凯撒多个业务版块如何协调，自营与加盟如何有效的相互促进，成为企业继续保持优势必须要解决的课题，企业依旧在快速发展，但忠诚顾客依旧在流失，凯撒是国内少有的覆盖全国市场的品牌，有上百家的终端店面，动一发而牵全身，该如何改造，企业一时没有头绪………

　　叶茂中这厮的观点抓关键问题，而凯撒核心问题是：品牌老化、空洞化，品牌势能不足。

　　征服欲望——消费者扫描

　　作为服装行业的消费群而言,18－30岁是服装消费的最主要群体,他们更关注流行,个性,敢于尝试,接受新鲜事物,品牌,是冲动型的购物者.而30-45岁则是经济基础最为雄厚的群体,偏理性,有独立和完善的价值观,对风格,时尚已形成一定风格的偏好.

　　凯撒的主要消费群集中在:30－45岁的商政群体，有地位的人群有一定经济实力——

　　他们是消费群体中经济基础最为雄厚、购买单件服装价格最高的群体，有较强的购买欲望

　　他们是大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、时尚已形成一定的偏好

　　他们是有一部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低

　　他们懂得享受而讲究生活品质,讲究形式主义

　　他们关注时尚，时时让自己有型、有款

　　他们是意见领袖，关心实事、关注热点

　　他们正处的时代是最好的时代，也是最坏的时代

　　他们生存环境充满了竞争、机遇、挑战、胜利、征服

　　他们面对的世界是个充满挑战与机遇的世界

　　于是,他们渴望能力,地位,荣耀被社会所认可,如强者般迎接挑战,接受挑战,战胜挑战

　　压力、动力、挑战是整个群体最真实的写照，征服是这个群体最渴望的需求。

　　我来我征服——品牌天然联想的挖掘

　　品牌名是品牌重要价值的一部分，凯撒品牌名来源于古罗马的凯撒大帝的同名, 作为古罗马帝国的缔造者,其辉煌成就被世人敬仰,被尊为半人半神的圣人.西方,影响及声望几乎仅次于上帝,而在全球,有不相信上帝的人,但没有怀疑凯撒大帝的力量，其征服的姿态，Ｉcome， I see， I win!我来,我看见,我征服!为世人所熟知。

　　服装品牌的精神层面征服尚未有品牌占领，目标消费群体最为渴望的也为征服，而凯撒的天然联想更多体现的就是恺撒大帝的征服欲望，品牌核心价值与品牌传播语呼之欲出，那就是——我来，我征服，即能体现企业的意大利品牌特征，又简单易记，我来我征服，喊出了凯撒目标群体的呼声——要征服自己、要征服青春、要征服事业，我们就是是统治力量的象征,代表着权威,地位,成功,荣耀……

　　视觉符号——古罗马元素的使用

　　有了传播语如何与消费者进行沟通呢，有了国际感的品牌名,口号落地,必须借助载体来传播,明星代言的双刃剑使整个服装行业都使用谨慎，而最有效的沟通就是图腾——新浪的大眼,迪斯尼的米老鼠,已经成为品牌的个性图腾,只要一看到这些符号就会想起归属的品牌,独一无二!

　　在罗马帝国，狮子是尊贵王者的象征，豹子是尊贵王后的象征，有着与生俱来的尊容与华贵的高贵气质,这也不正是符合品牌所要表现的诉求吗?每个人心中都想要征服的欲望,渴望被尊重,被认可……

　　狮豹与凯撒品牌之间有着相同的气质，狮豹都对穿凯撒服饰者俯首称臣、成为其宠物，则凯撒的征服天下的传奇将更得到更生动的演绎.以此来(全球品牌网)营造凯撒品牌受人尊重的气质和生活方式.于是,便呈现出一场王者间的震憾画面，而古罗马很多经典元素的应用，画面传递的只有一个感觉——王者归来，而画面体现的生活方式就是目标消费群体的生活方式。

　　通过我来我征服的品牌内涵，强化了凯撒品牌的形象，也将男装、女装、皮鞋、皮具几个业务版块有效的整合起来。

　　产品文化概念

　　产品方面作为凯撒最具有竞争力的皮草、皮装、套装等产品继续概念提升，发挥凯撒特有的凯撒红颜色作用，延续企业原有的“新奢华主义”“新印象主义”等设计风格，凯撒品牌文化特征初步显现。

　　王者归来——借势CHIC

　　品牌形象规划出来后，得到了企业的一片认同，品牌活化工作如何推进，如何把品牌形象与行业、经销商、消费者沟通呢？借势还是造势？

　　推动品牌,势必要影响行业,让权威说话!中国国际服装服饰博览会在整体行业中，不仅是亚洲地区最具规模的服装专业贸易展，同时也成为中国服装业界公认的年度盛会.被视为服装企业市场开拓、品牌推广、商贸洽谈、国际交流的最佳平台

　　凯撒全新品牌，概念打造完成后，需要全方位的内外发布传达!凯撒需要向行业权威说话,要让竞争品牌畏缩,要向世人证明.而CHIC平台正能展示企业的实力与形象，也是企业品牌新概念发布的大好时机.凯撒决定站在CHIC这位巨人肩上，进行新形象的传递，达到事半功倍功效，事实业证明了决定的正确性，现场布置成罗马王者大殿,古罗马贵族风格节目,背景,道具,构成一道强烈的罗马风景线,强烈的现场感召力，将受众融入一种氛围，让顾客全身心地体验品牌魅力——我来我征服的氛围。

　　凯撒成为本届CHIC最耀眼的一颗明星，经销商骆绎不绝的希望加盟，媒体不断的来访问，CHIC的成功,向经销商和专业人士进一步证明凯撒的王者实力。

　　概念终端——全新5S概念店打造

　　对于凯撒终端,全新打造5S概念店——综合销售、形象展示、服务、网络、信息收集等综合作用，充分体现品牌理念，继续发挥凯撒特有男女服饰一体销售的综合大店模式。服饰品牌的店面改造历来是一个难题，而凯撒全国的终端店面改造也在紧锣密鼓进行中。

　　后记：

　　针对凯撒老化的消费群体活化，五一活动推出“荣誉只属于专属的人群”的活动，再次在消费者中引起热潮，消费者终于看到了自己喜欢的品牌真正的把自己的生活方式体现出拉，随着活动的推出，销售直线上升，而招商同样在如火如荼的进行中。

　　凯撒通过双方的合作，项目快速推进中，凯撒开始步入王者归来的再次辉煌时期。