温州大象城“香港潮牌" 男装店：日增粉5万销售超百万

“瓯买吧，来买吧！”4月29日晚上，在温州大象城国际商贸中心市场内，香港潮牌店工作人员郝敬伟熟练地坐上主播台吆喝起来，面前六七架手机，只见屏幕上，千万粉丝流量的“网红”正在和他同屏对话，一起直播带货，底下留言被网友刷屏。

网红带货不稀奇，和店家一起直播倒新鲜。这是瓯海区商务局创新推出的“超级直播月”行动。为助力企业快速复市，引导企业营销转型，瓯海区联合本地电商企业，在短视频平台发布“瓯买吧”话题，招募百余位网络达人为全区各类商贸业直播带货。平台内，无论是企业老板、车间职员还是餐饮店服务员，都能通过连线网络达人，增加粉丝和流量，摇身一变成“网红”，一起为瓯海代言。

店家联动网红直播带货

“通过电商平台、MCN（多频道网络）机构、网络达人联动，普通人也能玩转直播带货。”瓯海区商务局局长谢东说，当前网红经济大热，该区已启动谋划网红孵化集聚区打造，此次活动为本地特色MCN产业提供经验。截至目前，该活动百位主播吸引过亿粉丝关注，实现带货156万单，带动瓯海区销售额超1.4亿元，本地网络达人开播1000余人，全区商贸企业线上直播带货超过500家。

继瓯海区政府举办的“超级网红月”千万主播连线之后，香港潮牌的抖音号，引来了大爆发，在刚刚过去的5月3日，大象城入驻品牌商户“香港潮牌" 男装店，通过”抖音“等平台直播卖货，粉丝量日增5万 ，销售额破百万，进入店铺抖音号，一条原创视频获得了千余万曝光量，8.2万的点赞量。

在品牌主理人看来，抖音平台内容制作门槛低，更适合刚接触短视频的商户，不仅上手快，获取流量也相对简单。从用户属性上讲，获客成本更低——当他们发布第10条短视频作品的时候，粉丝已经突破万。这种吸粉能力非传统渠道所能及。

【趋势】

线上和线上相结合

相对电商直播的专业化，抖音、快手等短视频平台，似乎更适合商户自主自发的直接参与，温州大象城入驻品牌商户因此从中嗅到了新的“商机”。

2019年7月1日，大象城新零售供应链的启动，商户们都纷纷“抖”起来了。

“大家都是上午忙生意，下午相对空闲。但是直播出现后，可以不再受时间的限制，上午接待客户，下午或者晚上直播，全天都可以卖货。"

商户娜娜经营的是韩系女装，每年多次往返韩国、日本带货，寻找适合潮流女性的最新款式，去年开始通过抖音直播卖货。每天抽空直播两个小时，一次性卖上上百件。“即便是清理库存，我卖的也是质量，不是价格。每个粉丝都得来不易，不能砸了自己的招牌。”

当然，像娜娜这样有经营意识的商户还有不少家，”智威龙“、”城堡“鞋业等商家也纷纷加入到直播队伍中来，他们率先采取了线上和线下相结合的形式，突破传统导流方式的局限，花更多精力放在人和产品的契合上，降低在线获客的成本。

线上和线下相结合的新模式，为商户的未来经营提供了新思路。为助力商户直播卖货，大象城即将打造超级网红实验室，是继2019年大象城推出新零售供应链之后又一创新举措，核心是帮助商户实现产品的转型升级，通过孵化自主的网红主播，搭建自己的线上销售体系，同时以“本档口”平台作为支撑，帮助企业实现营销数字化，服务数字化，管理数字化。

作为男、女、童、鞋全业态品牌专业综合采批市场，温州大象城紧抓短视频发展的黄金时期，通过各大短视频官方平台，为商户提供最前端的运营推广等助商服务。