曾智明：金利来世界中的“成功男人”

曾智明,黎瑞恩夫妇

　　作为“领带大王”曾宪梓的小儿子，曾智明深得父亲器重，被选定为家族产业的继承人。他1990年正式进入金利来公司，从扫地、产品生产到包装、送货做起。在十几年打拼中，曾智明用自身的能力证明了自己，打破了长子继承家业的传统。如今，在他们集团公司的网站上，曾智明的照片仅次于曾宪梓之后。

　　“金利来，男人的世界”，这句广告语曾经伴随着许多人的成长。起初只是一条精美的领带，有着一丝不苟的做工和顺滑体贴的面料，它是那些时尚睿智和有品位男人的宠儿。在香港回归十周年之际，金利来开始打造香港全新市场，用全新的生活理念引领香港成功男人的世界。

　　在金利来总部所在地：广州市天河区体育东路138号金利来大厦的办公室，金利来集团董事总经理曾智明接受了记者独家专访。

　　记者：对自己的期许是怎样的？有没有感到压力？

　　曾智明：应该没有什么压力。我运气比较好，生长在这样的家庭环境，起码出来工作的时候，不用像我们父母创业那么辛苦。公司的发展一直比较稳定，已经打下了一个很好的基础，所以我父亲常说，我已经把企业带到了流动资金2个亿的水平上，你要好好考虑如何带领它更好地发展。

　　以前创业的时候，所有事情都是我父亲一个人去统领。我们行业有几个大的原则一直保持到现在：一个是现金交易。所以我们公司的资金一直比较充裕，这其中是谈判的问题。二是诚信。服装行业仅仅靠广告是不行的，不能蒙人。消费者越来越精明，选择余地越来越大。通过外国品牌的进入，我们重新定位。从2000年开始企业内部作了一系列调整，把管理人员作了一些更换，因为市场不同了。

　　记者：面对日益开放的环境，越来越多的国际品牌进入中国市场，人们选择的余地更大，金利来如何面对市场的瓜分？

　　曾智明：上世纪90年代，人们不要登喜路、LV等国际品牌，反而要金利来。因为当时人们对国际品牌不了解。而其实我们的定位一直以来都没有改变：金利来，成功男人的世界。那么成功男人的定义到底是什么呢？这个随着时代的变化也一直在改变。所以我们还从质量上让消费者感觉到物有所值。这两年我们从正装转移到商务休闲和运动休闲。

　　中国几个一线城市，北京、上海、广州是我们自己做的市场，其他地区都代理出去。上海人对于品牌的要求是比较高的，因为这里国际化程度比较高，太多国际品牌进入。但是如果去到其他内地的城市，就和上海完全不同了。我们要在保持原有水准的基础上，逐步年轻化。二三十年前买金利来的人很多都是30岁的人，而今天30岁的人和当时30岁的人穿衣品位是不同的。比如现在不太流行戴领带，如果今天不是你过来，我也不会戴领带。

　　记者：金利来未来的规划是怎样的？

　　曾智明：我们只和自己比，我们希望每一年都有进步，从质量、定位到价格各方面。然而市场是很现实的，客人肯定把一个商场内所有同类产品的品牌和你这个品牌比较。那我们就要保持85%的大商场里的同类品牌中，我们在前五名。我们需要的是质而不是绝对数量。我们家族对于金钱的追求欲不是很强。

　　我父亲的座右铭是勤俭诚信。我们将来会一直坚持这个文化。除了做企业还培养员工交税意识。一个员工不爱国家，如何真正爱企业，如何有责任心。所以如果说让我具体做销售、具体管生产、具体做基层管理，这些不是我的强项，我们请来的专业人才在这些具体方面的能力都比我强。我是创造一个平台，建立一个制度，一种企业文化，让大家在这里共同创造财富和价值。

　　记者：香港老一辈的企业家，如霍英东、李嘉诚等等，包括您父亲，他们的为人处世以及经商之道中，更多的是体现中华民族的儒家文化。您与父辈的不同点在哪里？

　　曾智明：环境不一样，如果现在还是按照老一辈的方式来做，我认为很难成功。我认为我们不是学习他们具体的方式方法，而是学习他们的思想和精神。他们都是亲历亲为自己做出来，赢得了世人的尊敬，但是却赔上了自己的健康。同时他们也坚持回报社会，他们很能体会穷困人家的境况，因为他们都是这样走过来的，他们个人的成就感也在这其中得到满足。比如我们捐学校，就是要告诉那些孩子，曾老先生今天的成功就是党和国家培养出来的，你们也要好好学习，将来如何通过自己的努力帮助更多的人。所以我们最终的意义是教育孩子们懂得回报。我们会一直这样做下去。

　　记者：父母对你们的家教是怎样的？曾智明：很多人说我父亲很威严，外人看不到他有时候像一个小孩一样。他对我们的要求很简单：健康。

　　我爸爸和妈妈都是农民，对生活都没有特别高的要求。我很小就被爸爸送到新加坡读书，然后去英国学理工。

　　所以比较独立。后来我爸爸发现我不爱读书就把我接回来了。

　　记者：您怎样实现自己的人生价值？

　　曾智明：我的人生观是每天过得开心就好。工作中当然会有不顺心，但我本身是一个乐天派，当然乐观是有基础的，只有脱贫以后才能做到。

　　一个人在社会上很渺小，但是也可以做一些很伟大的事情，这让社会去评价。我们要做到对企业、对员工、对朋友、对社会问心无愧。