汪驰：打造时尚之都 温州服装业要带头发力

6月11日上午，温州市人民政府副市长汪驰携市经信局、市工商联、鹿城区政府，瓯海区政府、永嘉县政府等相关领导一起走进温州市服装商会，在参观时尚定制展厅后，与商会会长们召开“温州服装产业重塑工作座谈会”，共同为行业发展出谋划策。

汪市长在认真听取企业的意见和建议后，鼓励企业家们要提高信心，团结起来共同抗击当前困难，政府、协会、企业三方要共同合力，打响温州服装区域品牌，争创中国时尚服饰中心城市，力求将温州打造为时尚之都。

加快制造业转型提升 

产业重塑计划已拉开序幕

市经信局苏友灿调研员首先就《温州市传统制造业重塑计划化服装产业2020年工作方案》进行详细介绍，重塑工作围绕9大任务展开。

2019年，浙江省政府首次提出传统产业重塑计划，打造时尚之都行动总体布局，其中对温州的定位是“浙西南时尚产业带核心城市”，集聚时尚产业链，建设高能级时尚产业综合平台，打造国际化时尚产业创新先行区。而温州市政府也将服装行业作为五大传统产业重塑的先头兵，希望做成为重塑中的标杆行业。随后，苏调研员还详细介绍了“温州G104时尚走廊”建设规划情况，将目标定位为建设时尚名城和打造千亿产业，推进“两核两带多点”的空间布局，以鹿城和瓯海作为时尚走 廊两大重点核心区域，以龙湾和永嘉作为两大时尚产业的集聚带，沿G104国道，立足11个分布点，包括瓯海时尚智造小镇、鹿城鞋艺小镇、瓯海智创小镇等11个点，串珠成链，有效发挥核心区的辐射溢出效应。目前该建设规划已到征求意见阶段。

温州市工商联党组书记王忠宝对行业发展提出四点建议，一是要构建设计师平台，让设计师集聚。二是要打造服装区域品牌，向国家申报区域标志。三是要打造特色时尚小镇。四是要划出区块建立小微园，降低企业成本。

疫情后行业整体形势不容乐观

随后，商会会长们就当前行业遇到的困难及行业可持续发展，轮流发表看法。温州市服装商会会长池慧杰首先代表商会介绍行业现状。

品牌服饰的销售5月份有所回升，但6月份又有所下跌，主要原因是前期积压消费在5月得到释放，然而疫情改变了人们消费习惯，更多的人在存钱，而不是花钱去消费。所以接下来9、10、11月的消费业绩能够上来显得尤为重要，如果还是没有上来，整体影响会很大。

贴牌企业受到的影响更厉害，很多工厂的订单只能做到8月或9月，往年9月以后会接一些外贸订单养工人，今年肯定没有了，10月后开始做春装，但因不少品牌服饰将今年的春款放到明年卖，所以春单的下单量大大减少，可以预见接下来工厂会部分停工。今年产能能维持到去年同期70%的已经是做得非常好的工厂了。

不管是品牌还是贴牌企业，都不得不重视线上市场。疫情带来消费习惯的改变，企业找订单客户也是如此。目前商场的客户订单在减少了，线上客户的资源在增加，他们根据数据下单，更精准定位，对出单的要求也更高，款式更新快，生产速度快，要能做快反，所以工厂管理能力要跟上。

目前也有些企业业绩有所增长的，一是做线上定制，二是在原有品牌基础上加强线上销售，会有一个小爆发。以前有些品牌主要做线下，今年转到线上，业绩会有一定增加。

温州外贸服装商会会长吴爱微表示外贸商会最近连续开了三次会议，都是讨论研究接下来外贸企业的路要怎么走？要相互帮忙活下去。今年疫情对外贸服装的打击是毁灭性的，一开始大家都还比较乐观，但目前都比较悲观。5-6-7这三个月，有的企业收拢规模，有的暂时停厂，有的工人放假。

