“名品＋名师”渐入佳境 鄂尔多斯女装：风正一帆悬

　　驾驭个性化时代的市场和吸引口味多变的消费者，产品设计在中国服装企业的眼中开始具有更多的意义，它不再仅仅能够决定单一产品的形式，而是开始改变很多企业的业务流程和品牌文化。毕竟，在产品设计创意上每多一份的努力和付出，都意味着有一份引爆流行的可能，都意味着一个经典诞生的可能，随之而来的便是财富。

　　企业与时尚的完美合作

　　从２００７年重金聘请中国十佳时装设计师王鸿鹰担任鄂尔多斯女装产品设计总监以来，这一“名品＋名师”的经典案例成为时装业界美谈。就在同年３月，鄂尔多斯女装又被中国保护消费者基金会评为“２００７年３·１５全国质量诚信放心品牌”。而在同年１１月的中国国际时装周，鄂尔多斯女装的精彩亮相，再次向时尚界证明了自身的品牌魅力。

　　“这个世界从来不缺少激动人心的创意和令人耳目一新的设计，从事产品设计的人员自从大工业时期起就在漫长的产业链中为自己找到了位置。但在中国直到此刻，经历了产品创新、营销创新、流程创新、组织创新之后，曾经附属于企业产品战略一部分的设计和创意开始被发现价值。进入２１世纪，时尚也加入了艺术的元素，使流行的时间超过了传统意义的一两个季节。”鄂尔多斯女装设计总监王鸿鹰告诉记者，“鄂尔多斯女装定位中高档价位，可以说中高档价位的成熟女装是市场容量最大，竞争也最激烈。而鄂尔多斯女装表现出与以往女装不同的风貌来强调竞争力。”这样的定位不仅让王鸿鹰充分地发挥了自己的设计优势，消费者更是从中获益的大赢家。与此同时，鄂尔多斯女装与中国设计师协会签定了１０年合作协议，每年都会将新一季的作品呈现在中国国际时装周的舞台上。

　　一位服装行业的资深人士曾说过，服装作为生活的必需品，关键在于要找到打动消费者的好的理由，仅仅从保暖性能上定义服装显然不够，服装品牌应该力求涵射消费者的精神追求，进而达致心理共鸣。鄂尔多斯女装品牌正是以服务知性女士、创造美丽人生为宗旨，才赢得了市场的成功。在谈到鄂尔多斯女装产品时，鄂尔多斯女装总公司总经理王利民说：“现在女装市场在定位上越来越细化，基本上按照融合型的风格划分。成熟女装走时装化、休闲化路线越来越明显。鄂尔多斯女装依然延续职业休闲风格的定位，高贵、经典、精致必不可少，设计上更注重品质与细节。”

　　打造“女装生活馆”的战略雄心

　　王利民总结了鄂尔多斯女装崛起时的原因，准确理解消费者需求是第一步，做好产品是第二步，最后做好品牌是成功的关键第三步。在品牌内涵塑造方面，鄂尔多斯女装正发力为中国都市知性女性打造优雅的生活品位，从物质与精神双层面为消费者提供超值价值享受。

　　其实，服装企业的渠道构建也并不是什么难事，只要企业明确自己的经营战略，对内外部环境分析，从自身资源现状、外部竞争情况入手，通过战略与资源的结合，选择适合企业现状的渠道类型，并对制订各渠道成员的选择标准，确保销售渠道的稳定与畅通。对于企业来说，销售渠道是一个战略资源，而不是战术资源，它需要企业在构建前期进行详细的规划，构建时按照规划进行严格的执行，构建后及时管理与服务，这样就可以确保销售渠道与企业之间完美的配合。

　　当然，好的理念、新颖的概念始终需要人来实施，鄂尔多斯从创始之初就注重打造一支高素质的设计队伍。招聘设计师的准入门槛相当高，公司根据发展需要除高薪聘请国内知名设计师作为品牌概念的实施者，同时还要注重团队方面的考核。为了使鄂尔多斯女装始终能走在国内同行前列，公司非常注重对设计团队的在职培养，并为设计师建立比较完备的激励机制使设计团队人尽其才。

　　从去年开始，公司将所有准备做大市场的基础打牢，于是他们从一开始选择了特许加盟经营模式迅速切入市场。可以说科学的渠道规划设计将为鄂尔多斯的终端有效铺设提供了保障，这将有利于鄂尔多斯女装集中一切资源提升鄂尔多斯女装的美誉度，从而为其战略的远景规划打好坚实的基础，打造鄂尔多斯女装所提出的“打造女装多品类生活馆”的终端战略构想。因为王利民认为，随着经济发展持续高走，消费结构不断升级，全球市场消费者需要更多的个性化消费服务、需要有品位高质量的生活，鄂尔多斯女装要做的就是为全人类创造温馨、舒适的高品质生活。

　　由此可见，从严控产品质量到延续职业休闲风格的产品定位，最后丰富品牌内涵，从销售产品到营销品牌，鄂尔多斯女装走出了关键领先的一步。鄂尔多斯女装依靠集团的雄厚实力和影响力，实施“打造女装多品类生活馆”的战略雄心，同时也证明了其女装在品牌推广和终端管理的功力深厚。