绝佳窗口期，品牌选址如何做到“箭无虚发”？

疫情是个探测仪，测出了企业经营的健康系数、抗风险能力、管理能力、团队凝聚力，也测出了企业主进取心和自我革命能力强弱。

逆境之下，大多数品牌选择关店止损，但也不乏迎难而上者，仍坚持推行积极的扩张计划。

01 韬光养晦型

关闭部分门店，开店计划放缓

韬光养晦型品牌是目前市场中的主流，现金流受疫情冲击严重，需要“疗伤”，短期内将放缓拓店步伐，关闭部分亏损门店及管理难度大的门店，集中有限资金维持优势门店的盈利能力。

典型品牌

达衣岩：女装品牌，全国门店600多家。品牌营运副总丁敬现透露，原计划2020年开出新店100家，受疫情影响最新计划是开合适的店铺（成熟商场、费用合理）、关闭所有亏损店铺、不进新商场。

FUO：国内时尚帽子集成品牌，全国门店19家，主要集中在直辖市跟一线城市。总经理宋雅透露，2020年原计划开50家新店，目前计划从50家降为20家。

九锅一堂：重庆家常菜代表品牌，全国直营门店46家。创始人周建军透露，2020年原计划把西安的门店拓展到10家，受疫情影响，拓展计划将大幅收缩。

兰芳园：港式奶茶代表品牌，全国门店约有100家。总经理冯锋透露，2020年原计划开15-20家。受疫情影响将不再开店，关闭业绩不太理想的门店，缩小整体规模。

■ 品牌观点：关店比开店更重要，现金流才是硬道理

在疫情的“催化”作用下，韬光养晦型品牌加速自身门店结构优化。原本经营不佳、与商场匹配性不佳、缺乏特色的门店都会被第一批淘汰出局；而经营情况一般的门店也被列入第二批关店阵营。

品牌商将把更多的精力放在“让赚钱的门店更赚钱”上，而不是把精力放在 “让不太赚钱或亏钱的门店扭亏为盈”上。

■ 对韬光养晦型品牌的建议：门店调优

不同门店优劣势不同，门店业绩、所在城市、业主背景等各项因素孰轻孰重，如何确定关哪些店，以及关店的先后顺序，也是一门技术活。也就是说，留/开“好”店、关“差”店，需要有一套科学、高效的决策机制。

02 沉稳淡定型

密切关注外部情况，伺机而动

沉稳淡定型品牌是市场中的“老练派”，作风稳健，不急于扩张和关店，但它们也时刻做好准备，优化产品和服务能力。待局势明朗后，选择合适的时机再行动。

典型品牌

奈雪的茶创始人彭心在2月接受采访时表示“目前来看，受疫情影响，一季度的开店进度会有一些延迟。但公司已有全面部署，等到合适的时机便可快速启动。我们会根据疫情变化和国家政策再做调整，并时刻最好准备，在疫情过后迅速投入到正常运营中。”

而其首要任务是，“保护和安抚好自己的员工，以及灵活调配各地资源并严格执行统一的服务标准，打赢这场疫情阻击战”。

■ 品牌观点：再等等，谋定而后动

在沉稳淡定型品牌看来，市场不景气时，开店、关店不一定是“必选题”，观望形势、修炼内功或许是更好的第三种选择。待到春暖花开时，或许难题就会迎刃而解。

■ 对沉稳淡定型品牌的建议：实时了解市场

逆水行舟，不进则退。市场机会转瞬即逝，竞争者时刻“虎视眈眈”。必须做到及时追踪市场趋势、了解竞品布局，快速识别机会，才能避免因开店策略调整滞后而造成机会流失、竞品上位。

03 积极进取型

不关店，保持较强的扩张势头

积极进取型品牌主要是市场上经营实力强的品牌，它们现金流充裕、受市场认可度高。保持开店不仅是实力带来的底气，更是出于对市场前景的看好、对时机的把握，以及长远考虑。

典型品牌

优衣库：在中国每年开店80-100间计划不变；

乐高：2020年再开设80家品牌零售店，进入约20个新城市；

海底捞：不缩减开店计划，2020年门店总数有望达1000家；

太二：今年开店规划不做调整，维持全年80家计划；

LOHO：2020年面向全国拓展200-300家；

KKV：按既定节奏不变。

■ 品牌观点：现在是“抄底”黄金铺位的绝佳窗口期机会

从宏观层面看，中国消费市场发展潜力仍然巨大，机遇勃发。目前中国疫情接近尾声，而全球疫情持续蔓延，这将促使国内消费者将零售及旅游等消费锁定在中国市场，过去“外流”的消费将回归，促进内需增长和消费升级。

