“才子”蔡宗美：用服装打造原创文化

　　蔡宗美说，企业要发展，其动力来源于内外竞争的危机压力。为了生存，企业必须和对手竞争，为了提高品牌价值，我们必须不断奋斗。大家应保持危机意识，学会在竞争中成长。

　　在中国市场经济迈进第30个年头的时候，“中国制造”成为中国经济中的最强音，然而宏观环境的变化也在这个时候对“中国制造”提出了新的考验。这样的背景下，中国的企业是否已经具备了应对考验的能力？是否能够从容地实现从“中国制造”向“中国品牌”和“中国创造”的升级？

　　当有人还在为“中国制造”的前景担忧时，才子服饰股份有限公司董事长蔡宗美创立的“才子”这一闽派男装品牌却通过产品差异化的营销策略成功树立了中国原创文化第一品牌的形象。“才子”坚持的“原创”文化，或许就是品牌突围的成功经验之一。

　　以“差异”推进品牌突围

　　在闽派男装的第一代崛起品牌中，“才子”经历了3个主要拐点：一个做钮扣生意的企业变成了立足于区域称雄的服饰企业，这是“才子”命运的第一次改变；一个风头正健的男装品牌以差异化的产品概念成功树立了中国特色品牌，这是“才子”命运的第二次改变；现在，“才子”正在再次努力改变命运，为打造“中国原创文化第一品牌”而奋斗不已。

　　尽管“才子”起家于钮扣生意的创业历程常常被一笔带过，但是蔡宗美认为，钮扣生意不仅完成了资本的原始积累，也积累“才子”人可贵的精神财富，那就是创新、诚信和不断进取。

　　事实上，“才子”的成功很大程度上归功于“差异化产品”的战略实践，通过对产品的推陈出新，建立起企业的核心竞争力，进而确立在中国服装市场的主导地位。这种战略的实践，在当时中国男装企业遭遇产品同质化瓶颈中充分体现出来的。最初，尽管才子衬衫早已是享誉八闽的服饰品牌，但在它自己看来却不甘于这样的定位。“才子”一方面集中自己的制造优势，专注于生产发展与基础建设；另一方面寻找角色定位，通过导入“新正装”概念，开始挺进全国市场。如此一来，“新正装”概念，将男装的正统与休闲合二为一，带给男装行业一股崭新的风潮。

　　2005年，市场风云变幻，广告、产品、渠道同质化现象日趋严重。为了打破僵局，“才子”制定了新的发展战略规划，并最终确定了以产品原创作为品牌塑造的突破口，引进一流的设计力量。经过半年多的酝酿，2006年正式推出带给中国男装行业深远影响的“锦绣时尚”概念。这是一个更深层次挖掘“才子”品牌核心价值的概念。“锦绣时尚”是一次全新而又大胆的尝试，运用经典的文化图腾，融合传统、现代、流行的时尚概念，将梅花、国粹、汉字等中华民族文化经典元素运用于产品设计中，给消费者耳目一新的感觉。因为产品上市后就受到广大消费者追捧，快速走红并为自己塑造了”中国原创文化第一品牌”的形象。

　　以“设计”凸显产品差异

　　“才子”在“差异化产品”的战略实践里，其实是改写了这个行业既有的格局，以产品来破局，正因为如此，注重产品研发能力成为“才子”战略实践的开路先锋。

　　在蔡宗美看来，品牌要发展，设计师是不可或缺的角色。他认为，与国际知名服装品牌相比，我们缺的不是品质，实际上很多国际名牌就是在国内生产，然后贴牌销售的；也不具备制造规模，更缺少设计师队伍。若没有设计师，没有过硬的产品，将意味着失去一切。打造一支专业的、时尚的设计团队，以创新进行自我蜕变，是“才子”实现自主创新的关键。

　　2005年，以著名时装设计师杨子主导的设计团队，在熟谙中华文化元素的“才子”情怀下，赋予“才子”品牌更为直接、更为具体、更为鲜明的文化内涵和品牌性格，结合男装需求市场，以产品为突破口，推出具有显著中国文化特色的“锦绣时尚·绝色传奇”新概念，此后又提出“国粹演义”的概念。这些概念都深入地挖掘了“才子”的品牌内涵，迎合了现代知性人群崇尚品位、信仰个性的心理状态，使“才子”产品牢牢占据了市场。

　　为了更好地塑造“原创文化第一品牌”，蔡宗美还先后聘请韩国设计团队和香港设计师，结合潮流，为产品注入更为显性的国际市场气息，形成主题明确统一的“才子”品牌形象，从而构成与国际性品牌竞争的基础。并斥巨资分别在上海、广州、韩国、香港4个时尚前沿阵地建立了研发基地，以加强“才子”对国际流行趋势的把握，并通过吸取国际流行元素，整合国内外优秀设计师团队，增强自主研发能力，加大产品的差异化优势，力争把“才子”这一民族原创品牌推向世界。

　　以“文化”实现国际化进程

　　在蔡宗美的蓝图里，打造中国原创文化第一品牌，还仅仅只是一个开始。他希望通过服装这一载体，把中国元素、中国文化传播到全球各地。

　　“才子”，其品牌定位为中国古代儒雅的才子形象———博学、睿智，并在品牌建设过程中将其深厚的内涵加以延伸，演绎出了稳健、踏实、守诺、智慧的新时代知识精英族群形象，大力张扬文化再造。因此，“才子”不只是中国的，同时也是世界的。“才子”所属的消费群体，是全球各地不同肤色、不同国籍、不同语言的精英族群。

　　对“才子”未来的规划，蔡宗美说：“企业要发展，其动力来源于内外竞争的危机压力。为了生存，企业必须和对手竞争，为了提高品牌价值，我们必须不断奋斗。大家应保持危机意识，必须学会竞争，学会在竞争中成长。”“当然还有‘才子’下一步要努力的方向，它包括品牌、产品、品质、渠道、物流、管理等多个方面的建设，都是自身升级的重要内容。”

　　对所有中国企业来说，做世界品牌都是一个巨大的考验。“才子”的发展目标是：打造原创文化第一品牌，以国际竞争的眼光，来制定企业发展战略，打造“才子”模式，用创新的方法整合一切有效资源，打造最佳品牌，从而跨入世界。可以看到，这个民族品牌正在探索中努力走向成熟。