七匹狼“借力”国际品牌 破解终端窘境

　　七匹狼目标：中国的POLO。

　　“我们现在只是初步在做一些尝试，目前引进这些品牌的店面在全国只有一两家，包括江苏常熟的一家店。”七匹狼集团董事长周永伟告诉记者。据了解，七匹狼将为入驻的POLO、阿玛尼等国际知名品牌开设专区进行销售。

　　由此看来，七匹狼在终端上的一项全新探索刚刚开始———七匹狼生活馆很可能走向“精品服饰百货”。

　　“沿这条路走下去，七匹狼很可能会扮演‘屈臣氏’的角色。既有自有品牌，也吸引其他品牌入驻，最终形成强大的零售体系。”业界人士分析认为。

　　国际大牌的终端窘境

　　有望“借力”破解

　　“目前，国内品牌服装主要的终端形式是专卖店和百货商场，不少好的位置基本已经被国内品牌瓜分殆尽。”七匹狼集团有限公司副总经理吴兴群介绍道，“每个城市最繁华的街道，每个街道位置最好的店铺，以及商场里扶梯口附近人流量较大的专柜，基本上已经被占领。即使国外品牌看中一块位置，抛出的钱再多，处于战略考虑别人也未必肯转让。他们在中国要打开这种局面，将付出很大的代价。”

　　在这样的情况下，一些国际品牌开始打国内品牌渠道的主意。比如拥有100多年历史的意大利米罗里奥（Miroglio）集团收购了杭州雅莹集团，分享其销售终端资源。

　　对于吸引外来品牌入驻，业界颇有置疑。尤其是POLO与七匹狼风格定位相近，会不会对七匹狼品牌造成冲击？

　　吴兴群认为，二者有竞争，更重要的是互补。比如POLO和七匹狼风格定位相似，POLO在美国针对中高档消费群体，移植中国后定位上移成为高端品牌；而七匹狼在国内依然针对较为庞大的中高档消费群体。

　　“POLO大部分产品也是在国内生产的。我们产品的质量、做工、款型、颜色等与POLO相差不多。在同一个销售平台上，消费者能对七匹狼有更好的认识。”吴兴群说。

　　生活馆

　　可能成为“精品百货”

　　记者了解到，七匹狼分享POLO等品牌在其店面销售的一定利润。具体比例七匹狼集团并没有透露，但表示“较为丰厚”。

　　“现在是渠道为王的时代。建立强势的终端渠道，发展零售是一个总体的趋势。目前闽南服装品牌的渠道还是以专卖店为主，但是组合营销、集合销售正成为终端的新特点。”泉州纺织服装协会潘鸿渊表示。

　　近来，百丽香港上市冻结资金超过4337亿港元成为本地企业家热议的话题，而百丽的成功，很大程度上归结于其在全国形成3000多家包含10多个自有品牌及代理品牌集群式的零售终端体系。

　　业界人士认为七匹狼早有意愿在零售业发展上大展拳脚。“其实早在2003年、2004年上市前后，公司就在考虑往服装零售业、营销行业上发展。”吴兴群透露。

　　目前，七匹狼营销网络升级的募资方案已于上月19日的临时股东大会顺利通过。该品牌将在北京、上海、广州、福州、西安等销售中心城市发展20家七匹狼男士生活馆，同时配套拓展200家七匹狼旗舰店，600家七匹狼专卖店。其中每个男士生活馆面积在800平方米以上，甚至达2000多平方米。

　　眼下七匹狼正在全面推进终端建设。记者获悉，不久前七匹狼全资收购了原七匹狼代理商之一的杭州运通公司。“品牌成长需要加盟商、经销商的扶持。七匹狼发展到现在，终端建设需要大量的投入。如果加盟商不愿跟进投入，而且愿意抽身，那七匹狼就自己接过来做。”吴兴群对此表示。

　　相关新闻

　　借势国际品牌渠道

　　七匹狼北美销售达国内10%

　　从七匹狼集团获悉，目前，七匹狼入驻的国际品牌销售渠道包括POLO在美国、加拿大的大型商场，以及阿玛尼在法国、英国、意大利等欧洲发达国家的商场。其中，七匹狼在北美的销售量已经达到国内的10%，在欧洲市场的销售量达到国内的3%至4%。

　　“在美国，POLO的大型百货商场往往有好几层的店面，面积上十万平方米。其中POLO能给我们提供几千平方米面积的销售专区。”一位七匹狼集团高管介绍道。

　　他告诉记者，七匹狼在美国属于中档产品，目前知名度还较为有限。但不排除接下去加大力度进一步推广的可能性。

　　七匹狼集团总经理周少雄曾公开表示，公司营销中心迁移到厦门以后，下一步的一个重要任务是寻求品牌国际化的道路。他认为：“中国的服装很早就已经在国际市场的舞台上卖了，但是做的是别人的品牌。七匹狼也为很多国际品牌加工服装，只能获取生产环节的利润。要把自己的品牌打到国际上去，这才是中国品牌企业的一个发展目标。”

　　目前不少晋江服装企业都在进行品牌国际化的探索，比如利郎出征米兰国际时装周，七匹狼、九牧王等服装企业今年4月赞助厦门爱乐乐团欧洲巡演等动作。但对于自行建设渠道，业界表示为时尚早。