会员人数将近四百万，江南布衣高消费顾客贡献25亿销售额

2月25日，江南布衣集团发布2020上半财年业绩报告。截至2019年12月31日的6个月内，该集团销售、利润双增长，销售额同比增长5.3%至约21.36亿元，纯利润增长12.9%至约4.3亿元。

该集团还强调了会员体系情况。

报告期内江南布衣会员达到390万个，其中近90%都是微信账户，仅这些会员贡献的业绩就占了总收入约七成。而所有会员中，2019年消费总额超过5000元的账户数超过21万个，这些高消费会员贡献了25亿销售额，超线下业绩四成。

对于会员的维护成果一直是江南布衣集团不忘提到的亮点。

江南布衣主品牌JNBY的微信公众号从2015年开始经营，现在旗下每个品牌都有自己的账号，集团内部也成立了信息中心。从发布的内容来看，它并没有将自己限制在卖衣服的框架中，除了用客群风格强烈的文字推荐新品外，还会有时尚艺术展讯、KOL合作内容、策划性内容等推送。

为品牌提供移动社交营销解决方案的时趣互动曾对界面时尚表示，能够转化购买的需要实现品牌与用户的连接，并能激发购物需求，这需要技术和创意双管齐下。而想要讲好故事，需要的是对消费者生活细节的细致描绘。

2016财年时，江南布衣集团的会员数便达到120万个，时至今日保持着超过40%的年复合增长率。因此，会员将是该集团继续推进主品牌增收、刺激成长中品牌和新兴品牌发育的最大砝码。

该集团在财报中指出，成熟品牌仅有超20年历史的JNBY一个，店铺数最多，且业绩占比57.1%。成长品牌为2005年至2011年间推出的男装CROQUIS（速写）、童装jnby by JNBY和高端女装品牌less。POMME DE TERRE（蓬马）、JNBYHOME、SAMO、REVER B、A PERSONAL NOTE 73等都被归为新兴品牌，总业绩占比仅有2.3%。

虽然该集团指出，线上渠道拉动了上半财年销售、利润双增长。但和去年同期相比，增速明显放缓。且报告期内除了线上渠道，自营和经销店都有所下滑。这半年中，该集团还关闭了部分表现不佳的店铺，从2018降至1993家。

此财报发出后，2月26日早开盘江南布衣股价跌4.76%，股盘中低见8.09港元，创两年新低。

江南布衣集团预计，随着经济增速和消费增速放缓，服装业面临较大挑战。但仍会采取多元化品牌组合和粉丝经济等战略积极应对。

疫情使服装业的2020年依旧不能平静。许多品牌经历了1、2月的大面积关店后，近一周才开始逐步复工。

江南布衣也在2月7日推出新政策，将JNBY、速写、less、jnby by JNBY及蓬马的2020春季产品退货率调整为100%，并要求各方经销商提前退回部分款式的全部货品。