目前订单量有去年40%的企业已经算很不错，现在一是客户不敢下单，二是工厂不敢接单，主要还是市场的信心不够。

现阶段企业最需要哪些支持？

池慧杰对政府扶持服装行业提出以下两点建议：一是吸引温州人的时尚产业回归，他们的回归对本地服装是一个提升。希望政府能出台优惠的税收政策和土地政策，吸引部分时尚温商回来。温州目前有研发和产业链的优势，但如果没有龙头企业的带动，产业链很快会瓦解，回归的企业能够为本地产业链赋能。二是政府能对本地企业有更优惠的金融政策支持。比如有些地方推出长期的贷款，可以抵押十年，付息不还本，随借随还，非常灵活，值得我们本地借鉴。
乔顿服饰董事长沈应琴指出，这十来年温州新出来的品牌非常少，大部分还是贴牌，希望政府能加大对品牌企业的支持力度，经营品牌需要氛围，你做品牌我也做品牌，整个氛围就起来，但是要做成一个品牌真的很难，除了企业自身的努力外，也需要政府在融资、土地、商标保护等方面给予更多的支持。
吴爱微表示如果本地品牌企业的一些订单，能够优先分一部分给当地外贸企业，将能够帮助外贸度过难关。希望政府能够进行协调，让本地企业在困难前面相互扶持。  
温州大象城商贸中心董事长陈龙秋希望政府能对服装市场更加重视，做好专业市场的综合布局。如果每个区都在发展自己的市场，同类市场分散而无法集聚，将不利于整个行业发展。以前一家企业一天派一辆车就能够在黄龙市场采购到所需要的面料，但现在因为分散，一家企业要多养一辆车和一个人，无形中增加了企业成本。

商、企对行业健康发展的期盼

商会将努力协助政府打造时尚区域品牌——温州市服装商会会长 池慧杰

商会今年主要的工作有以下三点，一是9月份带企业出去参展，定制展目前报名比较踊跃，大家都想出去看看，同时尝试开展线上定制品牌，做为线下的一个互补。

二是将《温州人时尚产业白皮书》落地，带着《白皮书》走出去，梳理一份时尚温商的数据资料供政府参考，这也是重要工作之一。

三是组建产业联盟，筹办男装节，6月底召开中国温州男装节活动，现在各项工作已经在有序进展中。

加快信息化、数字化、智能化的建设——乔顿服饰董事长 沈应琴

温州服装业中80-90%的企业都是中小企业，目前温州的生产成本高，一是厂房租赁成本高，二是人工成本高，温州从量和成本上，很难跟其他地方去竞争。

但温州的优势在产品质量上，产品研发能力强，做出来的衣服比其他地方好。我们要发挥这个优势，提高内部管理效率，加强企业数字化转型。

乔顿近几年都在加快数字化、信息化建设。目前在业务管理和生产管理上已经逐步实现数字化，10年前引入ERP系统，客人天猫下单，就能在就近门店实现配货，同时不断扩大私域流量，让客户更便利。

在职业装业务上，我们将各地办事处的管理和业务全部输入到信息化系统上。远程就能实时把握各项业务的进展情况，提高管理效率。而IE数据合理安排，提升了生产效率，四年来乔顿没有提高一分钱工价，但工人的工资反而比以前高了。

力争打造国内首家品质认证的标杆——百先得服饰总经理 叶栩伽

温州男装精品制造是温州服装业的亮点，但是这个城市亮点在国内并没有突显出来。像山东红领，他们产能大产量多，价格便宜，温州企业在这些方面没办法和他们比，但是温州产品的品质高，产业链基础完善，企业研发能力强，这点，他们没法和我们比。我觉得一定要把产品的品质和匠心独具的卖点铺设出去，宣传出去。

百先得现在打算做一个服务平台，将工厂的技术力量输出，产品技术作为核心竞争力。我们目标是将来，只要能打上百先得品质认证标志的衣服，就代表匠心制作，就是受业内认可的衣服。

