什么是最好的时代？来看Cabbeen卡宾与QQ

随着国内市场环境逐步恢复，时尚业从沉寂中逐渐苏醒。在这段时间里，整个供应链、品牌企业以及零售商面临的压力比以往任何时候都大。

供应商不能再按时支付生产，零售商关闭门店，实体零售收入全部归零，消费者被动性的低支出，在选择消费时都将服饰排除在消费清单之外。

时尚行业仿佛被彻底颠覆，到了品牌需要对消费进行重新定义的时刻，很多品牌企业纷纷采取裁员、降薪等缩减成本的方式，其实笔者认为企业避险的方式远不止于此。

当消费被重新定义，更重要的是品牌需要重新深度挖掘消费需求。

越是在危机时期，取得成功的方式就是摆脱短期束缚，将全新的产品带到消费者的世界中去，这将会取得绝对优势。而代表中国设计力量的Cabbeen卡宾正在这样做。

4月25日， Cabbeen卡宾将在京东小魔方新品日，发布与腾讯QQ的全新联名系列。

此刻，企业的每个动作都代表着其背后的可行性，卡宾的底气到底出自哪里，今天让我们一探究竟。

疫情后的习惯变化

首先强制宅家的这段生活，让更多人有更长的时间来使用移动互联网，被强行教育了许多新的行为和消费观念。

根据DT财经发布的数据，复工后人均使用App的时长增加了28分钟，云端的生活方式已经进入人们的生活习惯。

疫情导致消费者的行为和喜好发生了前所未有的快速变化，消费者在更多接触互联网渠道的同时也是品牌传达关键内容和信息的最佳方式。

所以这种变化就要求品牌必须灵活调整渠道营销策略，以维持与消费者的联系，获得最大程度的业绩复苏，而卡宾联合京东的合作或许是一个不错的选择。

因为如今的京东和之前有很大的不同，首先是用户，京东与微信的深度绑定，在微信生态里，京东可以获得更多机会。

数据显示，2019年四季度，京东新增2760万年度活跃用户，创下过去10个季度新高。

2019年国内消费品零售市场规模突破40万亿，其中四分之一来自线上。刚刚过去的2020年第一季度，消费品线上零售额实现了高增长。

节流之外更要投资渠道

而Cabbeen卡宾与京东的合作并非空穴来潮，从2016年伊始，卡宾与京东就已经拉开了合作的帷幕。在这短短的4年时间里，双方展开了多次合作，取得了很好的效果。

2018年11月23日，卡宾入选京东闪购大牌日，这也是卡宾首次参与的京东频道S级的活动，公开资料显示当天卡宾销售破百万。

2019年10月16日，卡宾×京东超级新品日正式上线，卡宾×JOY STUDIO联名系列款同步上线，可爱萌怪的形象引起了潮流年轻人的热议。活动当天销售额破千万，销售额为618活动的3.2倍，居行业No.1。

2019年11月上旬，卡宾以与中国航天文化联名为主题的系列服装为灵感，参与了京东11.11超级符号项目，并成功入选。

届时在广州、深圳等重点一线城市的地铁站、公交站等大流量广告位均获得重点曝光。

11.11活动当天，京东卡宾官方旗舰店成交金额同比增长35%，居京东男装行业TOP3。

卡宾凭借不俗的表现，在品牌力、销售及新渠道各方面实现了飞跃式提升，取得优异成绩的同时也得到了京东的认可。

2018年卡宾获得京东时尚最具影响力品牌奖、京东时尚双11销售飞跃奖、京东时尚最佳广告支持奖、京东时尚最佳直播奖；2019年斩获京东男装年度最佳销售奖、京东男装自营年度最佳合作伙伴奖、京东零售最佳新品营销奖、京东京准通年度最佳合作伙伴等等。

可以肯定的是，随着消费的在线渠道猛增，品牌不能只考虑缩减支出，而是必须优先考虑投资，并且是首先投资在渠道上，因为只有最接近消费者的地方，才能进行多样化的销售，才能实现风险转移。

消费感比消费更重要

4月25日， Cabbeen卡宾将在京东小魔方新品日，发布与腾讯QQ的全新联名系列。

小魔方日的来历也是不简单，ta是京东针对新品业务“京东超级新计划”的重要频道，是京东合作的新品首发主战场。

在2019年初正式开始运营，据公开资料显示，京东小魔方已经合作了华为、戴森、宝洁、联想、欧莱雅等上百家品牌，完成了千款新品的首发，其中包含近百款品牌年度重磅超级新品。

可以看出，只有品牌的超级新品才是“京东小魔方”的核心，此次卡宾携手腾讯，推出全新的联名系列，包括QQ头像、QQ表情等代表了一代人青春回忆的联名产品，可见卡宾对于此次联名的信心。

或许，如今零售企业的压力，是没有真正给消费带来 “感受”。因为消费者如今对消费的感觉已经形成一种常态化。

根据国家统计局的数据，2019年全国居民人均可支配收入比上年增长8.9%，全国居民人均消费支出比上年增长8.6%。

国民人均可支配收入的增加，让在线消费大幅提升，在线消费没有时间与空间的限制，购物变得习以为常，就容易形成“无感购物”的常态化。

品牌如果要破局，重点之一就是要用产品给受众带来 “消费感”。而这种感觉需要激活受众的“情感”与“兴趣”。

作为80后，QQ是陪伴我们这一代成长的超级物种，2003年QQ用户注册数升到2亿、2004年突破3亿大关、2008年注册用户突破8亿，同时QQ也成为90后00后最喜爱的社交软件之一。

代表着一代人青春的QQ已经不仅仅是一个社交软件，而是对一个时代的美好记忆。

所以卡宾与腾讯QQ的联名合作正是跟踪受众行为及对情绪的实时洞察。将情感营销与需求保持同频，更好的将品牌信息传递。

再通过社交媒体平台、线上渠道等，以尽可能将消费者带到一种旅程当中去。

在前所未有的情况下，保持与购买需求的即时交汇，主动出击为消费者创造“感受”是一个聪明的决策。

这不仅仅是给消费者带来有情感有温度的产品，更多的体现了在危机中即时应对消费者变化的品牌理念。

通过渠道及产品，提前锁定与建立和消费者之间的沟通机会，也让品牌专注于更加个人化、更有吸引力的消费关系，才能让危机之中也蕴藏转机。

所以说，什么时代才是最好的时代？对卡宾来说或许任何时候都是。