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揭秘疫情下红蜻蜓如何实现逆势增长?

这场直播的主角,正是拥有25年品牌历史的红蜻蜓品牌旗舰店。而出场“带货”的也并非是专业主播,而是红蜻蜓品牌创始人、董事长兼总裁——钱金波先生。

一场突如其来的新冠肺炎疫情,使我们的经济活动几乎陷入了停摆状态。各行各业都遭受重创,企业也纷纷寻找自救法门。

这其中不得不提的,就是代号为“蜻蜓大作战”的红蜻蜓集团抗疫策略。

快速布局,3个月打赢翻身仗

一月:彻夜无眠

疫情爆发后,红蜻蜓副董事长兼副总裁钱帆每天都能接到来自全国各地自营店、加盟商的电话。随着一个接一个的电话,红蜻蜓在全国各地的4000多家门店,如同灯火,逐个熄灭。

疫情袭来,占营收大头的线下零售关停,而店租成本、员工工资,每月的固定开支上亿元。红蜻蜓董事长钱金波在给员工的公开信中直言:彻夜无眠。

二月:出路在哪里?

2月1日,红蜻蜓成立战“疫”指挥部,钱帆临危受命,担任“指挥官”。接下来的一周,指挥部与代理商、加盟商之间密集开会,7天开了434场钉钉视频会议,平均每天62场。

紧锣密鼓的准备只为一件事,用钱帆的话说:“把店搬到网上去,搬到社群中去。”

红蜻蜓集团董事长钱金波

2月8日,红蜻蜓上线第三方小程序。从技术开发、商城搭建到正式上线运营,只花了一天时间。两天内,红蜻蜓的线下导购在全国组建了近400个200人以上的社群,导购全员线上上岗。现在,红蜻蜓全国社群数增至近600个。

在极短的时间,红蜻蜓就把人、货、场都搬到了线上。

三月:“中国鞋王”直播带货

3月8日妇女节当天,一场与众不同的淘宝公益直播吸引了43.53万人次观看,以31万热度进入巅峰服饰频道实时排名前三,获得了点赞300万+,仅两个小时,带货量已超50万元,销量同比增长114%。

这场直播的主角,正是拥有25年品牌历史的红蜻蜓品牌旗舰店。而出场“带货”的也并非是专业主播,而是红蜻蜓品牌创始人、董事长兼总裁——钱金波先生。

红蜻蜓集团董事长钱金波、红蜻蜓集团副总裁钱帆

实时直播,红蜻蜓逆势增长背后的策略

回顾疫情以来红蜻蜓所做的一切,不难感受到“中国鞋王”的勇气和魄力。短短时间,红蜻蜓每天的离店销售额从15万起步,不断上涨,迅速突破百万元。

红蜻蜓在品牌复苏的道路上如同过关斩将,解决了一个又一个棘手的难题。


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作者/来源:服装店
编辑:ann
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