男装品牌做女装 泉州女装扩充品牌阵容

　　探索区域特色和独有文化风格的塑造

　　继与狼共舞前年推出商旅女装之后，日前，威鹿和拼牌这两个在男装领域享有名气的品牌，也开始实施女装品牌化运作。

　　阵容与男装方面相比有差距的泉州女装，近几年来的发展势头让业界感到不容小觑，现已培育出以彬伊奴、威兰西、大赢家和黎诗奇等实力品牌。随着与狼共舞、威鹿和拼牌等新生力量的介入，泉州女装品牌阵容实现了扩充，同时也推动了有关塑造女装区域特色和独有文化风格的进一步探索。

　　现象：男装品牌做女装

　　从与狼共舞、威鹿和拼牌介入女装领域的运作模式来看，虽然其目标都是为了寻找品牌的新增长点，但它们的介入形式却有所不同。

　　威鹿的介入形式更像是一种产品系列化的延伸，目前还没有单独进行品牌化运作的表现。日前举行的威鹿(中国)有限公司2008春夏新品发布会披露出一个消息：威鹿男装将在2008年春夏新品里面推出女装系列产品。由于威鹿一向宣称致力打造“商界着装第一品牌”，此次它推出女装系列，在业界引起了不少争议。

　　据威鹿(中国)有限公司企划经理庄晓平介绍，其女装系列主要是在原有的男装产品基础上进行横向延伸，目前尚处于试水阶段，暂时还没有考虑单独进行品牌化运作。庄晓平表示，威鹿这个品牌名称，本身就带有很强的中性化色彩，可以与高档商务女装的品牌定位相称。

　　与威鹿不同，拼牌女装独立于拼牌男装之外。这也意味着拼牌女装将完全凭借自身的实力，另起炉灶，去拓展市场，发展代理商和加盟商。这是去年11月17日“新拼牌、新梦想、新战略”拼牌时尚女装2008春夏产品发布会暨首届爱“拼”才会赢经销商合作共赢研讨会上放出的风声。

　　据介绍，拼牌(中国)有限公司早在几年前就尝试了女装品牌之路，但其从批发向专卖导入的过程并不顺利，运营一直起色不大。于是，福建拼牌集团有限公司另寻新的女装品牌掌舵人，拥有多年服装从业经验的颜祥鹏与拼牌集团便达成了合作协议。现已成为拼牌时尚女装董事长的颜祥鹏在接受记者采访时表示，上次战略研讨会之所以称为“新拼牌”，就是因为现在拼牌女装的产品风格完全为之一新了，拿出了一盘全新的东西。与之前的拼牌女装产品相比，现在的更加个性化，也更加时尚化，产品定位从原来的成熟商务女装向时尚女装转化，所针对的消费者群体，在年龄上比以前小。

　　与狼共舞商旅女装的运营方式，与拼牌时尚女装有类似之处，都属于品牌授权运作。与狼共舞服装有限公司常务副总经理曹平在接受记者采访时表示，与狼共舞前年推出的商旅女装品牌，只是授权运作，与狼共舞男装并没有介入。与狼共舞商旅女装大胆地把休闲风格引入到办公室着装、商旅着装之中，适合商洽、旅行、休闲的女士。据介绍，该品牌女装，以给年龄25—35岁都市白领女性提供最具品位的服装和饰品为定位，对女装市场进行了再次细分。

　　动因：市场潜力的诱惑

　　对于泉州女装阵营的扩容，作为该战线上的重量级人物，彬伊奴(中国)有限公司董事长王仁奖认为，这与女装市场需求量大、产品风格多样化及品牌定位丰富等因素有关。

　　首先，女性一年四季的衣服分得很清楚，每到换季的时候，市场需求量都很大，这无疑扩大了整个女装市场的容量。由于我国的地域辽阔、风俗各异，再加上女装消费者的多样化、多层次以及消费随意性等因素，决定了女装产品的多变性、周期短的特征，同时也成就了国内女装品牌强烈的区域色彩，如汉派、杭派、海派、粤派等。

