“才子”创始人蔡宗美：无可复制的原创品牌缔造人

　　在上世纪80年代，“改革开放的春风”是当时见诸报端最频繁的词语，才子起源也在那个时代，“才子”一词已蕴涵五千年的厚重历史和文化背景，因此，称上世纪80年代出现的“才子”为“新现代才子”。

　　上世纪80年代，在灵川镇海头村，男人们纷纷离家拼搏，以五金鞋服配件为主营加工项目，开拓进取，成就许多先富起来的人，当时年仅20出头的蔡宗美便是其中的一员。

　　上世纪80年代中期，蔡宗美转而投入服装加工，毅然与当时著名的北京大华衬衫厂联合生产天坛牌衬衫，由此翻开了他事业的决定性一页。那一年，蔡宗美创建自有品牌“文人牌”，以衬衫为产品线，凭实力以稳定的产品质量和时尚设计款式迅速分流了天坛衬衫的市场份额，从“文人牌”入手进行深入研究提炼，通过反复的研究，蔡宗美亲自四处请教德高望重的知名文人墨客，不断的验证推敲，最终，以“才子”称谓，并在上世纪90年代初成功推出影视片“才子—挥毫片”，这在当时的中国，是极少数的专门定位的品牌影视广告。才子，一举成名。上世纪90年代中期开始，蔡宗美开始进行产业扩张，先后筹建才子服装城，才子大酒店……2000年，才子正式开始转型，由批发路线转为专卖体系，正式走向品牌之路。

　　在转型的初期，才子不断尝试运作，首次引进品牌运作专项人才进行市场扩张，2001年秋天，一篇题为“才子的‘今日说法’”的文章，成功而明确地将转型后的才子进行了适时的定位和塑造，行文中不仅指出古代才子与现代才子的契合点，同时也诠释了新现代才子的形象概念和动静结合的生活主张，这对于一个有志于成就永久事业的品牌而言是多么的不易和重要。而一脉相承地执行这一定位，对品牌形象的统一塑造又是非常关键的。

　　品牌

　　22年过去了，才子在风雨中成就了才子大品牌初步构建，2002年至2006年是才子品牌腾飞时期，从新正装的营销模式开始，才子以才子品牌本身为切入点，充分挖掘才子品牌元素，提炼梅花为品牌形象载体进行推广塑造，2004年引进全新设计力量进行产品深层次研发，历经两年时间提炼“锦绣时尚”系列，引起业界轰动，此后才子正式崛起，这一现象被业界称为“才子现象”，同时，因启用男装中极为鲜用的刺绣、印花等传统工艺，结合现代流行色彩，前瞻性地发起男装流行的时尚变革，并频繁见诸各大权威报端，宣告男装另一个时代的到来。

　　说到锦绣时尚，不能不说蔡宗美的又一战略性成功决定，梁朝伟这位影视界才子，得各项荣誉于一身，内敛而不失张力，沉稳中不乏浪漫，是才子品牌升级的重要利器。时隔十多年，以梁朝伟为主题形象拍摄的才子水墨片再度唤起人们对早期才子的思考，人们回想当年的“挥毫片”，不断对比，不断总结，品牌名称相同，而时境变迁，品牌意境已今非昔比。观心，知天下，梁朝伟抬睑一笑之时，便是才子们运筹帷幄之意境。

　　再看“才子”在核心竞争力上所下的工夫，可谓动静结合，在终端形象推广方面：随着锦绣时尚产品的推出，基于全国终端形象整顿策略，才子品牌专卖体系及网点整顿已进入到白热化状态，才子品牌终端形象也逐步晋升为第五代形象，展现在人们面前的是一派别具中国特色的才子景象。“才子赢天下”，说的是一种心态，一种气度，天下精英为“赢天下”而奋斗，以“不露也锋芒”的姿态创造现代男人的时尚世界。

　　在倾听蔡宗美的讲述中，能深刻地感受到他与“才子”的融合及对未来“才子”的希望，坚信着“才子”对未来中国本土品牌的发展势头和竞争格局的改变，因为他始终相信：谁能一脉相承地贯彻品牌DNA，谁便能赢天下。

