设计师品牌引领泉州服装业新一轮品牌战

　　编者按    

　　国际营销大师米尔顿·科特勒当年被问及中国哪个行业会出现世界级品牌时，曾答道：“娱乐及时装成衣。”

　　如今，希望开拓时尚产业的泉州服装企业正谨慎而稳健地接近高端时装市场。七匹狼今年将推出设计师品牌，实行双品牌运作。而此前，带有明显设计风格的利郎、卡宾分别在米兰和纽约两大世界顶级时尚盛会登台亮相，引起轰动。这些事件传递出这样一个信号：泉州纺织服装业这个有着千亿产值的行业，已经从普通的加工业大踏步迈向时尚产业，而其竭力推广的设计师品牌，也许不久将在国内外掀起一番市场风暴。

　　近来，泉州服装产业频频试水设计师品牌的操作模式。业界消息，七匹狼今年将推出设计师品牌——Sept-wolves(胜沃斯)；此前，利郎在意大利的米兰时尚周上首次推出颇具设计风格的时装秀，标志着中国服装业首次敲开国际时尚舞台的大门；而国内长期以设计风格取胜的卡宾在纽约时尚盛会上登台亮相后，其产品也立即在美国引起轰动。

　　设计师品牌也许正在引领泉州服装业的新一轮品牌战略。

　　原创设计抢高端市场

　　目前，国外的设计师品牌已经受到市场普遍认可。一些品牌壮大后，往往成立经营时装或服饰的集团，以收购一些较小的设计师品牌，或与优秀的设计师合作开创品牌。LV集团旗下就有很多设计师品牌。国内的吉芬、梁子等也以设计风格见长，在市场上取得不俗的销售业绩。

　　早报记者了解到，为更好地推广自有设计师品牌，七匹狼将对原有品牌进行细分，在原来红狼和绿狼的基础上，推出蓝狼牛仔系列。其中，红狼将定位为商务系列，占七匹狼品牌组合的30％左右；绿狼继续休闲风格，在品牌组合中的比例将近60％；蓝狼则定位于时尚休闲的牛仔系列，品牌比例在15％上下。今年下半年，七匹狼还将推出独立品牌的女装和童装。

　　而去年初，当卡宾设计师、被称为“卡宾先生”的杨紫明携其休闲男装亮相纽约时装周后，其对中国传统设计元素的时尚诠释，受到欧美时尚界的认可。很快，卡宾的产品走进美国本土市场，刮起一股“中国风”。杨紫明说：“我们要向全世界传递一个信息，即中国不仅是服装制造大国，还是原创设计大国。”

　　“尽管相对于阿玛尼、杰尼亚、迪奥等国际服装品牌，我们的时装品牌尚十分弱小，但我们有企业家的智慧，有中国悠久的历史文化底蕴，这些是可以用极具创意的手法展现出来的。因为时尚不是一两件衣服，它是一种文化的扩张。”杨紫明说。

　　显然，原创设计是中国服装产业挺进高端市场的有力武器。

　　福建七匹狼实业有限公司董事长周少雄认同这样的观点。他说：“Septwolves将是我们2008年春夏最新推出的设计师品牌，定位于社会精英消费群体，是我们旗下最高端的品牌之一，由法国设计大师丹尼尔·法莱(DanielFaret)主导设计。推出Septwolves正是我们为改变原来在中低层次消费层徘徊不前的状况。”

　　据介绍，丹尼尔·法莱出身于法国波尔多省一个著名纺织服装世家，是家族第三代传人，从小就浸润在浓厚的服装、面料、流行时尚的氛围中，对时尚有极大的兴趣，1997年获设计师的最高荣誉——服装奥斯卡奖。他经常设计和采用最时尚、最先进的面料并巧妙地将其运用到服装设计中，与保罗史密斯及阿玛尼被誉为“欧洲设计师中玩面料的三大高手”。

