芭迪尔：“时尚设计”方可“点石成金”

　　中国是最大的羊绒制品国。据统计，羊绒业在纺织服装业中的比重仅占1%左右，但羊绒业的影响却远远超出了其产业规模和相关产品的市场销售量。让羊绒衫与时尚潮流相结合，应当是中国羊绒企业义不容辞的责任。对于女装而言，这尤其是一项引导美、传播美的使命。芭迪尔时尚羊绒女装，愿意并且有信心成为这样一个实践者与探路者。

　　从“传统”到“时尚”——羊绒行业的反思与突围

　　一直以来，羊绒衫以“软黄金”的美誉在消费者的心目中享有尊贵形象，坚守着高档消费品的市场预期与定位。据调查，一只绒山羊平均每年的产绒量只有100—200g，是毛纺原料中十分名贵的品种，羊绒质地轻盈又十分保暖，手感滑糯且富有弹性，并且拥有天然柔和的美丽光泽，素有“纤维宝石”、“软黄金”等美称。赛迪数据显示，目前我国羊绒时装销售增长率高达50%以上，其市场前景与利润幅度仍有很大拓展与提升的空间，

　　硬币的另一面则是，良莠不齐的羊绒服装也开始混淆消费者的视线，羊绒行业品牌化程度普遍不高，大而全、小而全的同质化现象普遍存在，产业结构不合理，产业集中度低，结构性矛盾日益彰显。同时由于对设计力量的漠视与缺失，使得原本可以集高档与时尚于一身的羊绒制品一度不为时尚人士所看好。

　　事实上，消费者这样的抱怨不绝于耳———买羊绒衫，只要逛一家时尚百货店或百货商场就知道今年市场上能不能买到适合他们年龄定位的服装了，基本上就不必再浪费时间看其他的品牌。问题在于，不是因为这家店的羊绒衫款式已经丰富多样到足以囊括市场上可能出现的新款，而是在于各家的羊绒衫大部分色彩单调，款式雷同，组织结构单一，几乎没有适合年轻消费群(25岁~35岁)的产品设计。

　　“穿上一件漂亮又质地好的羊绒衫多显档次啊！”一位供职于时尚媒体的苏小姐无奈地说道，“不过，任是你有怎样的火眼金睛，要发现一个个性鲜明的所谓‘时尚羊绒’品牌实在太难了。”

　　有专业人士在2004年就已经指出：一直以来，由于对具有国家权威性的羊绒制品质量标准缺乏认识，以及有关部门对羊绒制品产销管理力度不够，国内羊绒制品市场秩序混乱的问题时有发生。而面料和款式设计等方面的技术落后也阻碍了羊绒衫向时尚消费人群靠近。

　　“羊绒衫怎么会变成时尚绝缘体？”———这是传统羊绒行业的一块心病，一些不具备新产品新技术的研发能力的企业，在一味地模仿其他企业羊绒制品的外观款式进行质量低劣的加工，没有任何原创色彩的抄袭，低水平的重复加工、质量不堪的粗劣制品……无疑，这将大大浪费有限的羊绒资源。事实上，我国羊绒制品的加工能力已经超出了羊绒资源的总量。

　　问题在于，即便是针对具有足够消费能力与需求的盛年人群，羊绒衫的设计也存在着观念的错位与滞后。在款式设计方面，相当长的时间里，众多羊绒服饰色彩单调，色彩层次不够丰富，组织结构设计变化更新少，图纹及服饰款式设计缺乏创新意识和时尚元素的融入，产品虽常年集中于以盛年(45岁以上为主)的中高档消费人群，但仍然不能满足25岁~35岁的消费日渐时尚化的个性需求。

　　中华全国商业信息中心的统计显示：2006年女装市场占据前10位的品牌主要针对年轻女性为主。这表明，年轻消费群体的消费潜力和市场空间很大。而传统羊绒衫设计与版型的雷同与保守，使得消费群体狭窄，大部分年轻消费者被边缘于市场之外，直接造成了此部分人群购买需求的流失。而目前针对盛年的羊绒服装设计本身，却又无法与现实的消费需求进行有效对接。

