借品牌优势“花雨伞”开遍大江南北

       回顾2006年，中国家纺市场上大小品牌如雨后春笋，层出不穷，面对竞争激烈的家纺市场，“花雨伞”品牌凭其高品位的产品和全新的经营观念，成为了家纺知名品牌的佼佼者，06年对于“花雨伞”公司是不平凡的一年，是公司快速起步并发展，销售节节攀升的一年，公司现已建成全国20余个省市的销售网络，一年间全国店铺增长数量已超过50余家，且都取得了非凡的业绩。中国家纺网记者（以下简称“记”）近日采访了该品牌的中国代理商――上海奈趣尔家纺有限公司的总经理王耀忠先生（以下简称“王”）。

记：为什么要引进“花雨伞”品牌？目前花雨伞品牌在中国的反响如何？取得了哪些骄人的业绩？

王：“花雨伞”是被称之为“高尔夫传奇人的-----阿诺帕玛先生”创建的，阿诺帕玛这个名字几乎与高尔夫同名，他在美国国内及国际高尔夫比赛中92次获得冠军得主。是美国人心中的英雄。

      花雨伞（Arnold Palmer）是美国著名的运动休闲品牌，其产品在欧美等国一直为上流社会所推崇。他走过了半个多世纪，现已风靡全球50多个国家和地区在时尚风向标的东京，其更是流行家居的代名词。花雨伞（Arnold Palmer）家纺秉承了品牌在高尔夫、红酒、服装等领域中固有的尊贵内涵，延续品牌一贯休闲、浪漫、时尚的风格，强调当季时尚主题及流行风向，加上精巧的设计、和富有家居感的色彩，吸引了众多时尚人群的目光。

      进入中国市场后，花雨伞（Arnold Palmer）品牌带着家居生活新理念，带给我们耳目一新的感觉。在中国家纺市场这个生机昂然的大环境中，掀起一场北美舒适主义新风。花雨伞（Arnold Palmer）以其简洁、时尚、浪漫的风格受到市场的广泛认可，我们在全国各个城市都有我们的专卖店及专柜。仅在11月就有15家新店开业。

记：中国的家纺市场现在也逐渐兴起“品牌热”，各种家纺品牌层出不穷。您对这一现象怎么看？同时，您认为“花雨伞”将凭借什么优势在竞争中突围？

王：伴随着人民生活水平的不断提高，人们追求品味，崇尚健康，自然对品牌就越来越关注，逐渐的兴起“品牌热”。这也是市场经济发展的必然现象。

      我们发展战略的关键点就是品牌战略，其本身包含了一系列的战略方针，包括品牌风格定位、品牌整体形象策划与发展、品牌服务策略与实施等方面。同时，我们单独将产品列出形成产品战略，也是预期在企业发展过程中，会从单一品牌走向多品牌化，所以在制订战略方针时，考虑到战略发展本身的可扩充性，将产品战略单列，与品牌战略互为补充。

此外我们拥有优秀的品牌运作团队，具备丰富的品牌操作经验，而且重视人才引进和培养，充分利用人才、信息等资源，大力引进和培养各类中高级管理及技术人才。公司理念就是“以最快的速度提供给顾客最好的产品”。本着“以人为本”的管理思想，倡导“快乐工作、创造价值、实现自我”的工作理念，带领公司团队，不断创新，最终达到与员工共嬴、与客户共嬴的目标！

