宁波泉州男装欲“称霸”世界共对竞争挑战

　　日前，这些泉州的服装时尚品牌企业共计36人组成考察团第一次来到宁波，这个考察团的成员都是重量级的，其中有七匹狼总经理周少雄、九牧王董事长林聪颖、利郎总经理王良星等。在两天的时间里，他们考察了杉杉、雅戈尔、太平鸟、罗蒙四家代表企业。

　　福建泉州纺织服装商会秘书长王宗锋告诉记者，泉州服装企业对到宁波考察很感兴趣，一听说商会要组织去宁波考察，报名的人很多，后来经过调整，最终确定组成36人的代表团，这些企业在泉州当地都是行业内的“冠军”企业。考察团团长、七匹狼公司总经理周少雄告诉记者，宁波作为中国最早打响服装品牌的地区，在品牌运作、市场开拓和开拓国际市场等方面已经走过了10多年的历程，在这段过程中宁波同行进行了很多探索，特别是与国际大品牌的合作方面有很多新思路和操作手法，积累了成功的经验和失败的教训，都值得同行分享。在当前国际品牌不断渗入中国市场的竞争态势下，泉州服装企业为少走弯路，决定前来“老大哥”宁波这里考察，寻求合作之道。

　　两大男装基地首次握手

　　宁波和泉州的服装业都以男装为主，两地的服装产业实力都很雄厚。这次泉州纺织服装商会来甬考察，实现了宁波、泉州两大男装基地的首次高层联动。

　　纺织服装业作为泉州的第一大支柱产业，已形成从抽丝、织布、漂染及服装生产一条龙完整的产业链。全市有8000多家生产企业，年产值780多亿元。泉州市下属的晋江市和石狮市是纺织服装业最发达的地区。泉州的男装以休闲装、运动服和商务系列为主，七匹狼、九牧王等多个休闲品牌服饰的市场占有率位居全国同行第一。

　　宁波是中国服装名城，是最早打造服装品牌的地区。现在全市有服装企业3000多家，年产各类服装达15亿件，拥有17个中国名牌产品和6个中国驰名商标。与泉州不同的是，宁波服装以西服、衬衫为主，而且出口所占比例达到50%以上。与泉州完整的产业链配套相比，钮扣、拉链、衬料等面辅料配套市场在宁波并不发达，需要大量从外地采购。

　　双方互补合作空间大

　　实际上，双方之间的贸易往来已经十分密切。 “我们每年在泉州定牌采购的毛衫有20万件，其中泉州南安的万家美针织公司就是我们的合作伙伴。”雅戈尔集团副董事长李如刚这样表示。由于雅戈尔自己并不生产毛衫，其为衬衫西服配套的毛衫大部分从泉州采购。

　　“我们的辅料配套不发达，宁波企业所需的钮扣、拉链、垫衬等都要从外地采购，其中60%以上都从泉州采购。除了面辅料之外，宁波企业还采购茄克衫、毛衫、休闲服等本地很少的产品。”宁波服装协会秘书长张晓峰告诉记者，泉州与宁波的合作，丰富了双方的服饰品种，提升了品质，但目前这种合作的层次还较低，双方作为两大男装基地，需要着眼于中国服装业来进行深入的合作。

　　发挥优势壮大规模

　　“在国际化竞争的背景下，泉州与宁波服装业合作的必要性很强，合作空间也很大。”在两天考察后，周少雄给出了考察的收获和“答案”。当前全球的纺织品牌都准备进入中国市场，市场反应迅速的顶级品牌“萨拉”已经在香港开设了专卖店，立即吸引了大量客流，上海、香港等地的高级品牌打折店奥特莱斯正携带大量的国际原创品牌开始攻城略地，国内的服装品牌企业正面临着高端市场无力争夺，低端市场不屑进入，中端市场面临分流的危险。

　　周少雄分析认为，中国服装产业并非一个地方的固步自封就能发展的，大家要把各自的优势都发挥出来，共同提升中国服装的竞争力。他表示，未来服装业的竞争是规模与反应速度的竞争。泉州服装企业普遍规模不大，但具有很强的市场快速反应能力，能迅速捕捉到市场的气息，而且拥有覆盖广泛的内销渠道；宁波服装企业规模比泉州企业大，双方可以取长补短，交流信息，实现企业规模与市场效益的最佳配比。

　　中国服装协会常务理事、浙江省服装协会副会长陈国强建议，两地企业不仅在产品领域合作，而且要共同利用2008北京奥运会和2010上海世博会，在数百万涌入中国的国外客人面前共同展示中国服装的形象，提升中国服装业的整体竞争力。今年服装节举行“泉州日”