夏国新·歌力思 用“独立”成就辉煌

深圳歌力思服装实业有限公司总经理夏国新

　　记者：歌力思它的起源是什么，它的意义是什么？

　　夏国新：名字缘于衣香云的法国巴黎香榭丽舍大道，中文译名“歌力思”，香榭丽舍凝聚着世界各国的名牌，当时歌力思起这个名字，是希望未来能够推出歌力思屹立于世界品牌之林。

　　记者：现在成立有多少年？

　　夏国新：十年了。

　　记者：定位是什么，受众人群呢？

　　夏国新：定位是高级白领，有知识，有品位的又是比较成功的，但是又充满了女人的味道的成功女性。

　　相对来说是独立的，但是她又不是表现出来过于的独立，希望有一个关爱她的人，他们之间互相依赖。

　　记者：在十年间，我相信我们的品牌经过一次次的创新，来宣传自己的品牌，这期间是怎么变化的？

　　夏国新：首先作为一个品牌来说，得分清楚哪些东西是不能变的，哪些东西是必须要变的，做品牌往往迷失方向就在变和不变之间，不变的东西需要变，需要变的东西没有变，这个品牌就有问题了。作为品牌来说，歌力思坚持自己独立的风格十年来的典雅、时尚、含蓄的风格没有变。在款式、面料、色彩，每一年都随着顾客的需求，不断地在变化，在某种情况下，可能走在顾客的前面。在这个过程中，如果品牌持续地发展，需要动力就是创新，无论是在产品，在工艺上，在顾客的服务上，在品牌的形象上，这都需要经常更新。

　　记者：歌力思是一个很有个性的品牌，它很少打广告，相比商家满天遍地打广告，如何理解品牌效益的问题？

　　夏国新：歌力思的品牌是长期的，不是短期的需要制造什么效益，歌力思也有广告，这个广告也是有选择性的，比如时尚杂志，《时尚》、《ELLE》、《瑞丽》，这些杂志是长期有广告宣传的，除此之外，做的广告是很少的。作为一个品牌来说，在短期制造效益不一定是品牌的生命力，往往适得其反。作为一个品牌一定要考虑长期的，持续的塑造，我们是觉得需要在一定阶段内，达到一定平台上需要展示，但是我们持续做的是品牌的整体，顾客的服务，这是我认为做一个品牌最根深蒂固的东西。

　　记者：对专卖店如何来传播品牌的理念，做了哪些措施？

　　夏国新：专卖店就是顾客接触一个品牌的场所，作为我们来说也是顾客理解品牌的场所，就希望专卖店能够把品牌传递给顾客，能够感受到品牌对顾客的关心。作为专卖店来说，非常重视。专卖店的形象就是代表了品牌的形象，因为专卖店的管理，货品的管理，对顾客服务的细微的管理都非常重要。

　　记者：在专卖店就有现场设计，量身定制，有这种服务吗？

　　夏国新：我们没有，如果顾客有需要特殊的要求，我们会在总部会完成。

　　记者：如何看待低价倾销比如打折这些措施呢？

　　夏国新：不同意，不太赞成这种活动。做品牌来说，做时装行业不同于别的行业，这个行业不会有价格硝烟弥漫的竞争，应该是有各自自己独立的定位，差异化的定位，有自己满足顾客需要的价格，顾客能接受的价格。目前来说市场比如低折扣或者互相之间的价格竞争，这是短期的。歌力思发展十年，不同意打低价格。销售始终是非常稳定的增长，我们认为以后来说这个行业本身就是差异化的行业。恰恰相反价格会越来越高。

　　记者：歌力思品牌是第几次参加服装论坛？

　　夏国新：我们已经来了三次了。

　　记者：三年期间，认为论坛带给歌力思最大的效益是什么？

　　夏国新：让论坛能够给自己带来启发，通过企业家之间的交流、碰撞，能够带来很多的思想的碰撞，让自己思考，最重要的是让自己能够思考，并不是简单地去学习别人的经验，或者把别人的东西照搬过来，最重要的是通过别人的观念分享之后，让自己思想，有所启发，或者是想改变自己。因为每年这个论坛能够从全世界邀请到各种各样的名人，本身对服装行业的贡献。

　　记者：搜狐女人频道将要开通一个奢侈品频道，您对奢侈品如何理解？

　　夏国新：奢侈品是未来最大的市场，很多人预言奢侈品市场有多大，很多人说日本是奢侈品大国，路易·威登是奢侈品的代表，全世界销售70％都在日本，从另一方面可以看出来奢侈品市场在亚洲东方它的市场潜力或者魅力是很大的，在中国目前来说在迅速增长，原来的奢侈品消费并不太大，但是企业以每年10％的增长。随着以后的市场，中国的奢侈品消费是越来越大，而且有可能是爆炸性的增长。所以未来奢侈品市场，预测有可能是最大的市场。而且东方人典型的心理就是追求奢侈，喜欢名牌，从古代的帝王到普通的老百姓，内心都有对奢侈的向往。我想这是东方人心理上的向往，奢侈品充分反映出未来更强化这种趋势。

　　记者：歌力思下一步的创新计划是什么？

　　夏国新：现在在引入国际化的人才，从前两年引入了YSL原来的产品研发总监做了歌力思整个设计顾问，从他来到我们公司到现在，带给我们很多革命性的思想的改变。对中国来说因为服装品牌走过的历史都比较短，很多的经验跟理念都不长，我们跟世界几十年或者相百年的历史品牌竞争的话，我们也要引进国际人才，最重要的是带来思想的改变，观念的改变。这样比实际上具体操作一些东西可能价值还要大。

　　记者：谢谢您接受我们的专访。