七匹狼·周少雄：出新牌是为进军国际市场

　　“相对别人要收购国际品牌的思路，我们是反其道行之，请来国际设计师，用国际化的经营思路来运作，再打到国际上去。七匹狼要进入国际化市场，Septwolves将是我们的桥头堡。”

　　渠道细分出高端市场

　　作为国内男装领域的杰出代表，事实上，近些年来七匹狼一直游弋在中高端市场，高端市场则是七匹狼一直的梦想。早在2006年，七匹狼就对进军男装高端市场发力。

　　彼时，七匹狼将旗下的男装进一步细分作“红标”和“绿标”两个系列。“过去七匹狼给人的印象一直是绿色的，当时对品牌做出细分，其根源就是对市场的细分。”周少雄介绍说。按照构想，“绿标”继续扎根七匹狼传统强项的休闲领域，“红标”将力主进入高端商务男装领域，抬高了产品市场档次。

　　“我们也发现，目前中国服装市场的细分还远远不够。”周少雄认为，有很多服装品牌推出一个系列产品，就想把高、中、低端所有的消费者一网打尽，“这是完全不现实的。国际上通行的做法应该是一个品牌多系列产品运作，不同系列产品面向不同层次的消费者。”显然，从“红标”诞生之日起，七匹狼就已经明确了细分市场的方向。

　　而在周少雄看来，七匹狼之所以具备了细分市场的能力，凭借的就是多年来建立的庞大销售系统。“经过多年的运作和沉淀，我们有一定的基矗把我们销售网络中比较高端的、需要品位的那一部分沉淀出来，针对这些经销商，给他们重新定位，这种采购形态是很明确的。”

　　但是，销售网络沉淀下来的优势和当时对细分市场的把握，却没有把“红标”真正送进高端市常“其实‘红标’最初的定位也是要走高端路线，但是后来设计师的问题、供应商的问题、经营团队的问题，并没有脱离于七匹狼原来的系统，导致了‘红标’发展难以突破瓶颈。”

　　总结经验、调整思路后，“Septwolves”则是以全新的形象出现在消费者面前，它仅是在英文字母上与原品牌有相似之处，中文名取作“圣沃斯”，品牌形象也不再沿袭七匹狼经典的狼标。最重要的是，“Septwolves”主打设计师品牌，其幕后主角法国设计师丹尼尔·法瑞特，是欧洲“玩面料”的三大高手之一。

　　进军国际化的桥头堡

　　据了解，“Septwolves”将在今年下半年进入市场，其高端的市场定位，使得“Septwolves”将主要进驻一线百货，以及七匹狼自己巨资打造的生活馆、大型旗舰店等终端。所有的渠道、通路都将独立于七匹狼原有的销售系统。

　　而除了起用国外的顶级设计师，“Septwolves”的市场营销总监也来自法国。对此，周少雄意图明确：“七匹狼要进入国际化市场，这是准备的开始，Septwolves将是我们的桥头堡。”

　　近年来，“走向国际化”，已经被国内众多服装品牌频频提起。最主流的声音，则是不断传出国内品牌欲收购海外品牌的新闻。“我觉得，大部分是在炒作概念，真正去做的并没有。”周少雄认为，对国际一些稍微成熟点的品牌，国内服装企业目前还不具备收购的实力。而如果是知名度较低的品牌，即便收购来了，要运作成功，也需要企业有非常强的策划能力和投入。

　　“相对别人要收购国际品牌的思路，我们是反其道行之，请来国际设计师，用国际化的经营思路来运作，再打到国际上去。”周少雄认为，通过与国际知名设计师的合作，包括营销团队也采用国际化，首先就解决了文化差异和理解形态上的障碍，也能让外界消除对中国制造不确定的疑虑，未来要进入国际市场就比较容易。据介绍，丹尼尔从两年前就开始担任七匹狼的艺术总监，双方已经有了较好的磨合。

　　“将来，不仅仅是‘Sept－wolves’要走到国外去，在它的带领下，七匹狼也可能会走出去。”不过，对于“Sept－wolves”何时能真正进入海外市场，周少雄却只透露说，“肯定不会远，就在一两年之内。”

　　“中国POLO”之梦

　　早在几年前，周少雄就提出要把七匹狼做成“中国POLO”的思路。“我们把世界上大部分成功品牌的运作模式都进行了剖析，POLO的模式，跟七匹狼是最为接近的。所以七匹狼一直把POLO当作标杆、学习的对象。”周少雄说。