　　众所周知，品牌之战即产品大战，在中国服装界，尤其是闽派男装界，品牌大战此起彼伏，不仅产品同质化，营销手段更是千篇一律，其终极竞争手段便是相同的广告轰炸，且品牌宣传普遍存在零散地机械化宣传，简单地将品牌美誉度与知名度缔造过程画上等号，这是闽派服装营销中的通病，也是闽派男装迅猛崛起的遗留产物。行业内无规划的大量广告投入日趋严重，久而为之势必直接并且大幅度削减企业财力。业内研究专家不禁担忧：这种状况若不加紧改善，在不久的将来，将会有大量的企业陷入困境。

　　蔡宗美在意识到行业同质化严重性后，首先引进设计力量，进行品牌定位再塑造，以产品为突破口，历经两年时间提炼了“锦绣时尚概念”，以中国符号、城市印象、现代传说为灵感组合，融合意念化的梅花、剪纸等中国符号为元素，运用于男装设计领域，彰显中国男人的自我鉴赏格调。在中国，“锦”是指有彩色花纹的丝织品。“绣”即刺绣，又称丝绣，是中国优秀的民族传统工艺之一。“锦绣”原意是指色彩鲜艳、质地精美的丝织品，其寓意为事物的美好。在才子服饰中，“锦绣”所体现的就是优质的面料、色彩，融合了中国民间艺术与现代工艺手法的精髓，绣出经典的中国文化服饰风格。而强调的“时尚”，就是一种健康的生活态度。锦绣与时尚的有机结合，是才子产品核心价值的精髓提炼，从而进一步确立才子品牌的产品个性：强调低调的唯美，内敛而不失张力，怀旧中透露时尚感。

　　经过反复的提炼，代表中国特色的男装品牌，才子，以鲜明态度，标榜自我营销手段和中国服饰风格。在2006年的中国国际服装服饰博览会的上，以“才子锦绣时尚概念”可谓赚足了各界的眼光，才子锦绣时尚刷新了男装界中国元素的运用空白，并大胆预言：才子，将成为中国男装里的神话！不难看出，“锦绣时尚”概念的提出及影帝梁朝伟的倾力加盟，无疑有力地把才子男装从同质化服装品牌中脱离出来，为进一步缔造中国男装界独特的时尚文化和才子品牌国际化进程加足了马力。

　　国粹

　　其实，一个时代的服装，见证一个时代的历史。从服饰中，不仅可以寻访到国人的生存状态和精神状态，也可以窥见一个时代的文明。同时，随着服装市场竞争的激烈，进一步加强品牌的文化内涵，以更贴近品牌格调为基准，是品牌发展的必然之路。为此，才子在2007春夏产品中将延续锦绣时尚主旨方向，在“锦绣时尚·绝色传奇”之后，又提出“国粹演义”“国服文化”的概念。“国粹演义”是在“锦绣时尚”、“绝色传奇”的基础上的整合演绎，即将中国悠久的历史文化精髓，如刺绣、印花、梅花、青花瓷器、印章、国画书法等传统制作工艺进行产品研发制作并融入现代时尚潮流元素，在选材及细节处理上将更细致化，整体花色品种多样但格调内敛，挖掘其内在的美，以最完美的形式展现给世人，进而倡导弘扬民族文化精髓，倡导广大中华民族的子子孙孙都加入到传承并弘扬中华民族文化的行动中来。产品将越来越符合品牌整体格调和彰而不显的才子个性。用蔡宗美的话说就是：“才子将国粹演义得淋漓尽致。”

　　产品可能被迅速复制，而当品牌文化融入到产品中时，品牌将绝对无可复制，这也就是品牌无可替代的基本原理。才子品牌产品无可复制重点在于“才子”本身，“才子”这一称谓决定了品牌的绝对排他性，其他品牌无论如何模仿如何抄袭，始终无法做到替代才子品牌，这也就是才子精髓部分是其他品牌绝对无法抄袭的重要原因。同样道理，当才子品牌通过“国粹演义”提高到一定高度时，以往品牌竞争手段将不再适用于才子，此时，才子应当是行业内拥有自我主张的先行者，是拥有绝对开拓能力的行业品牌领导者，其营销手段及渠道也将随之提升，否则，单方面的产品提升将迅速被模仿及跟风。2007才子春夏“国粹演义”，是才子品牌、产品、终端的综合演义，在保证品牌、产品演义的前提下，尤其重视终端的具体演义，成为了2007才子品牌营销中最重要，最实效的演义。