当下也是“抄底”黄金铺位的绝佳窗口期机会。目前零售物业空置率有所上升，以往“一席难求”的优质项目和优越租赁条件涌现，这也意味着品牌商拥有了更多的选择空间，可趁机以更低的成本、锁定优质铺位的长期租约。待消费回暖时，这批优质门店不仅可提升品牌形象，还能带来可观的收益。

■ 对积极进取型品牌的建议：选址就要快、准、稳

理想很美好，现实很骨感！目前购物中心客流在逐步回暖，但整体情况仍不理想，消费者消费欲望不强，选址必须加强开店的精准度，做到“箭无虚发”，才能争取收益最大化。

赢在选址2.0全新升级

数据告诉你在哪开店更赚钱，关掉哪些店损失小

如何提高开店精准度？如何更高效获取市场和竞品动态？如何留/开“好”店、关“差”店？

面对后疫情时代的商业世界，严峻的考验倒逼企业变革。每一个错误决定或者犹豫不决都可能带来巨大损失或者错失机会。

身处动荡的市场中，常规做法或将全面失灵，我们必须重新审视“活法”，拥抱新思路、新模式，方能抢夺先机、浴火重生。

因此，数智化选址是大势所趋。品牌商在开店选址评估、选址模型构建、选址战略规划、复盘评估、竞品布局追踪、城市/商圈/项目调研等方面越来越需要数据支持。

基于大数据选址评估决策工具能更好地辅助品牌商精准开店，是降本增效、提升店铺成功率、实现收益最大化的明智之举。

藉此契机，赢商大数据将推出“智能选址评估系统——赢在选址2.0”，为品牌商提供从战略布局到门店经营预测的一站式数据决策方案。

核心功能如下

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- ❶-全域数据+独家购物中心数据库，掌握全方位数据能力

10年商业积累，赢商囊括全国城市零售商业、地理POI和客流画像数据，提供从商业信息到消费者数据、招商资源等全域线上线下价值数据。

同时，赢商独有数据库覆盖全国98%以上的已开业/未开业购物中心，70+数据维度全方位呈现项目发展程度与成长潜力，形成全国独有购物中心动态监测数据库，构建精准选址核心能力。

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智能选址

数据检索与可视化，快速识别机会区域

数据检索+交叉筛选：用户可基于品牌选址需求进行多维交叉筛选项目和商圈，解决多类条件下的目标筛选困境，寻找适配区域和优质点位。

商业全景战略地图：用户可直观清晰地在地图上查看商业项目、候选门店、竞品分布和自有门店分布，便于快速识别选址布局空白区位。

- ❸ -

智能选址

“优中选优”锁定最佳点位，准确率超88%

赢在选址2.0通过用户上传的自家门店历史运营数据，结合系统内区位商业数据（包括商圈、客群、购物中心四个层面共81个维度数据），通过机器学习方法，自动提取客户品牌个性化的高影响数据特征，模型快速推测高匹配度开店点位。

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门店调优精准开关店数据决策方案

疫情特殊时期，很多品牌商都有对已有门店的调整优化需求，赢商大数据也能提供精准开关店数据解决方案。

基于赢在选址可以清晰了解现有门店周边市场环境和客群客流情况、已/待开业项目情况、竞品分布等，为品牌商进行门店调整的动态数据决策依据。

另外，针对客户更多个性化需求，赢商大数据定制咨询团队可以通过门店综合筛选评分因素，如店铺经营能力、项目承压能力、店铺成长性、实体商业回暖指数等，输出门店排序及调优策略：优质门店、特殊门店、预警门店。助力品牌用户输出门店排序及调优策略，辨识优质门店与预警门店，科学保障门店经营力。

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高效市调

随时随地、一键生成市调报告

任意点位基础市调报告自动生成功能，不管是现场调研还是线上办公场景，一键即可获取城市信息、项目周边商业数据，提高提报效率。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血。

后疫情时代，机会将留给主动出击，大胆创新的人。每个企业都应拥抱市场的新变化，运用更科学高效的大数据工具，重整旗鼓，并抓住新的空白市场点，赢得再一次爆发性增长。

赢商大数据将持续为中国零售商业提供综合服务解决方案，助力开发商、品牌商在特殊时期夺得市场先机，迎接即将接踵而至的市场回暖。

我们相信，在政府、购物中心、品牌、服务商等各方的共同努力下，被疫情阴影笼罩的商业市场，一定会在春日暖阳中焕发夺目光彩。