法国DANIEL HECHTER品牌中国总代理黄达春访谈

　　记者：DANIEL HECHTER品牌在全球服装界来说，现如今的地位如何？请给予中肯的评价和定位？

　　黄达春：DANIEL HECHTER品牌是法国著名设计师Mr. Daniel Hechter于1961年以其名字命名的。作为法国时装学院、法国男士服装设计师学会的创会会员及法国成衣会主席和拥有创新家及企业家头衔的Mr. Daniel Hechter，曾给世界知名艺术家及名人如：Sylvie Vartan、Michel Sardon、Johnny Halliday、Patrick Bruel、Brigitte Bardot设计服装，并获得上流社会高品味阶层的赞赏。这个闻名欧洲的高级男装品牌，已经成为时装界革命的旗手，富有创造力的设计把时装带到越来越多的人的生活中。

　　对于现在中国市场有很多假欧洲品牌来说，DANIEL HECHTER品牌有很好的正面形象，是一个真正的欧洲品牌。其零售专卖在世界范围内特别是欧洲具有相当规模，DANIEL HECHTER品牌除了其公司的旗舰店设立于法国巴黎8th Arrondissement外，Daniel Hechter专厅遍布全球200多个城市，全球分店超过2500间，以及拥有65个分布于世界各地的特许代理商：包括日本、韩国、马来群岛、印尼、南非、中东、阿根廷、加拿大、土耳其、西班牙、希腊等重要城市，而当中亚洲亦有120间的Daniel Hechter分店。

　　记者：为什么会想得到DANIEL HECHTER品牌在中国的市场经营权？

　　黄达春：现在国际性品牌进入中国的很多，但对于中国的消费者来说，哪些是真正的国际性品牌却很难辨认。在与DANIEL HECHTER品牌合作之前，我们是经过多方考察的，在欧洲市场如德国、法国、比利时等有很多他们的专卖店。其产品价位跟国内现在的熟知的国际性品牌差不多，另外，DANIEL HECHTER产品结构很完善，品种齐全，可选择性强。

　　我比较有信心做他们的品牌，有一个很重要的原因就是，它不像其他别的欧洲品牌品种有限，弹性小，不适合中国市场，有可观性没有可穿性。因为我们可以直接参与到DANIEL HECHTER品牌从设计、生产、营销、售后服务以及信息收集等所有环节，我们之间的合作形式不同于其他代理公司惯用的独家买断、分销等方式，我们更加注重的是品牌文化对中国市场的融合。进一步举例说明，外方每一季都将设计图稿寄给我们，由我们根据自己对中国市场的消费需求“订货”，这样，既保证了品牌风格能够原汁原味地进入中国，同时缩短了消费者与真正的国际品牌之间“交流”的距离。

　　记者：从营销的角度来看，DANIEL HECHTER品牌及其产品在同类市场上最强势的竞争力体现在哪些方面？是品牌形象？是产品本身？还是营销方式？

　　黄达春：我想这三个方面都有。

　　首先，其鲜明简洁而富于动感的斜双划线LOGO本身就是魅力的起源、时尚的起源。它两斜线的标志很有特点，它对于现有很多假欧洲品牌来说，有很大的正面形象，这是第一个优势；DANIEL HECHTER是一个经历近半个世纪沉淀的法国品牌，对中国市场来说他是一个真正值得推广的欧洲品牌，品牌美誉度很高，口碑很好，产品结构很完善，很丰富。

　　像DANIEL HECHTER这样的国际品牌要占领一个市场，营销模式对其品牌文化的承袭非常重要，在营销方式上，DANIEL HECHTER总公司将对我们进行全方位支持，这不同于一个简单的纯是产品上的支持。简单地讲，它从品牌文化理念在中国的营造开始就已经介入，而这种介入又是良性和互动的。

　　记者：瑞和公司的服装产业背景怎样？可否作一下全面的介绍？

　　黄达春：瑞和时装皮具（深圳）有限公司是纬进国际有限公司麾下在中国市场营销意大利高级男装品牌的专业公司。公司成立十多年以来，一直致力于研究、开发中国高级男装服饰市场，通过稳步拓展中国服装零售市场，已经在北京、上海、沈阳、重庆以及其他主要城市设立了办事处。公司旗下已经有卓凡尼·华伦天奴、丹尼两个高级男装品牌，以高速的发展在中国市场已经占领较大份额，相信业界对此都有了解。

　　在国内同类代理公司中，瑞和具有十多年代理真正国际品牌的经验，拥有非常健全的销售渠道和营销团队，我们对中国市场有很好的了解，并积累了丰富的营销经验。

　　记者：您对DANIEL HECHTER品牌在中国市场推广有什么看法？或者是建议？

　　黄达春：有一点不能忽略的是，随着流行信息传递的方式和速度的快速发展，人们时尚生活品位的逐渐提高，消费者对国际品牌的认识和消费取向已经出现细分，从这个角度分析，任何一个好的品牌，只要它能满足目标消费群的需要，我指的需要包括物质和精神两个方面。那么，该品牌就可以在国内市场立足。如果再有很好的“经营体系”，我相信，这个品牌一定能得到长远发展。

　　中国服装零售商业体制正处在不断完善和转型的过程中，难免出现让品牌经营者不愿接受的东西，这是我国改革开放20多年来商业体制与商品零售市场急速膨胀、演变、碰撞的必然结果，但要看到，国际性服装品牌在文化、体制建立、营销方式上都对我们产生着巨大影响。

　　这次全权代理DANIEL HECHTER品牌的形式是我们与外方之间最佳的合作方式，这不仅是因为我们是可以参加到品牌推广的每一个环节中去，更重要的是，我们在中国市场推广国际品牌，一开始就将品牌推广作为主导理念来实行，而不是简单的以做产品销售的目的进行。对于DANIEL HECHTER品牌，我们会选择中国的主要的大型的消费城市如北京、上海建立相当数量的形象店，逐步让这个符合该品牌定位的消费群知道这个品牌，消费这个品牌。

　　我想有了这几方面的准备，我们成功的概率会更大。