童装新起之秀马卡乐凭什么能在激烈竞争中分一杯羹？

2020开年，一场疫情打破了原本平静的生活，除了危害与伤痛，疫情也为我们每个人带来新的思考和启发：抗菌进入了生活的方方面面。衣食住行，人们都开始更注重清洁、安全、抗菌。

国内领先童装品牌马卡乐心系消费者，善于洞察行业，为了向儿童提供更安全更环保的贴身衣物，早在疫情之前，就开始着手与赛得利优可丝®抗菌纤维的产品合作，优可丝®抗菌纤维赋予马卡乐童装产品：360度无死角抑菌、消臭清新、干爽吸湿、耐洗涤等优质性能，如今具有这些功能的春季产品已经被消费者穿在身上，这不仅仅造福了消费者，对于整个行业来讲，也是一件具有领先意义的大事。此次，TheFashionShop服装店有幸采访到马卡乐总经理吴树民先生，一起与我们解开马卡乐与优可丝®此次合作背后的故事。

Q：记者

A：马卡乐总经理吴树民先生

Q：首先为大家简单介绍一下马卡乐吧。

A：马卡乐是2015年创立的一个专注0-7岁婴幼童的服装品牌。我们品牌的主张是乐在一起，还有一个非常鲜明的品牌logo——一个笑脸，我们希望马卡乐是一个为爸爸妈妈和孩子提供快乐的品牌。品牌成立五年以来，马卡乐在终端的零售已经突破七个亿，遍布线上、线下。从我们销售大数据来看累计已经服务了几百万用户，可以说马卡乐是一个以用户为中心的婴幼童品牌。
Q：请您简单介绍一下目前童装的发展趋势和方向。

A：我认为现在的童装跟过去的十年，或者五年都不太一样。一个是消费者的变化，我们发现现在的妈妈已经不再是80后、85后，即便是85后的妈妈，她也基本上是个二胎妈妈。如果是一个头胎妈妈，她应该是90后、甚至95后。95后这部分新生代的消费者，他们对于童装的要求、美的要求、穿着的要求已经跟以往的消费者有很大的不同，他们更加强调颜值、品位和品质，也更加注重安全和环保。

第二个变化是竞争的态势，以前大家都不看好童装市场，觉得它是一个非常小的市场，蛋糕没有那么大，但实际上这几年童装整个板块的增长已经达到了两位数，如今整个儿童市场大概有三万亿的规模。它的增长是不错的，但是同时竞争也要激烈得多，很多大众的品牌都向下延伸童装的部分。

第三个特点是下沉市场，现在三四线市场有很多平台，像拼多多在三四线都获得了很好的用户增长，同样地童装市场在广大的三四线也迸发出特别大的需求。

Q：现在疫情对整个服装行业影响非常之大，想具体了解一下疫情对马卡乐的发展有哪些影响和改变，面对疫情我们是怎么进行应对和寻找机遇的？

A：疫情我想对于所有的品牌来讲都是一件挑战的事情，我们没有想到会在2020年的开头就发生这样的事情。但是有危害就有机遇，首先我们积极复工，同时我们开展全员营销，通过线上线下一体，通过好的互联网手段，通过直播、小程序、社区等这样的一些方式，去开展销售增进收入。

另一个方面，马卡乐也和经销商、一线客户一起发展新零售业务，我们很多的客户也开始做直播，做的都很不错。整个二月份品牌下滑的很厉害，只能做到同期的三成到四成，但是三月份我们就已经做到了同期的八成。这说明我们在三月份的举措非常有效，也取得一些成果。

此外，我们认为疫情之下，很多产品的竞争力不够、品牌定位不清晰，或者在数字化转型上面做的不好的一些品牌还将会遇到越来越大的困难。通过这一次疫情消费者的一些认知和感知会发生一些变化，他们会追求更好、更安全的产品，同时还追求更好的购物体验。

现在很多人都习惯在网上下单了，像我这样的人，我以前很少在网上购物，但是现在我也很喜欢在网上购物，那说明什么呢？说明品牌都需要具备全域营销的能力、零售数字化能力，这个能力不仅仅是马卡乐品牌，我们的供应链、一线的客户，整个系统都要具备数字化的能力。在疫情过后它一定会变成我们特别重要的竞争力。所以会有几家欢喜几家忧，但是在这个过程当中取决于我们整个转型的决心，转型的效果。

Q：据了解马卡乐跟优可丝®抗菌纤维有合作推出一些抗菌产品，想了解一下为什么马卡乐选择跟优可丝®合作，抗菌纤维为我们产品带来哪些优良性能和产品优势？

A：跟优可丝®的合作，是一个偶然的合作，也是一个必然的合作。马卡乐是一个专注0-7岁婴幼童的品牌，低年纪阶段的孩子他们的肌肤、生理发育都不像中大童，他们需要更好的呵护，我们希望能够有这样更加环保、对小孩子更安全、妈妈更加放心的产品推出市场。

赛得利是一家注重环保和可持续经营的公司，遵循负责任采购政策，依托集团种植林优势，每年种植3亿颗树，这非常了不起。他们的经营理念和我们的品牌主张是一脉相承的，所以我们找到了这样一个契机。

我们这一次夏季开始合作研发产品，一共投入了大概接近70个SKU，接近我们整体产品的15%-20%，我们将接近30万件的产品投放到市场里。我们也希望通过合作一些优质的供应商，能够让马卡乐的产品更加符合消费者的预期，让孩子们受到更好的无微不至的保护。

Q：那么此次合作您最大的收获是什么？

A：最大的收获是更加认可自己当前在做的一些工作，马卡乐品牌希望能够带给消费者“乐在一起” 的品牌理念，看过消费者在购买这次合作产品之后的一些评价都还是比较正面的，这也说明了马卡乐与优可丝®的合作符合消费者的需求，是能够为消费者创造价值的。所以我们很开心，能为孩子们和家长们提供更多、更好超出预期的产品。

Q：简单聊一下今后两家公司的合作展望。

A：我们会扩大跟赛得利优可丝®的合作，不仅仅是抗菌面料，优可丝®实际上在更好的色亮度、布面的光洁度和防晒上面都有很好的技术。我们会一起扩大在前端纤维上的开发，希望能够创造出更多环保和功能性的产品给到消费者。

Q：最后吴总还有什么要补充的吗？

A：这一次合作我的感触特别多，首先我特别感谢赛得利优可丝®这样好的伙伴为我们提供好的素材，给我们提供特别好的纤维。这里我也特别感谢浙江嘉名印染有限公司，他们为我们提供优质的成品布。其次，我们也特别高兴够与这样优秀的一些合作伙伴基于共同的使命和价值观去创造更好的产品给到我们的用户，我们觉得特别有价值，特别有意义。马卡乐立志成为最受孩子和家长欢迎的品牌，我们希望不论是和嘉名还是优可丝团队一起提供更好的产品和服务，让我们的消费者有更好的体验！