曹郁林：“3个人”开拓azona的美好未来

　　"你在字典里找不到azona这个词，它是我们创造的。azona代表我们追求没有国界、没有时间、不属于哪个时代，永远的潮流与时尚。"

azona中国（华北）区总经理曹郁林

　　azona女人，是那些具有独立自主的性格，喜欢创新、刺激和冒险的人，她们敬业，对自己有严格的定位与要求，自信面对来自职场与生活的压力，并游刃有余。

　　11年前，在北京东四北大街上，一家品牌服装店带给人耳目一新的感觉，从此，一个叫azona的品牌进驻到很多女人的心里，一年四季追随着它，喜欢它在变化中给人的那种惊喜。

　　那时候我19岁。当我伸手从azona的衣架上第一次触碰优雅时，绝对不敢想这个品牌的创造者之一的曹郁林不过23岁。一个当时只比我大4岁的男孩，已经开始为积累一生的事业打拼，正创造属于自己的辉煌。11年，已让azona深入女人心，成了OFFICE LADY着装的最佳选择。

　　3个时代：一个老板，一个秘书，一个元老

　　生长在澳门的曹郁林有1/2的缅甸血统，很难透过淡泊从容的外貌分析他是精明的商人。老实讲他看起来更合适于他的第一份职业——银行从业者。年轻时代总是对一成不变的安定深恶痛绝，曹郁林也一样。他很快摆脱了厚重的工作氛围，加入了一间只有一个老板和一个秘书的私人公司。

　　老板是同学兼好友，秘书的任务则是处理内务及文字工作，老实说，这间3个人的公司只能说不过是想干点什么的人组织的小集体罢了。寻找挑战和机会就是年轻人热衷追逐的事业。那时候，服装连锁店在大陆市场是一个很大的空白，经营牛仔系列服饰的苹果一枝独秀，女性成衣的品牌寥寥无几。3个人的公司第一个决策是创造一个品牌，培养它，并让它在大陆市场尽快打开局面。

　　于是就有了azona，并在1993年底正式启动品牌的经营。就像曹郁林说的，你在字典里找不到它的含义，它即是服装本身的诉求，也包含了这间公司希望在国内市场植根并迅速扩展的美好向往——东、南、西、北，无论哪一个城市都有它的忠实拥趸，每一位时尚、精致的都会女人的衣橱里都应该有至少一件azona。

　　避实就虚：以品牌开拓北方市场

　　曹郁林说当初选择北京，是因为南方市场相对饱和，谋一席之地并不容易。而北京的城市发展有目共睹，而且北京大气宽和的形象也更符合azona这个品牌，在有空间的地方发展看似与当时的品牌运作相逆，现在看来，却是在大潮流中顺应。这是azona成功的关键。

　　在"3人"时代，曹郁林是公司的万金油，挂着市场拓展部经理的名衔，做着策划产品、设计、店内装潢、订货、营运、制订市场拓展计划等一切一切的工作，当年的他，意气风发，在北京-香港两地间空中飞人一般地穿梭，无数次的市场调研中，大量的信息反馈让azona越来越适合大众女性的需求。他说，在华东以北的市场上欧洲风格的款式设计更受追捧，对比鲜明的颜色、略为出挑的设计、凸显线条的款式和良好的工艺都会得到青睐。都说机会偏向有准备的人，但机会更眷顾主动寻找、用心经营它们的。

　　azona的成长也是曹郁林的成长。当顾客去购物已经从为了需求演变成为休闲娱乐活动，如何让店铺体现出休闲购物的理由，就要从各个细节上体现出设计的精髓，成了他每天必修的苦苦思索。目前，在香港由他们设计的A02时尚生活馆，从不同的角度诠释了精品生活的概念，店内从服装到家庭生活用品，在生活馆中，每一件配饰都具有玩赏性及创意性，包罗万象的旗舰店内却精确到每一个结点都传达出对一个品牌的定义，而定期参加国外的展会的曹，已成为引导时尚的极为精深的买手。

　　低迷时期：坚信未来很美好

　　成功喜欢和追逐它们的人开玩笑，就像一个没有安全感的情人，总是反复试探想拥有它的人够不够坚持。曹郁林说azona走到今天，也是起起落落。1997年，有了名气的azona开始过度扩张，但后台的支持却并不有力。同时，服装行业每年紧跟业界巨头的潮流主题，但这一次azona居然压错宝，挑错了潮流的主题。于是，在整整一年中，azona产品设计理念完全推翻了原来的风格与定位，"那时候，好多我们的忠诚顾客走进店面都大吃一惊，许多与她们年龄结构不相符的货品陈列在架上，那种感觉，就仿佛一个酷爱咖啡的人，走进相熟的咖啡馆当中却发现改卖奶茶了，服装是有地域认可性的，为此我们付出了代价，前方不认可我们的货品，造成大量积压，很多人不再走进我们的店面，他们觉得不再能找到自己喜欢的衣物。"曹郁林不是个容易慌乱的人，但开始时的顺利与后来巨大的市场压力会给人带来极大的不适。

　　"本期的东西是不能改变了，我们只能通过促销手段解决库存、清理货品，并与设计师共同分析失利的原因，力求来年出货时避免再度发生此类事件。第二年，我们的风格又回到原有的表现风格当中，我始终对自己有充足的信心，方向在，努力就会有结果，坚持走过低迷时期，迎接你的未来就会很美好。"

　　azona的家庭：永远不忽视伴侣

　　34岁的曹郁林已经结婚7年了，有一个6岁的男孩，他在这个社会里绝对算得上早婚男人了。也许正是因为做了女装，职业的感悟令他对女人的思想比一般男性了解得透彻许多，从而也更尊重女性。以前在北京香港两地频繁往返的他总觉得对家庭的维系与照顾不够，颇多歉疚，现在他把家安在了北京，太太是全职主妇。问及他和太太由于生活圈子不同会不会产生感情上的隔阂，他连连摇头，“事业发展得好，全靠家庭的稳定，那是男人的基础和成功的动力。回到家庭，关上门的那一瞬间我就彻底放松下来，我会和太太培养共同的兴趣，不断创造新的话题。感情永远需要新的刺激，闷了我们就会去旅行，去伦敦、巴黎，看看世界，太太的生活圈子我会加入进去，把她的朋友看做我自己的朋友。”

　　他说一年当中有几大重要的日子是必须送礼物给太太的——情人节、结婚纪念日、生日，"永远不要因为在一起时间长了就可以忽视她，忘记她的存在。女人渴望被重视，无论如何，不要忽视太太的感受。"