九牧王去年营收超28亿，成本4亿的493万条男裤就实现11亿销售额

本土商务休闲男装品牌企业——九牧王股份有限公司（以下简称“九牧王”）今天（4月24日）晚间发布2019年年报，报告期内，公司实现营业收入28.57亿元，较上年同期增长4.53%；利润总额4.60亿元，较上年同期下降31.14%；归属上市公司股东的净利润3.70亿元，较上年同期下降30.64%；扣除非经常性损益后净利润2.01亿元，较上年同期下降44.05%。

从收入的产品构成来看，男裤占主营业务收入的比重为39.30%，是公司的核心产品；T恤营业收入、营业成本较上年同期分别增加17.24%、17.31%，主要系报告期内FUN品牌及JOEONE品牌业务量增加所致；西装营业收入、营业成本较上年同期分别增长23.01%、16.19%，主要系报告期内JOEONE品牌及ZIOZIA品牌业务量增长所致。

从收入的地区构成来看，2019年华东、西南、华北地区的收入较上年同期均有所增长，其他地区均有下降。

对于业绩变动情况，九牧王解释称：

2019年公司营业收入较2018年同期有所上升，主要系FUN品牌业务增长及合并ZIOZIA品牌收入所致；

归属于上市公司股东的净利润较2018年同期下降30.64%，主要系:①因执行新金融工具准则，期初将持有的财通证券股份有限公司（以下简称“财通证券”）股票公允价值变动计入其他综合收益结转到未分配利润，导致报告期内财通证券股票处置收益下降；②报告期内公司加大渠道拓展，相关渠道费用增加；③报告期内计提的存货跌价增加所致。

报告期内，分品牌表现来看：

九牧王品牌主要围绕“商品变革、渠道升级、精耕零售、品牌重塑、组织激活”五大战略主题，开展经营活动，具体来看：

1、商品变革：报告期内，公司聚焦裤品类的研发，并以男裤专家形象打造为切入点，采取线上线下整合营销的方式，打造极致单品“小黑裤”；推出DP免烫衬衫系列，提升产品性价比。

2、渠道升级：优化渠道政策，完成对现有渠道政策与流程进行梳理完善；鼓励并支持若干家优质加盟商成功进行跨区经营，拓展空白市场；帮助加盟商优化库存，盘活资金流；完成重点市场支持和帮扶政策，公司将根据当下经济形势、市场等实际情况进行项目的调整，并持续推动项目的进展。

3、精耕零售：报告期内开展针对终端导购人员的销售技巧提升课程，覆盖全国的直营、加盟门店人员；制订会员客群搭建规则，在全国建立社群基础组织，进行会员分级管理，优化会员权益；完成新一代裤专门店形象的开发设计，门店空间管理得到进一步提升。

4、品牌重塑：通过明星穿戴街拍、与芭莎男士时尚杂志合作推广等持续地提升品牌的时尚度和年轻化；跨界与苏宁中超足球队合作，打造中国足球队新绅仕形象，提升九牧王男装的品牌影响力；通过媒体宣传，塑造“工匠艺术典范”的社会形象；通过“点亮心愿”公益活动、新绅仕植树节活动等塑造良好的企业社会责任形象，提高企业社会影响力和美誉度。

5、组织激活：按计划推进分公司小微经营模式的复制与推广，报告期内完成第一批、第二批小微组复盘及第三批小微组复制推广活动。

ZIOZIA品牌是源自于韩国的高级男士成衣品牌，报告期内实现营业收入10,445.46万元。报告期内，ZIOZIA品牌对商品风格进行优化，使商品更加符合中国市场需求；优化了商品的采买模式，提高商品采买的精准度；对原有的渠道结构进行优化，根据产品风格，优化终端店铺形象，强化终端店铺的精细化管理；制定会员标准、加强会员营销，初步建立起会员营销体系。

FUN品牌保持持续增长，实现营业收入2.65亿元，较上年同期增长25.04%。产品方面，FUN品牌持续进打造联名IP产品线，并逐步建立起良好的联名关系的保持和开拓渠道、机制，报告期内新拓展了Snoopy、Keithharing、7UP三个联名系列；公司紧跟市场潮流趋势，通过自主开发、引入潮玩战略合作伙伴等方式，成功推出加菲积木熊、加菲自有公仔、史奴比登月系列等公仔，获得广大潮玩人士的喜爱。

渠道建设方面，FUN品牌持续稳步拓展全国市场，打造核心市场；同时，不断探索适合品牌特性的运营模式，目前除已拥有的fun、Garfieldbyfun、BeenTrill等系列的独立店外，还尝试开设形成FUNLab综合店模式，FUNLab潮玩实验室受到fun粉的欢迎。