　　其次，从市场的发展趋势来看，女装呈现越来越个性化和时尚化的特点，女性消费者不喜欢穿与别人同样的衣服，这也预示着女装市场的巨大前景。

　　第三，女性对女装品牌的忠诚度比较弱。拥有多年大型商场服装运营经历的特色龙(福建)服饰发展有限公司董事总经理纪子有告诉记者，相对男性而言，女性在购买衣服的时候，对品牌的要求没有那么高，更看重的是款式、颜色和价格等。女性的这种消费倾向，使得女装品牌化运作的进入门槛比较低，企业介入女装领域比较容易——只要企业开发的产品适合市场需求，尤其是衣服的款式、风格和颜色适合消费者的需求，即使品牌知名度不高，也会热卖。

　　第四，女装市场受国外产品的冲击不大，终端压力比较小，留给国内女装品牌的发挥空间比较大。相比之下，中国男装就备感国外二、三线男装品牌的竞争压力，终端店铺运营成本持续攀升。

　　第五，目前泉州女装产业的品牌运营和市场培育还不甚成熟，预留的空间很大。无论是从研发设计、生产制造，还是从品牌运营和市场拓展等方面来看，泉州女装与男装的运作都有较大差距。这种差距，在某种程度上也说明了女装市场的可操作性。

　　瓶颈：品牌薄弱

　　某女装品牌运营人士告诉记者，目前我国女装产业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，女装生产经营企业日臻成熟。近几年来女装产品销售的周期正在逐渐缩短，市场反应速度越来越快。不断加强女装生产经营的个性化服务正成为品牌销售的常见手段。从消费需求来看，品牌消费正在成为消费市场的导向。

　　然而与此同时，我国女装产业的发展方式正受到越来越深刻的质疑：市场占有总量的扩大，是用利润空间的压缩取得的；在女装市场日益繁荣的同时，一些企业却出现亏损或濒临亏损。

　　在这种情况下，泉州女装从业人士开始反思，试图找出发展的瓶颈在哪里。

　　首先，女装市场经过多年的发展，已经形成了一些优势品牌，但市场发展不均衡，产品的定位向一边倾斜——只有少女装的品牌众多，且相对具有个性；中老年女装发展缓慢，且缺乏个性。

　　其次，我国女装产量不低，品种、花色、款式也很多，生产技术工艺、设备、管理等水平近几年来有大幅度提升，可以承接国际上任何名牌女装的加工制作，但是目前国内女装高端市场几乎全部被国外品牌占领。在全国重点大型零售企业中，多数服装商品都是国产品牌占据主要地位，但女装却是外资及合资品牌占据市场的份额较高。

　　第三，我国女装生产的集中度一直较男装低，且品牌稳定性较差、生命周期较短，市场上还没有一个能在全国形成较大影响的品牌。

　　第四，女装设计要求新颖，技术含量高、实效性强，但部分企业工艺技术及设备还较落后；面辅料的配套跟不上产业发展，生产高档产品的面料还较多依赖进口；与国际先进水平相比，在设计理念与品牌文化层面上还有差距，设计力量还相对薄弱，尤其需要加强文化氛围和时尚理念的建设。

　　业界观点：塑造闽派女装文化

　　近年来我国女装产业发展很快。在女装产品中，内衣(主要指文胸)生产的集中度较高，且有一批品牌具有较高的市场占有率；在时装方面，深圳、杭州、虎门的女装已蔚为大观并各有特色，在我国女装整体区域特征突出的大环境下，例外、白领、哥弟等一些无区域品牌女装也在茁壮成长。

　　从全国女装产业大布局来看，目前已经形成了汉派、京派、海派、杭派和粤派等等。相对而言，泉州女装在全国还没有形成集群优势。

　　对此，王仁奖表示，目前闽派女装以厦门、泉州和福州三大产地为代表，厦门女装比较时尚，泉州女装偏向休闲，而福州女装则比较淑女化。目前三大产地亟须突破的，就是加大对研发和设计的投入，重视品牌塑造，在全国打造闽派女装的文化内涵和品牌风格。

　　纪子有表示，从市场营销方面看，泉州女装品牌应该形成闽派女装的品牌文化，重视款式设计和产品风格。同时，应加强对我国东、西、南、北各大市场的消费差异性进行细分和研究，从而在产品铺货方面区别性对待。

　　纪子有认为，对于女装来说，产品必须树立独特的主题风格，从而引导消费。在配套饰品方面，要多关注细节，注重产品品质，同时，还要注意流行电视剧的女装款式——很多大品牌女装，在流行电视剧还没播完，相关的女装产品就开发设计出来并推向市场了。