CHIC大湾区展 | “逆流”之下，供应链胜负手

2020年的这场特殊疫情，让很多企业对供应链管理专家马丁·克里斯多弗20多年前的这句预言有了更深刻的感受。特别是在世界疫情蔓延影响下，全球价值链脱钩杂音加大，推动供应链的本土化和多元化布局日渐成为产业的重要方向。

即将于7月15—17日举行的2020大湾区国际服装服饰博览会，一批行业优秀代表企业即将展现“逆流”而上的品牌风采，其中不少在疫情后仍然保持良好业绩，而共通之处就在于不断优化完善供应链，确保满足疫情下的市场所需。

/优质供应链商代表/

恒莱

供应链协同打造爆款

“疫情对生意没有影响，反而有促进。”因为疫情更多考验的是公司供应链体系和创新能力，而这正是东莞市恒莱服饰有限公司这些年一直在做的事，疫情恰好是试金石。

作为一家集设计、生产、销售为一体的综合性毛衫供应商，恒莱服饰总经理刘恒均认为，随着近年大众对健康生活方式的追求与向往，毛衫也可以变得既时尚又健康。此次参加CHIC大湾区展，恒莱服饰将重点展出创新工艺的两大羊绒新品——太空羊绒、金丝绒。太空羊绒比传统羊绒的穿着感更轻、更舒适，成本却节约近20%~30%；金丝绒则犹如一只“活羊”让羊绒飞了起来，穿在身上甚至能真切地感受到羊绒毛的飘逸感。

“在产品开发上，我们挺喜欢折腾的。”刘恒均如是说。而在这背后，是他敏锐地意识到如今的市场需求越来越追求新颖、优质的商品。“供应链能否提供满足市场需求的产品结构，对品牌来说非常重要，否则就容易陷入到同质化的价格竞争中。某种意义上，品牌供应链的优劣就决定了品牌是否强大。”

刘恒均深谙疫情过后，不少品牌在对供应商的选择上会更慎重、更负责任，也更寻求能满足市场需求的优质供应商，而他坚信恒莱就是这样的企业。“多年创新研发经验让恒莱在做好产品方面具有一定优势，参展CHIC2020大湾区展就是希望能寻找到优秀的品牌合作，有针对性地开发产品共同打造爆款。”

在他看来，今年的市场爆款更多取决于产品前期的开发及如何会把产品性价比做好，若以创造需求、挖掘需求为导向去建立供应链产品线，势必将迎来新一轮市场的恢复性增长。

今时秀

一生只做一件大衣

来自成都的今时秀服装董事长杨孔杰同样认为，拥有好的供应商对品牌来说非常重要。

从2001年创办企业以来，今时秀服装始终坚持“一生只做一件大衣”的企业理念，一切唯品质说话，从源头到织布，再到生产，全部严格把控，只为专注做好一件大衣。

据杨孔杰介绍，今时秀制作一件大衣需要经过128道工序，从原料开始，今时秀选取的就是最优等品质的超细高支澳毛，穿着更加保暖舒适，手感柔软糯滑。而为确保大衣生产品质，今时秀已与纺织厂形成10多年的紧密合作关系，生产稳定，质量有保证。自有工厂面积20000平米，生产技术人员全部是一手培养的有着近20年从业经验的专业老师傅，所有产品不外发加工，手工均在自有工厂里完成，再加上近年来积极实施智能化改造，引进自动裁床、整形设备等，使得今时秀大衣产品的品质非常稳定。

“因为原材料好、工艺好、翻单速度快、性价比高，现在今时秀已经是国内多家服装品牌的最佳供应商。”在杨孔杰看来，与供应链的协作配合将对打造产品大有裨益，像其目前的翻单速度是5~10天，最快的一次从羊毛原料到织布，再到做出成衣仅用20天的时间。“如果没有与纺织厂紧密的协作，是不可能完成的，仅织布就不止20天。”

据了解，今年以来，今时秀已开发了几百款大衣，在CHIC大湾区展上将重点推出120支澳毛、羊绒、驼绒等高品质大衣。“我们希望能与更多知名品牌合作，并且要求越严格越欢迎。”杨孔杰认为，真金不怕火炼，一个好的产品终究会得到市场与消费者的认可，而今时秀的目标就是要做中国最优质的供应商。

