经销商退货率调为100%，江南布衣葫芦里卖的什么药？

近日，江南布衣发表一封对经销商的信件，内容表示，集团将对旗下包括JNBY、CROQUIS（速写）、less、jnby by JNBY及POMME DE TERRE（蓬马）品牌的2020春季产品退货率调整为100%；还要求经销商退回部分款式的全部货品；以及正在考量集团对其他货季产品的考量。

一直以来，江南布衣的经销渠道占比都与自营渠道相当，做出如此决定之后，引起业内一片热议。

 数据来源：企业财报  制图：商业地产头条

100%退货率的背后

100%退货率政策表面是对经销商放宽了政策，但实际上，是出于对集团整体利益的考量。

一方面，疫情特殊时期，大多数人在家隔离，实体店业务受到严重影响。这一政策可以防止库存堆积，经销商“贱卖”货品，维持江南布衣的品牌溢价。

另一方面，疫情期间，线上渠道成了各大品牌新的发力点，被退回的货品可以用于线上等其他渠道的销售。

此外，“粉丝经济”作为品牌一直以来的好牌，这些货品也可以低价反馈给VIP客户，在VIP增值服务方面取得增量，以维护VIP资源。

2017-2019财年，江南布衣会员数以200万、250万、360万的人数年年攀升，三年来年消费金额超过5000的会员人数也以11万、16万、20万的人数飞速上涨。2019财年，江南布衣会员销售占比高达70%左右，VIP资源维护对于品牌的重要性不言而喻。

小程序日均GMV破100万

助力“粉丝经济”增长

近日，江南布衣还公布了品牌小程序的相关数据。2月10日，江南布衣品牌小程序访问人数超3.6万，3日日均GMV破100万元，同比高涨500%。

对于微信小程序的应用，江南布衣算是相对早的一批，2018年品牌小程序建立以来，江南布衣就打造了较为完整的会员互通体系，并通过导购利益结算、门店库存共享机制链接终端零售。

疫情期间，江南布衣旗下品牌还启动直营导购在私域会员端的单品及搭配推荐。

此外，2018年8月，江南布衣上线的“不止盒子”小程序，成为国内首批推出先试后买业务的服饰集团。消费者在成为会员缴纳199元年费后，就可以享受每年六次一对一的搭配师型格定制服务;支持用户先试后买，用户在签收盒子后，5天内可寄回不需要的服饰;并且一年内可享受6次盒子往返包邮服务;双重积分等服务，小程序在推出后首3个月营业额就超过100万元。

2020上半财年利润大涨13%

线上渠道收入持续上升

江南布衣近日还发布了品牌2020上半财年相关财报。

截至2019年12月31日的6个月内，集团总收入同比上涨5.3%至21.35亿元；净利润同比上涨12.9%至4.3亿元。收入增长主要是因为集团零售网点升级和线上渠道收入的持续上升。

按品牌孵化时间，江南布衣旗下品牌分为三大类：成熟品牌(JNBY)；成长品牌(速写、jnby by JNBY、less)；初生品牌(蓬马、JNBYHOME、REVERB、SAMO、LASO MIN SOLO、APN等)。

其中，成熟品牌JNBY的收入增加5.4%至12.18亿元，占总收入的57%。

成长品牌CROQUIS（速写）的收入下降6.4%至3.76亿元，占总收入的17.6%；jnby by JNBY的收入大涨15.7%至3.3亿元，占总收入的15.4%；less品牌的收入大涨7.3%至1.62亿元，占总收入的7.6%。

包括POMME DE TERRE（蓬马）及JNBYHOME等多个新兴品牌合计录得收入4930万元，占总收入的2.3%。

渠道方面，集团全球独立实体零售店总数由上年同期的2018家减少至1993家。在线渠道收入占比从上年同期的10.9%增加到12.7%，其增长率逾两成，驱动了集团整体收入的增长。

高辨识度、设计驱动、高客户粘性作为设计师品牌的三大核心要素，江南布衣都始终贯彻。

如今，国内的设计师品牌正高速增长。据CIC咨询报告统计，2013-2017年设计师品牌细分市场容量从18亿元增至44.9亿元，复合年增长率为25.7%，预计2018-2022年市场容量将从56.8亿元增至134.6亿元，复合年增长率为24.5%，远超过服装行业整体增长水平。

竞争日益激烈，零售环境变化无常，展望未来，期待江南布衣及整个行业为我们带来更多惊喜。