深圳市服装行业协会走访珂尼蒂思服饰

往年的2、3、4月是春装销售的旺季，5月份后夏装会陆续上市。可今年的疫情却将春装“封”在了库中，不少企业遭遇资金回流困难。面对库存高企的状况，以线下经营为主的传统时尚企业该如何应对？在这次疫情中，不少深圳品牌有了新的思考。

搭建线上平台，把握潮流趋势

疫情发生以来，深圳市服装行业协会（以下简称深服协）为了解企业情况，帮助企业共渡难关，实地走访服装企业调研。珂尼蒂思服饰（深圳）有限公司（以下简称珂尼蒂思）的吴辉告诉深服协会长潘明，这次疫情给注重实体店的传统女装品牌们敲响了警钟。珂尼蒂思作为一个意大利品牌，早在2007年就进入了中国市场，主营国际时装，此前以线下销售为主。疫情发生后，公司面临着库存和门店停业的压力，于是开始加紧线上销售平台布局。

“现在我们直播的排期计划为每周一次。”吴辉介绍，为了缓解库存压力，公司在年后开始了运行直播带货的模式：“在线销售的货品平均都有一定的优惠力度，目前网络销售额较疫情发生前有明显的增长。”

但在实践中，吴辉也发现，对于刚接触网络销售领域的传统品牌来说，还存在很多盲点。比如线上销售时，应选择哪些货品，人力物力如何合理投入，选择什么渠道等，想要实现“从零到一”并不容易。“我们每次直播时长控制在两小时左右，会推荐20套左右精选服装搭配。”据吴辉介绍，匆忙转战线上，公司目前主要依靠自己的员工直播带货，所以销售额虽然还过得去，但想要凭此清理库存还是远远不够的。“说到底，流量和运营能力才是核心。”

吴辉认为，无论企业选择了哪种线上渠道，最关键的仍然是与顾客的连接点。他也希望深服协能够为企业提供更广阔的网络平台。

疫情给传统时尚企业带来了危机，但同时也有助于企业快速进入状态，发展新零售模式。潘明认为，优秀的企业在疫情下更有紧迫感，因为这些企业相信改变带来的是机遇，也更愿意看向未来。深服协将为企业提供更多元的线上宣传渠道，通过对接网红、博主、大v等方式，打通传统时尚行业与网上销售之间的壁垒，帮助会员企业把握住新零售潮流。

对标国际，发挥珠三角优势

同时，据吴辉的观察，浙江余杭的艺尚小镇依托着长三角的电商优势，已经形成产业集群；而同在珠三角的广州，则有着如哥弟这样年盈利数十亿的老牌女装企业，深圳服装行业应该找准自己未来的定位，吴辉向潘明提出建议：“深圳最突出的就是人才资源，我们的供应链也不断在完善，结合这两种发展优势，相信服装行业能够迎难而上，未来可期。”

潘明认为，服装作为珠三角的优势传统产业，综合实力在行业内保持着明显的优势，深圳的大女装品牌多、新生力量强、资本对接好，在全国具有极大的影响力。同时，深圳还有坚实的原创设计师、管理人才的基础，发展高端女装，增强品牌影响力，是深圳服装行业的目标。未来，深服协将会通过专业的策划和国际资源的对接，为深圳服装品牌提供一个面向世界的高级窗口，向世界展示深圳服装企业的实力。