　　体面的身分象征，使得羊绒衫成为了馈赠亲友的上选礼物。然而，我们必须承认的是，目前的趋势是：羊绒衫自身的品牌价值甚至在某种程度上已经超越了纤维价值，而左右羊绒衫品牌价值的，不是别的，正是品牌在引领时尚方面的生命力与号召力。我们可以预见的是，如果羊绒衫设计得更时尚些，那么，更多潜在的消费需求将浮出水面，羊绒衫行业将获取更大的市场蛋糕。

　　这样的情况下，如何在设计上发力，更为有的放矢地扩大目标消费群体，同时承担起积极引导羊绒审美观念的使命？从“保守”到“时尚”，这个看上去抽象，实际上却能带来实实在在利润的理念转变，使得中国羊绒市场的“反思与突围”成为了行业突破瓶颈的大势所趋。

　　“新羊绒”面孔受青睐——“时尚设计”方可“点石成金”

　　为了实现差异化竞争的路线，在羊绒制品市场上，很多品牌都曾不约而同地推出了与“健康”相关联的功能性产品。抗静电羊绒制品、用于保护皮肤、抑菌抗静电或者抗菌自洁，去除螨虫的健康羊绒……对羊绒衫功能性的挖掘，的确是羊绒衫行业努力着手整体提升的一个全新思路。

　　但是，也有专业人士提出：抗菌、除螨、抗静电等功能虽然也能在一定程度上打动消费者的心智，可以现在羊绒制品的发展趋势来看，除了保暖与健康这一基本功能之外，产品的时尚性、高雅性、气质性已经成为市场的主流导向。

　　随着消费者生活水平的不断改善和审美观点的不断提高，服饰中时尚的分量比例越来越高。在现代人对生活质量和个人魅力追求度越来越高的趋势下，羊绒衫作为一种服装产品，其着重点已逐渐从“技术含量”转向了“时尚含量”上。休闲化与个性化伴随着服装产业由“传统产业”向“时尚产业”的过渡，“羊绒时装化”的趋势催生了较大的消费潜力与热情。

　　然而，不得不承认的是，在羊绒行业，时尚敏感度较高的品牌并不算多。“从调查结果来看，消费者对品牌羊绒衫的时尚性有着一定的需求，但是由于羊绒衫的成本较高，致使价格相比偏高。所以，很多的企业在对款式的开发上，还只是停留在内敛的设计思路上，没有太大的变化。”《中国服饰报》市场调研中心在《2006北京市场品牌羊绒衫调研报告》中指出。

　　值得注意的是，报告同时指出了即使是一些并非专门做羊绒衫的品牌，也因为时尚化的设计，获得了消费者的明确认可。

　　“从北京市场整体的销售数据分析，随着消费者的消费水平和支出能力的不断提升，羊绒衫的销售额有所增长，一些人一年内几件羊绒衫交替穿着也并非个别现象，羊绒衫的购买者也在逐步年轻化。在高档商场里羊绒衫虽然价格不菲，但是受关注率也非常高，这些现象都表明羊绒衫市场销售还有着进一步提升的空间，而羊绒衫的竞争格局将会有所改变。”

　　无疑，已经到了羊绒衫“变脸”焕发真正时尚活力的时候了。世界权威时尚预测机构WGSN对未来羊绒消费趋势的指引性观点可为佐证。“中国的消费者在羊绒的消费心态上已产生根本的变化，消费者对羊绒制品的期望，可以成为未来羊绒行业发展的指南。人们无不期待这样完美的羊绒制品早日降临。”WGSN组织同时指出，“品牌和市场的关系利害是毋庸置疑的，羊绒服装市场的空间在于羊绒要向服饰化、时装化发展。”