　　探索匹配的营销模式

　　好产品需要适合它的营销模式，因而，推行设计师品牌的服装企业，需要证明他们的销售和服务能力。国际上，设计师品牌负责经营、销售的团队也非常专业，往往有多年研究和运作的经验，相比而言，目前国内这种专业化的销售公司还比较缺乏，普遍采用自建专业营销团队的方式。

　　中国服装设计师协会会长王庆认为，中国纺织服装以前主要在加工和生产规模上扩张。现在，中国服装业正朝着提升品质和产品创意方面转型升级，而在转型升级的过程中，为设计创意找到一种商业模式是交给设计师的重大课题。

　　“大部分设计师都梦想拥有自己的品牌，但有了自己的品牌之后，他们又面临一个新的困难，就是设计师品牌受众群太窄，产品往往出现叫好不叫座的局面。”谈及设计师品牌的发展时，中国流行色协会会长王曾敬这样认为。

　　对此的破解，记者了解到，Septwolves将采用国际流行的营销手法，往旗舰店和生活馆铺设系列产品。“在国际上，成功的服装企业一般都拥有几个品牌，这和市场竞争下市场定位越来越细分有关。一个品牌想要通吃市场是不可能的，所以要根据不同细分市场的定位来做品牌。”周少雄说。

　　而在商业模式上，卡宾的做法是：关注发布会前后与产品销售相关的操作细节，除走访专业服装销售公司以确定其产品方向外，还通过纽约的发布会、订货会，与国际专业销售公司建立良好关系，以求长久合作。

　　杨紫明说，卡宾品牌在香港起步，具有一定的优势，所以作为设计师品牌，较早地进入东南亚市场。从2002年开始，其又以特许经营的模式进入印度尼西亚、越南、美国等国的服装市场。“更多的美国消费者被我们的品牌风格吸引，但很重要的一个原因是我们的商业模式适应了美国人的生活方式。”他说。

　　另据杨紫明介绍，由于国内的自主品牌目前以自产自销为主，他正在尝试国外非常普遍的服装销售方式——转由世界专业的服装销售公司全权负责。

　　专家指出，设计师品牌的销售模式通常运用于设计师品牌或高端品牌。对一个希望进入国际高端市场的服装品牌而言，创新出可行的商业模式与创新出国际认可的设计同样重要，所以，借鉴国际品牌惯用的商业化运作手法，让设计师品牌在市场上获得成熟而稳定的销售通路，将是中国品牌国际化的必经之路。

　　王庆预言，中国设计师品牌到2010年将成为新的亮点和力量，设计师品牌将不断涌现，尤其在个性化需求高的女装市场将越来越多。

　　链接：产业史

　　个性需求催生设计师品牌

　　150年前，在巴黎，35岁的查尔斯·夫莱戴里克·沃斯创建了自己的时装店。从此，巴黎逐渐形成高级时装行业，确立了“世界时装发源地”和“世界流行中心”的国际地位。

　　1858年，沃斯在巴黎留德拉派大街创建了自己的时装店，把新设计的衣服让工作室的漂亮姑娘穿着招徕顾客，开创服装表演和时装模特的先河。他还创立了一系列独特的经营方式，从而形成现在巴黎高级设计师品牌的原型。

　　设计师品牌是欧洲现代时装业发展的一个重要模式，而沃斯堪称标杆。由中国服装设计师协会主办的北京国际时装周每年举办两届，也在实践这种模式。

　　中国服装设计师协会会长王庆说，很多人对设计师品牌这一概念还比较陌生，其实夏奈尔、华伦天奴、范思哲、皮尔·卡丹等消费者耳熟能详的服装品牌都是国际上著名的设计师品牌。

　　王庆认为，消费者个性化需求决定了设计师品牌的出现，设计师品牌区别一般自主品牌最主要的特点，是设计师品牌的品牌文化和设计内涵更加丰富。设计师品牌个性、稀有、品位的特性，决定其消费群体是有个性需求的特殊消费群体，而一般的品牌则主要针对大众消费群体。“随着时代的发展，中国社会的消费倾向已由大众化向个性化转变，设计师品牌也应运而生。”王庆说。