带着《白皮书》招商引资正当时——迷西仕服饰董事长 余强春

最近与欧美采购商交流后的一个感悟，就是接下来全球的时尚产业会发生巨大变化，特别是欧美一些大企业，有可能在这次疫情中支撑不住。

疫情后整个产业重塑需要政策支持，温州G104时尚走廊的发展，对本地企业的提升有帮助。不过时尚产业一定要集聚。疫情后将是发展服装业的一个非常好的时机，抓住这个时间点，短时间内可重振温州服装区域品牌。

现在有些客户，原先把大单下到东南亚，现在他们不敢下，特别是印度，孟加拉，疫情情况到底如何还是未知数。还有越南、缅甸等地，目前产业链是断层的。

现在的趋势是订单转到国内来。政府在这个时候去招商引资会是一个机会，引进企业的门槛可以稍微降低，温州现缺的是人才，只要有人就会带来信息和时尚。

市场平台是制造业健康发展的重要支撑——大象城商贸中心董事长 陈龙秋

大象城三期工程主要做总部经济，研发设计，我们不希望看到温州的服装企业外迁。各地没有温州人做不成的市场，温州的市场也一定能做成功。

但我发现在温州做市场非常累，目前高铁新城板块就大象城在培育专业市场上发力最多，从13年开始，我们到北京，杭州，广州，濮院等地做活动，引进了2000多家企业和个体户。我们希望通过大象城把高铁新城板块盘活。

市场平台是制造业健康发展的重要支撑，6月底大象城和商会合力打造“男装节”活动，下半年开展男装中国行活动，带着温州男装工厂走出去，去郑州，深圳，沈阳等地方，相信通过努力，温州男装会越做越好，希望大象城市场也能走出来更多品牌。”

祸福相倚 危中有机 事在人为

汪驰副市长在最后总结发言中对服装行业重塑提出宝贵意见，并对行业发展寄予厚望，他指出服装商会在行业发展中起到推波助澜的作用，接下来市工商联、市经信局、县市区各经信、工商联单位要和市服装商会一起有序推进行业发展的工作，为企业解决一些实际困难，共度难关。

企业今后的路该怎么走，汪市长提出以下几点建议：

一、企业家要纵观大局，内外角度都要考虑，树立信心。目前国内的消费还未完全复苏，奢侈品市场也在萎缩，消费日趋理性化、个性化。国家推出地摊经济，一是解决就业问题，其次就是为了推动线下发展，促进消费。

中国对疫情的有效防控，保证了中国产业链的齐全，相对于东南亚国家的物流和产业链，我们有更大的优势。今年不同阶段的变化太快，企业需要多方位考虑，与时俱进，抓住相关机遇。

二、政府将围绕重点产业去谋划，锁定重点区域。比如突出服装、鞋等重点产业，瓯海是服装业的核心区域，重点围绕环大罗山G104时尚走廊，核心区域重点发展，谋划一批重点项目，结合温州人文和城市建设等相关联项目。

三、企业要加快向数字化、智能化转型的步伐。商会要带会员企业去森马，报喜鸟，庄吉，乔顿学习。转型中要加大线上营销的力度，网红经济不容忽视，目前网络经济在企业发展中的占比不高，今后要不断加大。

四、温州精品制造是一个优势，服装时尚定制基地要打响知名度。如何打响服装区域品牌？希望商会尽快提交相关方案。同时行业内达成自律，形成相同的价值观和内心认可。各部门、商会、企业要通力合作，共同打造。

五、不断完善关键产业链配套，打造全产业链。更加重视时尚设计，创新中心，研发中心的培育。目前鹿城引入了达芙妮和百丽的采购中心，今后要想办法把各地服装品牌的研发中心引入温州。

汪市长指出，企业要时刻把握当前形势变化，习主席说：“世界面临百年未有之大变局，变局中危和机同生并存，这给中华民族伟大复兴带来机遇。”企业要善于从危机中捕捉机遇，积极应变，主动求变，变中求胜，这对服装业发展尤为重要。