Ms Min：被打乱的时装周，不变的品牌节奏

中国上海——对于第一次到来的云上时装周，Ms Min反而觉得有那么点主场的感觉。

这个发展壮大源于淘宝和天猫的品牌今年刚好进入第十个年头。凭借线上渠道的不俗成绩进驻了更多的线上买手店和商场，但线上始终是品牌商业表现的主流，敏锐的商业嗅觉是Ms Min如今在年轻设计师品牌中占据头筹的关键因素。

Ms Min于2016年在上海开出目前唯一一家直营门店，如今还和海内外50多家批发零售商进行合作，其中包括连卡佛（Lane Crawford）这样的精品百货，品牌一半的销售收入依然来自线上。

因为疫情的原因，上海时装周从延期举办到决定和天猫合作打造首个“云上时装周”，不过短短半个月时间。大家共同关心的是：“云”最终带来怎样的呈现效果。而对于那些尚未进驻电商平台的独立设计师来说，第一次“上云”更是让他们觉得战战兢兢。

向来低调的Ms Min之前便定下参加本次上海时装周。设计师刘旻告诉BoF：“其实我们唯一决定的是那个地方在哪里，当时有看到一个挺满意的地点。”她指的地点是原定的线下秀场，因为只是看了看场地，疫情虽然导致上海时装周呈现形式发生了不小变化，但“它（对品牌而言）不存在什么特别大的影响，很正常的一件事情。”

● Ms Min设计师刘旻 | 图片来源：The Journal

像是这次的直播时装周，在Ms Min天猫旗舰店其实一直有做直播活动，新形式对品牌而言并不陌生，也有一些经验可寻。刘旻肯定这一变化合时宜，“上海时装周为主轴，然后把设计师都联系在一起，我们成为其中一部分，是很好的一件事情。我们会延续以往的直播调性，但是当然有一些特别的。反正对直播来说，最重要的就是和观众、和我们的客户的紧密连接。”

线上直播和现场办秀肯定是不一样的，刘旻表示二者在于不同维度和视角的探讨。观众在现场的视野是非常当下非常开阔的，但是通过直播展示产品，如何将无限的感觉缩小融入到有限屏幕之间，便需要技术上的支持。品牌的过往经验是直播时候会通过一些视觉辅助手段来更好的展示产品，比如聘请灯光师、将镜头拉近让顾客理解产品的设计和材质。

品牌在上海时装周期间展示的将是2020春夏系列的当季服饰，一反时装周提前一季的惯例，并取消了常规走秀部分。主办方上海时装周之前也提及线上直播时不少品牌将展示秋冬系列，同时销售春夏新品，能够缓解货品堆积的压力。而刘旻解释起没有加入秋冬系列的原因，更多关照的是屏幕另一端的顾客：“因为对于我们来说，只有当下是连接点。如果说你只是展示秋冬，那现在不合时宜，穿的衣服就纯粹只是一个展示，没有太大的意思了。

● Ms Min 2020春夏系列 | 图片来源：品牌

这种考量和大热品牌Tibi的设计师Amy Smilovic的观点不谋而合：“你越诚实，交流越多，产生的共鸣就越多。”刘旻强调直播具有自己的优势，帮助顾客在购买前了解的更为具体，更全方位的感受。本次时装周上她也会亲自参与到直播间中，和顾客分享沟通。

她以直播间小个子女生的试穿体验为例，顾客可以看到和自己身高类似女性的穿着效果，较之秀场身材高挑、各方面比例非常完美的模特自然更有参考性。在时装周的准备上，Ms Min也将这部分呈现纳入考量范围，希望能够照顾到不同类型的女性。

数字化手段拓展了原本秀场展示的可能性，顾客可以直接和服饰对话、和设计师交流，品牌调试展示视角、灯光，直播时聆听解答顾客的疑问，有机会深入沟通便是刘旻反复强调和追求的“连接”。她坦言其实并未有太多商业上的考量。

但她不否认商业方案也是很重要的，“连接点连上了，你觉得它美、很适合，是你当下需要的，你就会想买。这对于公司来说其实也是好事，所以我觉得商业不能成为主要目的，但是它是一个结果。”直播间的顾客发生消费行为是水到渠成的事情，而非参加时装周的核心诉求，更不是品牌可以强求的。

吸引力法则不仅适用于秀场，也适用于直播间。“超越视觉和听觉的，最重要的还是感觉”，如果品牌和顾客都有意愿连接，便很容易；如果各想各的，连接就很有限。品牌尽力做好自己该准备的，秀场和线上直播实际上都是维护联系的方式之一。不少品牌在重要的时间节点都会大做文章，Ms Min强调更重要的是内在调整，与其办一场隆重的秀，不如做好“养生”。