　　在POLO品牌的发展史上，其创始人拉尔夫·劳伦从做男装开始，不断根据市场的细分和消费者需求，逐步推出女装系列、男孩服装系列，以及定位于不同消费层的丰富系列产品，把POLO打造成一个真正的服装王国。仔细剖析七匹狼近些年的发展，其实也就不难发现，七匹狼正在打造的同样是一个服装王国。对比POLO，周少雄认为，“目前，从制造体系的生产工艺、产品供应链等角度，七匹狼与POLO已经比较同步，但从文化内涵的塑造来看，营销服务和形态还需要一个过程。”

　　2006年七匹狼提出“着装顾问”的理念。在此理念基础上，七匹狼投入巨资在全国重点展开生活馆和大型旗舰店布局。生活馆的内涵不仅包括家庭所有成员的着装形象顾问、男装、女装、童装，甚至还包括美容美发等。去年一年，七匹狼新开生活馆12家，而今年的目标是40家。“对七匹狼来说，提倡着装顾问，引导生活形态，最关键的就是要把外面的、国际上先进的理念、时尚的导向、审美的角度，带给国内的消费者。这也是我们引入法国设计师的原因之一。”周少雄如是说。

　　而七匹狼实践“中国POLO”梦想的另一个方面，便是对市场的不断细分，并不断推出针对细分市场的产品系列，满足各类消费者的需求。目前，除了原有男装系列中的“红标”、“绿标”和定位高端市场的“Septwolves”，狼标系列还开辟了“蓝标”，定位于“80后”的年轻消费者，产品将以时尚休闲的牛仔风格为主。据介绍，“蓝标”系列将在4月18日开幕的石狮“海博会”正式发布。

　　除了男装，在七匹狼的生活馆内，还可以看到女装和童装系列。“七匹狼童装和女装的单店今年下半年也要推出，所有的渠道通路和经营方式，同样也会有别于男装系列。”

　　□对话

　　上市最大好处是有人监督

　　《金三角·老板》：七匹狼是泉州第一家上市的服装企业，您觉得上市后对七匹狼最大的提升是哪些？

　　周少雄：刚开始的时候对上市很模糊，为什么要上市，认识并不是很深刻。当时我主要觉得企业不规范化，很难受。怎么规范？请了很多顾问来帮我们规范，但雇了才会问，问了就走，很多方面顾问没有办法根治。如果上市，多找一些婆婆管管，说不定约束力很好，所以自己跳进去找一些婆婆管了，老板就变成CEO了。当时想的就是能对规范化的发展有一定的帮助。

　　上市后这点效果也确实体现出来了，规范化的发展，有人在监督，能形成一种推力，可以摒弃过去一些目光比较短浅的行为。当然，上市后，融资的渠道就拓宽了。像去年七匹狼股份增发近6亿，用于投入生活馆建设，就是最明显的效果。

　　《金三角·老板》：今年泉州其他服装企业也将进入上市的高峰期，您有什么建议？

　　周少雄：我想，如果你准备好了，资本市场对快速发展来说确实是一个撬动点。从大的方向而言，上市对于泉州服装产业的整体提升也将带来推动作用。

　　但是如何运用好上市这个平台，大家还是要认真考虑。因为上市并不是所有的东西都是好的，它需要企业具备一定的基础，像九牧王、劲霸、柒牌等应该都具备了这方面的基矗上市是企业发展的一种工具和策略，如果运作得好，肯定是能锦上添花，如果运作得不好，也就是昙花一现。所以企业一定要考虑到这个问题，看它是否能加速企业的发展。比如，募资成功了，但是企业的体质不好，那么多钱给你用，你没用好，反而会加速企业倒闭。

　　我觉得进入资本市场也是个不断探讨、渐进的过程。我们的主张就是可以接受，也不排斥，但是根据自己企业的实际运营能力，有序地去接纳一部分资金。

　　《金三角·老板》：在资本市场一路走来，您最大的感触是什么？

　　周少雄：上市之后企业好像不是自己的，有这样的感觉，这种感觉也可能就是一种释放。觉得原来可能是一种负担，都是自己的，抱得紧紧的，很担心。现在觉得是公众的东西，思想会放开一点，会有放松的感觉，但是也有压力。压力来自于你上市之后，下一步你要发展，你要募集资金，你要为股东创造回报。还有媒体或者投资者关注你的时候，使得你这个企业会有一种荣誉感和责任感，今天说你市值多少、盈利多少、哪天缩水了，是不是心里不舒服？有时候这些无形的数字游戏，也会影响你的心态。