七匹狼“变阵”：周少雄创意突围

　　一份相对满意的年报，一个全新国际设计师品牌。但七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄依然“不爽”。

　　受市场环境影响，七匹狼的股价一直俳佪在增发价格线之下；另外，3月27日刚刚发布最新数据显示，同为晋江品牌的劲霸以2007年10亿元的销售额获得了茄克销售额冠军的头衔。

　　“七匹狼”牌夹克衫虽已经连续八年（2000-2007年）位列同类产品市场综合占有率第一名，但不足9亿的销售额还是显露出二者的差距。

　　2008年，奥运经济将进一步促进运动休闲类品牌的扩张。七匹狼耗资近10亿，在全国各地打造的“生活馆”纷纷上马的同时，国际设计师品牌被周少雄比喻为“七匹狼发展史上的一次重大战略部署。”

　　变阵

　　七匹狼的前身是一家名为晋江金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业。从开始只做些买布料的小买卖，到几年后开办了服装厂。

　　1990年6月，公司第一代产品上市，在得到市场认后，公司从1995年开始导入特许经营理念，发展连锁专卖，网络遍及全国，并建立了一套规范的营销体系。2000年股份公司成立，“七匹狼”牌夹克衫首次位列同类产品市场综合占有率第一名。

　　2004年，酝酿了四年之久的七匹狼耗资上千万元成功上市。同时让也其成为福建省首家服装企业上市公司。

　　募集资金1.86亿元，七匹狼也开始将精力投向品牌和渠道建设。其实早在上市前，公司就在考虑往服装零售业、营销行业上发展。

　　七匹狼一直坚守“渠道为王”、全国发展的经营策略。“七匹狼并不愿意成为一个最大的服装制造企业，而要成为中国最大的服装零售和批发企业。”周少雄表示。

　　3月29日，公司刚刚公布的07年年报显示，公司实现主营业务收入8.76亿元、净利润8870万元，分别同比增长79.6％和77.2％。另外，公司店铺数量保持高速增长，全年新增店面净额519家，总数达到1976家，其中代理商增加502家、自营店增加17家。店铺数量的高速增长直接推动公司主营收入快速增长。

　　但这样的数字还远远不够。与李宁、安踏和百丽等知名品牌零售企业相比，七匹狼正处于业绩增长期，特别从店铺数量来看，公司只有上述企业的一半。

　　2007年10月，刚刚从兄长周永伟手中接任“七匹狼股份公司董事长”一职周少雄，再次发布融资计划，向二级市场公开增发2285万股，募集资金净额5.85亿元。该资金将用于20家生活馆、200家旗舰店、600家专卖店的建设。七匹狼启动了销售网络的全面升级。

　　年报显示，常州、西安、绵阳、克拉玛依等四处男士生活馆目前已建成开业，其余男士生活馆将在08年集中开设。周少雄表示，“生活馆的推广是公司08年的重要任务。”2008年七匹狼在营销策略上会加强终端服务理念，并定位为“男士着装顾问”。

　　“大店工程”的背后也喻示着七匹狼开始向高端产品转型。

　　创意突围

　　周少雄一直想把七匹狼打造成中国POLO，并探寻一条属于自己的国际化路线。

　　3月31日，在国际服装周上，酝酿三年之久的全新国际设计师品牌终于浮出水面。法国著名时装设计师丹尼尔?法瑞特（DANIEL FARET）和七匹狼合作的“SEPTWOLVES”品牌正式对外发布。

　　“这是七匹狼发展史上的一次重大战略部署。”周少雄说。有调查显示，随着中国服装企业与国外品牌在设计、生产、营销领域合作的展开，目前已有500多个国际服装品牌以属地生产形式进入中国市场。除了国内一、二线品牌之间的互相竞争之外，国外二线品牌已行成了更大的威胁。

　　另外，同在福建晋江的劲霸也是七匹狼的另一“心病”。其现是2007年度男士茄克销售额冠军，七匹狼是亚军。而劲霸自2000年开展特许以来，已在全国设立了3000多家形象统一的品牌专卖店。

　　周少雄表示，就七匹狼的品牌战略而言，SEPTWOLVES是一个中国国际品牌，品牌的发展战略非常明确：瞄准的是中国以外的新市场，即欧洲，东南亚以及美洲。

　　据介绍，该品牌定位于高端路线，将目标消费者定位于25岁－45岁之间的社会精英消费群体，以满足这些新客户对于服饰品位的个性需求。在渠道上，新品牌也将与七匹狼以往的产品相区分。SEPTWOLVE将主要进驻一线百货，部分入驻七匹狼自己巨资打造的生活馆、大型旗舰店等终端。

　　此前，也有很多国外的公司要代理七匹狼的品牌到国外去，但都被周少雄拒绝了，他认为“还不是时候。”

　　“现在，从某种意义上讲，设计师品牌的成长壮大是与国际接轨的一种表现。同时，它也将成为分析中国服装市场成熟程度的一个指标。”周少雄表示。

　　他认为，随着国际时装领域市场竞争激烈程度不断提升，越来越多人意识到，靠“单一品牌立天下”的时代已经过去。“多条腿走路，多品牌立体发展”已经成为了中国服装企业的一种共识。随着新品牌的加入，将强有力的弥补“七匹狼”在男士商务时尚这个高端市场上的空白，使七匹狼的分层定位也越来越明确，“多元化的发展战略越来越清晰。”他说。

　　但他同时表示，这一设计师品牌现在才刚刚起步，未来的发展很明确，就是与国际服装舞台接轨。七匹狼公司将根据国外同行的发展经历以及现在的发展态势，进一步增加这一设计师品牌含金量，逐步走向国际市场。

　　来自中国服装协会的一份《商业创新促进中国服装产业发展》报告显示：2008，中国服装商业的拐点已然到来。

　　在这一年中，创意型企业和商业的结合将催生更多的设计师品牌。创意经济为品牌企业带来的产品高附加值是改变国内服装品牌过于同质化竞争的手段之一。并预计到2010年，中国设计师品牌将成为新的亮点和力量。