品牌推广方面：通过明星街拍、网红直播等进行品牌宣传，提高品牌的影响力；围绕IP产品线的特性，打造专属推广活动，如Snoopy系列“flytothemoon”全国艺术巡回展、百事季funicon全国线上线下评选活动、Garfieldbyfun像素城市快闪活动、BeenTrillreachtoall18，逐步形成各具特色的多元品牌推广格局，提升了品牌的识别度。

九牧王坦言，进入2020年，公司保持“产融结合”总体战略框架不变，继续围绕服装主业进行三大服装运营平台的建设和发展，有序推进多品牌发展战略，为此，公司计划：

1、九牧王品牌

2020年，主品牌九牧王将秉承品牌使命、愿景，坚持公司五年发展战略规划的前提下，推动“3+2”工程（即3个战略举措+2个变革项目）的有效落地。

1）3个战略举措：渠道升级、零售突破、品牌重塑

渠道升级：持续进行渠道结构的优化，鼓励优质加盟商跨区经营；加强线上渠道建设，强化线上线下整合，实现全渠道的发展。

零售突破：加强精准会员营销，提升会员贡献率；建立健全专业化的零售组织，持续推动新媒体工具优化，助力零售简单化；加强中小加盟商的帮扶和支持，提升零售能力。

品牌重塑：借助新媒体、网红直播等与传统媒介结合，建立立体化的传播体系，提升品牌时尚度及影响力，深化品牌新绅仕主义理念；通过九牧王“10年筑梦”公益项目等公益活动，塑造企业形象，提升社会影响力。

2）2个变革项目：商品变革、组织激活

商品变革：加强面辅料开发，加强面料质量和产品质感的同时，提升工艺和版型，打造极致单品；加强店铺分级管理，推动门店商品标准化，推动“配、订、补”机制落地；建立稳定的重点品类的战略供应商合作模式，优化建设产品快反供应链体系。

组织激活：优化终端激励、淘汰机制；持续推动并优化小微变革；组织各渠道的优秀或明星人员的沟通、考察学习，打造零售转型氛围。

2、ZIOZIA品牌

ZIOZIA品牌将在持续拓展线下终端门店的同时，加快天猫、微商城等线上渠道的建设；打造ZIOZIA品牌的核心品类，寻找更优的商品组合，使商品更具有市场竞争优势；完善会员管理体系，打通线上线下会员一体化；通过话题事件营销、社群营销、明星街拍等方式，提高品牌知名度。

3、FUN品牌

FUN品牌将聚焦现有IP品牌，形成品牌梯队，做大做强重点IP品牌，培育潜力IP品牌的同时，寻求新联名IP；聚焦打造核心品类，打造高性价比的品类及爆款产品；聚焦核心市场，做大做深核心市场的渠道建设，加快电商健康快速发展；围绕核心市场打造fun快闪活动，形成多IP推广及独立IP推广并行的多元品牌推广，提升品牌识别度；完善自媒体布局，加强微博、微信、小红书等自媒体工具的运用推广。

九牧王董事长林聪颖表示，长期来看，社会已经进入了心智时代，品牌之间竞争的重心已经转移到顾客心智的争夺。工业革命极大的提高了生产力，使人们在每个品类中可选择的产品数量有了惊人的增长，当顾客对一个品类产生消费需求时，进入顾客心智的可供选择的品牌是非常有限的。信息化带来的信息爆炸和渠道多元化更加剧了品牌之间的竞争，令本来就很有限的顾客心智更加拥挤不堪。顾客选择的力量掌握了任何一家企业的绝对生杀大权，甚至连渠道形态和企业运营模式也必将被顾客心智力量迅速重构。

林聪颖坦言，在心智时代，九牧王董要坚持做两件事：

首先是单品牌聚焦，即单一品牌应聚焦于目标顾客，让品牌成为潜在顾客心智中某一领域的代表，赢得顾客的心智；同时，通过聚焦识别出企业运营活动的投入和产出，对企业和品牌的各个部分进行取舍并集中资源，删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营，提高运营的效率。

其次是继续有序推进多品牌战略。单一品牌能够覆盖的人群与需求是有限的，因此当出现新的市场机会时，我们不能将一个品牌无限延伸，而是要用第二个、第三个品牌去覆盖去突破。

公开资料显示，九牧王是中国商务休闲男装品牌的领先企业、国内男裤行业的龙头企业，公司主要从事男士商务休闲品牌服饰的生产和销售。