　　才子服饰文化源自才子自身，一种原创的风格更源自品牌赋予的个性和内涵，才子男装将致力于打造中国原创第一品牌。

　　才子从无可复制的品牌走向了原创之路，晋级目标实现了。

　　国服

　　说到2008年“才子”的战略目标，蔡宗美欣喜地说，为更深的挖掘国粹与时尚的融合，“才子”在欧洲、香港等世界服装时尚之都都相续建立了设计研发室，从产品的细微处体现着时尚又不失中国元素。同时让世界最时尚的元素走进“才子”也让“才子”以设计的概念走向世界。

　　在以往的设计中，才子一直都是走传统文化路线，通过在服饰中大量运用中国元素，来大力发扬民族精神，全方位展示东方文化，获得了业界的一致好评。随着2008奥运会的临近，为加速品牌的国际化进程，才子聘请了韩国顶级设计师郑松美、李承美出任才子品牌艺术总监，对才子品牌的设计，进行全方位的梳理，并负责规划新品牌“金才子”的产品，在2008年全新推出；香港资深设计师冯彦文先生，担任才子产品总监，为才子品牌的产品系列加入中西结合的时尚味道。

　　奥运会展现的是一个国家健康、积极向上的面貌，作为品牌来说，才子将借助奥运会，2008年推出全新的“金才子”系列，既保留才子文化氛围，又结合了才子的原创艺术手法，把奥运会相关的文化，中国倡导的人文奥运文化通过服装展现出来。随着奥运会的来临，才子品牌国际化进程的加速开展，有关才子的方方面面将随之具国际化氛围。在设计方面比如会利用汉服代表性的版型，来重新设计为现代人所能接受、时尚的，代表中国历史风格的，中国服装。服装上要有运动感，加入一些中国元素和中国图腾，来体现中国文化。

　　还有在流行趋势方面，如西方的洛可可艺术、绘画艺术等，用西方的表现手法，来体现东方的文化魅力。还有一个是汉字艺术。汉字代表中国文化的整个过程，汉字当中体现的是中国文化的发展，社会的发展。还有汉字的广泛性和世界影响力。

　　在蔡宗美看来，国人迎接奥运，可以穿代表中国服饰文化的传统美、民族美和现代美的服饰，与“奥运礼服”的设计理念相符合，即有历史的元素、现代的创意和未来的概念。中华民族服饰经过几千年的风雨沧桑，形成了富有中国气派、博大精深的民族服饰文化体系。它不仅体现了物质文化和精神文化的整合，而且以纯真、质朴、平淡的符号化视觉语汇及独到的视觉审美视点，并高度艺术化地概括反映了民族服饰文化的本质特征，从而体现出我国民族服饰语言从审美意象到具体化艺术符号情和意的整合构筑与传达。

　　才子品牌坚定不移地走中国传统文化路线，以民族服饰文化体系为基础，以中国五千年的传统文化为背景，前后相继推出了“锦绣时尚”、“绝色传奇”、“国粹演义”、“领绣衬衫”等中华民族风情系列产品，使传统人文精神和现代时尚潮流完美融合，形成才子独有的品牌内涵。2008年，才子又将会推出全新的“金才子”系列，这必将给我们带来一场意想不到的惊艳。今年，才子集团在众多闽南服装企业中，首先获得“2008奥运火炬手”的名额，向业界展示了才子的超强实力，前不久，才子又成功入选中国100元素品牌前十名，成为传达中国文化的领军品牌。北京奥运为中国服饰文化的呈现提供了一个舞台，蔡宗美认为，一定要把民族的瑰宝献给全世界。在两位韩国顶级设计师和香港冯彦文先生的加盟下，才子将立足中国原创文化第一品牌的打造，将民族服饰文化发扬光大，并逐步走向国际化。

　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”2008年，才子将继续秉承中国五千年传统所遗留下来的精髓，以独具中国特色的形象风格和内涵引领行业潮流，以“才子迎天下”的姿态迎接奥运盛会，传递民族服饰文化，让全世界更好地了解中国。