　　另一个值得注意的现象是：让时尚羊绒衫融入女装区进行销售，这是国外的通行做法，也是国内羊绒时装销售值得借鉴的思路，实际上，以芭迪尔为例的时尚羊绒女装已经着手进行春夏季产品的开发，产品类别丰富、适合常年销售，终端陈列更是令人耳目一新。一旦进入女装区域进行销售，其时尚而又不失尊贵的身份必能成为女装区高品位的亮点之一。

　　芭迪尔的梦想与追逐——将“时尚No.1”进行到底

　　“芭迪尔要做时尚羊绒女装，就是看准了羊绒市场上此类个性鲜明的品牌较少，摸准了年轻消费者有这样的现实需求。”玛赛妮服饰(深圳有限)公司总经理、芭迪尔品牌操盘手吴秋英说。

　　自从进军羊绒行业以来，从一开始，“芭迪尔”就瞄准了“时尚NO.1”的市场定位，低调中稳步前行的芭迪尔已经被称为“时尚羊绒”的一匹“黑马”而获得广泛关注。

　　“为什么要人为地让自己的目标消费群体变窄呢？芭迪尔要设计稳重内敛的盛年款。当然，也要设计出针对年轻白领女性的个性时尚款”吴秋英认为，“丰富产品层次，为传统羊绒注入恰如其分的设计元素，将使得品牌形象更具备完整性与鲜明性。”

　　事实上，“时尚羊绒”的概念并非虚幻飘渺的标榜，而在于多样化的设计手法在“芭迪尔”羊绒女装上得到了丰富运用:精致的手工刺绣、颇具现代风格的水晶纽扣、蕾丝、以及渗透着着中国风格的景泰蓝……细节中恰倒好处的镶嵌与点缀，使得“芭迪尔”更具艺术气息，为羊绒衫原本的尊贵身分徒增了几分精致与用心。

　　“我们非常重视辅料的挑选与运用，这是表达时尚羊绒最为关键的细节所在。”吴秋英说，“目前公司已经带领一个优秀的设计师队伍主攻时尚羊绒的原创设计。在香港也有我们的设计师成员。我们具有快速接触海外流行资讯的信息优势与区位优势，设计师可以保持自己的设计与国际流行风潮接轨。”

　　“另外，由于各商场的品牌化经营，羊绒衫又是季节性很强的单品类服装。夏季无产品可售成为商场担心的问题，换季时很多商场会撤掉羊绒衫的销售。”“针对这种情况，我们希望延伸芭迪尔的产品线，比如在羊绒中添加真丝、棉、麻等纯天然面料，增加2008年夏季产品的开发。事实上，芭迪尔也已经有足够的研发优势来拉伸产品的宽带，产品系列化开发也是品牌实现拓展的必然。”

　　同时，时尚羊绒的概念并不仅仅局限于产品设计本身，还在于在终端陈列方面向消费者传播自身的品牌文化与时尚理念，使得“芭迪尔”真正成为内外兼修的时尚品牌。为此，针对目前羊绒衫几乎鲜有陈列文化的状况，有着丰富终端销售经验的吴秋英提出：“除了在产品设计方面表达出时尚化的概念，芭迪尔还将在终端陈列方面下工夫。使货品品质、陈列方式、搭配文化、价格结构、服务手段、时尚概念传播等细节，都能让消费者体验到品牌整散发的内在魅力，从而在消费者心中形成芭迪尔独特的品牌形象。”

　　据透露，在第七届深圳国际服装服饰交易会上亮相的“芭迪尔·百货与服饰企业商务洽谈会”，以百货业服饰品牌老总联席会议、社交联谊的形式，以百货与服饰的交流作为亮点，开展高品位的系列时尚文化活动。

　　尊重时尚、设计时尚、传播时尚……“芭迪尔”时尚羊绒已经稳步踏上梦想征程。同时，让羊绒衫真正融入时尚氛围，有效对接消费需求，也势必将获丰厚的市场回报。