“南极人”靠“卖商标”年入13亿，“吊牌经济”怎么看？

近两年，随着国潮崛起，一大批传统国货品牌焕发新生机，但也有国货品牌走向了“吊牌经济”——当你上网搜索“南极人”时，会发现除了内衣，食品、男装、女装、家纺、居家日用品等也有。

以至于有网友调侃：只要商家肯付授权费，万物皆可“南极人”。官网显示，2008年，“南极人”开启品牌授权商业模式。对这种模式，消费者和专家怎么看？

只要商家肯付授权费，万物皆可“南极人”？

南极人是卖什么的？结果可能会让你大吃一惊。

记者在京东商城、淘宝上搜索“南极人”，发现了多种商品，既有内衣、服装、家纺等，还有居家日用品、电扇、热水壶以及各种食品。此外，记者看到，南极人不同的品牌有各种不同的“旗舰店”，此外，官方店、企业店、专卖店、直销店、自营店、工厂店令人眼花缭乱。

记者查询A股上市公司南极电商2019年年报发现，公司称：为进一步扩大品牌知名度，公司着重宣传南极人的新定位，即“我的家庭品牌”，让更多消费者了解南极人的产品已涵盖内衣、男/女装、母婴、户外、箱包、鞋品、家纺、小家电等家庭生活所需的诸多方面，提升消费者对南极人品牌的认知度。公司在多场景进行品牌推广。报告期内，公司赞助了天猫“双十一”晚会，同时投放了高铁广告。公司将在南极人品牌的形象升级、广告、跨界营销等方面持续投入，打造中国消费者喜闻乐见的国民家庭品牌。

南京市民郭女士告诉记者，自己在网购时，经常看到各种南极人广告跳出来，得益于它的知名度，自己买过南极人童装、内裤、保暖内衣、打底裤等多款商品，竟然不知它还卖食品。当得知“南极人”卖吊牌时，她表示出乎意料，“虽然质量都不错，但以后应该不会再购买。”

“南极人”品牌创立已22年，2008年开启品牌授权商业模式

有报道称，从2008年起，南极人直接砍掉工厂和经销商，只做“品牌授权”生意。扬子晚报/紫牛新闻记者查询南极电商官网发现，公司发展历史中提到：2008年，打破原有格局，开启品牌授权商业模式。

除此以外，公司发展历史的重要节点还包括：1998年，上海南极人纺织品发展有限公司成立，自营模式，产销一体化。“南极人”品牌创立。2008年，打破原有格局，开启品牌授权商业模式。2010年开启电商服务。2012年，开启NGTT（南极人共同体简称）商业模式，打造可持续发展的产业生态链。2015年上市。2016年，收购卡帝乐鳄鱼和经典泰迪，与PONY开展品牌合作。2017年收购时间互联，打造新的增长极。

公司官网的“主营业务”栏是“品牌授权及综合服务”。具体介绍包括：“品牌综合服务及经销商品牌授权服务即公司向授权供应商、经销商提供品牌授权及综合服务，分别收取品牌综合服务费、经销商品牌授权费。公司根据授权供应商、授权经销商需求及业务发展需要向其提供资源整合、数据赋能、研发设计、质量管理、流量管理多项有效的服务，提升合作伙伴的经营能力和盈利水平。”

靠“卖商标”一年收入13亿，投资者提醒“品牌延伸陷阱”

记者据Wind查询公司2019年年报发现，公司2019年营收约39.07亿元。营业收入构成中，31.76%为品牌综合服务业务，金额约为12.4亿元；1.68%为经销商品牌授权业务，金额约0.65亿元。品牌授权相关营收合计约为13亿元。对此，有媒体称之为靠“卖商标”一年收入13亿。

对公司的这种模式，各界评价如何？记者查询深交所“互动易”平台发现，6月28日有网友表示，自己是公司的投资者，对公司的商业模式非常看好，但也提醒公司，南极人这个品牌在内衣品类扩充sku（库存量单位)没有问题，但随着公司发展，公司逐步将品类扩展到小家电，甚至洗衣机，“这种品牌搭便车可能掉入品牌延伸陷阱，伤害自身品牌，建议公司不同品类可以打造新的品牌来发展。”对此，6月29日，公司回应称感谢建议，并将转呈公司管理层。

专家点评：“吊牌经济”不可持续，还有许多国货驰名商标这么做

这种商业模式是否可持续？江苏省社会科学院研究员丁宏在接受扬子晚报/紫牛新闻记者采访时认为，品牌不是虚无的概念，任何成功的品牌，其背后都有着实体经济、产品、技术、质量、标准等要素的长期稳定支撑。脱离了这些，只是利用无管控授权榨取超额利润的“品牌”没有长久的生命力，其商业模式不可持续。

著名经济学家宋清辉对扬子晚报/紫牛新闻记者表示，南极人这种玩法是很有“生意头脑”，但是不可持续，这也是这些品牌频现质量问题的原因所在。

宋清辉进一步指出，国货驰名商标这种做法等于自砸招牌，等同于饮鸠止渴，难以长久。据了解，当前这么做的国货品牌有很多，例如恒源祥、太子龙、稻草人、卡帝乐鳄鱼、猫人、北极绒、大嘴猴、雅鹿等。

“在国外大品牌的四面夹击下，国货品牌的唯一出路就是依靠创新制胜，并用好口碑征服消费者。”宋清辉说，近年来包括大白兔奶糖、李宁等老字号都在时尚化、年轻化方面发力，全线突破，以努力适应消费者需求。在产业转型升级以及行业竞争日趋激烈的背景下，不少“老字号”品牌通过跨界创新，以获得新的利润空间。