所以“花雨伞”凭借优秀的品牌优势和强势务实的团队合作精神发展花雨伞在中国市场并不断提升自主品牌“奈趣尔家纺”。

记：您认为要运营一个卓越的家纺品牌，企业应该具备什么样的素质？

王：我认为运营一个好的品牌除了一些必备的东西以外，还要有一种“狼的精神”。
在我国进入WTO时，国人纷纷惊呼“狼来了”，各知名国际品牌纷纷不邀自来和国内品牌分抢家纺这块大蛋糕。但我们提出“与狼为舞必先为狼”的口号。进一步说，我们要提高自身的创新竞争力，以狼的精神和团队作风来运营我们的品牌，并借助花雨伞品牌的国际影响力和营销理念来提高我们自主品牌“奈趣尔家纺”的知名度。有一部《狼图腾》的长篇小说，其中狼调兵遣将的军事才能、组织战役的非凡智慧、威武不屈的狼格尊严和以命拼食的团队精神，都深深地打动并震撼了我。小说故事以生动而丰富的细节回答了人与自然的关系、人性与狼性的互补、狼道与天道的融合，是狼的精神图腾崇拜促使游牧民族开疆扩土，为中华民族留下了今天赖以生存的国土。这与我们提倡的以狼的精神扩张国内和国际市场的战略，几乎是不谋而合。书中所述倒是对企业的市场竞争很有启发。大草原上的生物百态在揭示着一个市场竞争的准则：竞争和变化是常态，谁也无法回避竞争，只能置身其中。其实狼和羊都在为生存拼搏，在拼搏中进化，强者恒强，适者生存。永远是“有序的非平衡结构”，如果你在竞争中被平衡掉，不是竞争残酷，而是你不适应竞争。“有序的非平衡结构”一词来源于大科学家、哲学家普里戈金的“耗散结构理论”。

这一揭示生命进化和大到宇宙、小到粒子的理论，形成了我们的管理思想的核心：市场竞争和变化是非平衡的结构常态，企业不能够怨天尤人，而是在应对中生成有序的管理系统。对于《狼图腾》一书中所描述的狼的“战略战术”、狼的许多难以置信的做法也值得借鉴。其一，不打无准备之仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法。好像在实践孙子兵法，“多算胜，少算不胜”。其二，最佳时机出击，保存实力，麻痹对方，并在其最不易跑动时，突然出击，置对方于死地。其三，最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨、以身殉职。商战中这种对手是最恐惧，也是最具杀伤力的。而我们在打开花雨伞在中国的市场时，采取的是纵队战略和选择单个产品的个个击破。在中华民族伟大复兴的今天，在中国企业面临全球化竞争与贸易摩擦不断升级的现实面前，在守旧、观望、安于现状的农耕文化氛围中，我们对《狼图腾》的评价绝对是有感而发。我们不能想象，如果没有“与狼共舞必先为狼”的进取精神，壮大花雨伞在中国的市场，并且不断提升自主品牌“奈趣尔家纺”。我们以“狼图腾”的精神拼搏进取，也是在群狼环伺的家纺市场竞争中，杀出一条血路！

记：“花雨伞”将以何种定位在中国长期发展？近期有什么活动？

王：当前的家纺业，是一个“鱼龙混杂”的时代，业内的人士称之为“狼烟四起，群雄逐鹿”的时代。什么样的产品定位对一个品牌的发展起着至关重要作用，并决定着这个品牌今后的发展趋势。“品牌、品质、服务”法则将会花雨伞始终如一的路线，并仍将以中高档产品来满足市场和消费者需求。现在消费者更多注意产品的品牌、风格与服务，即追求产品附加价值。其中，在产品风格上，消费者主要注重于产品的图案、色彩和款式的设计组合及卖场陈列摆设是否体现出一种鲜明的个性化，而这种个性化的风格产品与购买者家居环境风格相一致，均体现出购买者自身生活方式特征的一个缩影；另一方面消费者较注重的是产品的价格与品质，即面料与工艺方面是否与产品的价值相等。所以我们在注重品牌品质的提升的同时，给品牌注入文化的影响力，让品牌体现出消费者一种独特的理念与生活态度。花雨伞本身有着它独特的文化影响力，我们将续继延伸并不断研究探索，进一步提高花雨伞的影响力，同时也提升我们的自主品牌“奈趣尔家纺”的品牌形象。事实证明我们以一流的管理、研发团队，严格的质量管理体系和优质的服务，保障了花雨伞品牌品质在业界的领先地位。

      圣旦节、新年、春节接连着都要陆续到了，我们为答谢各消费者对我们的支持和厚爱，我们将会有各种优惠活动在近期推出。