海天

时尚梦工厂的进阶之路

在CHIC大湾区展上，福建泉州海天材料科技股份有限公司将带来历时多年精心打造的时尚梦工厂亮相时尚定制展。

据了解，其展示产品将结合海天材料的优势面料推出适合商务休闲、运动、户外等场景穿着的POLO衫、T裇、卫衣等，其中大量使用再生循环纤维、生物基合成纤维、原液着色纤维等原材料及无缝贴合创新工艺，体现时尚科技、绿色环保、健康向上的产品理念。

正如海天材料科技董事长王启明所言，时尚梦工厂是海天材料科技公司转型升级的牵引方向，海天材料科技则是时尚梦工厂的核心竞争能力所在。

作为以面料产品为主的中间产品提供商，海天材料科技通过25年的发展积累了一定的核心能力和品牌影响力，但中间产品对市场的感知能力不够，这也极大地制约了海天材料的发展壮大。通过打造时尚梦工厂将弥补海天材料对消费者市场感知的短板，既能凭借时尚梦工厂的市场感知能力持续牵引海天材料科技在材料应用上的洞察能力、在面料产品上的开发创新能力建设，同时又能不断夯实时尚梦工厂在市场竞争时的产品核心能力。

在王启明看来，随着万物互联时代的到来，根据每个人的需求进行精准供应或定制是今后的必然趋势，既是消费者的需求，也是社会资源的最佳配置模式。

/VIP商家代表/

必要商城

优质制造迎来发展新契机

事实上，砍掉所有中间环节，让消费者直接与制造商对接的C2M模式，正是必要商城创始人毕胜最早提出并在国内进行实践，如今俨然已是年轻城市白领购买高性价比优质制造的代表电商平台之一。

据必要商城供应链总监袁源介绍，目前必要正对全品类商品进行招商，寻找曾为一线品牌代工过的优质制造工厂进行独家合作。她认为，这一轮疫情对优化调整服装产业供应链的调整起到了一定推波助澜的作用，经过大浪淘沙，一部分优质工厂凭借自己多年来的积淀与抗风险能力在疫情下快速调整修复。

中国优质制造正迎来新一轮的发展契机，而线上作为疫后率先恢复的渠道，将能在一定程度上促进企业生产销售回暖。特别是对一些制造工厂来说，其开发的新品可以通过先行上线电商渠道来测试顾客的消费反映，以此来更好地调整生产计划推向品牌商。

“这对于工厂来说，是之前没有尝试也没有想到过的合作方式。”袁源表示，从多年与制造工厂的合作经历来看，很多工厂特别是由外贸初涉内销时，对于国内市场的需求、货品规划、上货波段及节奏的把握等并没有清晰的认知，必要则会提供专人免费教学指导货品的运营、拍摄、售后服务等，帮助工厂快速适应这一调整过程，由此慢慢培养起自己的销运营体系，实现对自身优势的多维度多渠道展现。

更多的线上品牌

好商品永远有买家

受疫情影响，上线运营可谓是所有服装品牌的一致动作。而梳理电商平台消费特性可以发现，小批量、多品种、多批次的品牌经营策略几乎已成标配。

很多线上店铺都将关注点瞄向“爆款”，但爆款的关键，也需要有优质的供应链做支撑。深有感触地说，很多线上服装店的负责人都表示，产品能不能卖爆掉，就看原材料、商品能否供应得上。

与CHIC合作多年的一位线上品牌的供应链负责人表示，淘宝后台大数据推算出，顾客下单等待收货能承受的极限值是20天，“所以我们二次翻单必须在20天内完成并发货到顾客手里。”这位负责人表示，经过近年的优化供应链，企业快速翻单周期已优化到一周左右就可以完成。

而更多的线上店铺主理人也表示，疫情的到来只是让消费者消费变得更加理性，但总会有人要买东西，线上品牌的压力更多来自于生产端是否能满足消费需求，因为好东西永远不缺买家。所以越来越多的线上店铺希望找到高品质且能快速反应的供应商，彼此合作共同推陈出新打造爆款。

随着年轻消费力的崛起及消费意识的提升，他们对于中国优质制造有了更多与以往不同的认知，也更认可品质消费，所以服装供应链需要做得更灵活、更精准、更强大，以符合客群定位，满足市场所需。而2020大湾区国际服装服饰博览会也将搭建商贸互通的平台，助力企业链接未来。

展会预告

2020大湾区国际服装服饰博览会

深圳国际会展中心（宝安区）

2020.7.15-17日

中国国际服装服饰博览会2020（秋季）

国家会展中心（上海）

2020.9.23-25日