两千欧元创业不融资，法国眼镜品牌Polette是如何炼成的？

Polette 创立于2011年，致力于在中国工厂、眼镜品牌商与消费者之间建立直接联系，重塑眼镜行业的价格体系。由于产品的定价较低，Polette 面世以来，迅速吸引了庞大的客户群体。

在中国设厂，控制生产成本

创始人 Pierre Wizman 和 Pauline Cousseau 曾在法国做过一次市场调查，他们发现，法国市场的眼镜均价在450欧左右，并且这些眼镜基本都产自中国。他们前往中国考察，发现从原材料到生产厂家和生产设备，这里的眼镜行业生态都很成熟。基于上述观察，他们决定在中国开展业务，而初期的投资仅2000欧元。

Pierre Wizman 表示：“我们最终选择将工厂设立在中国丹阳，这里是世界‘眼镜之都’。当下，法国在眼镜制造领域的专家已经很少了。” 由于产品的售价与出厂成本价相差不多，Polette 迅速获得法国国内消费者的追捧，也形成了直接面向消费者（DTC）的经营模式。

Polette 在丹阳一家镜片生产厂持股40%，同时，品牌还在上海和丹阳拥有两家眼镜装配实验室，可随时根据订单生产镜架和镜片。作为一个原生数字垂直品牌（DNVB），Polette 的优势在于可以轻松地控制产品成本并为消费者提供极具吸引力的产品价格。Pierre曾揭露过：“事实上，眼镜几乎没有什么制造成本，只不过是把塑料加热变形罢了；唯一可能需要创新技术的地方在于涂层的设计，但这也十分简单。”

成为法国头号线上眼镜品牌

通常情况下，一副醋酸纤维镜架的出厂价格为3欧，处理好的镜片价格就更低了，仅1.5欧。Polette 旗下普通镜架通常定价在5-30欧左右，钛制镜架的价格会高一些，大约在50欧左右。在Polette 网站上出售的所有单镜片价格为10欧（含定金），渐进式太阳镜片的价格最高为65欧。

那么，定价如此低，是否意味着产品的性价比会大打折扣？Pierre 表示，Polette 的产品和其他售价500欧的眼镜没有多大差别，这些品牌不过是把市场营销的费用算进了产品定价，让消费者买单，“我们曾做过多次测试，Polette 的镜片和欧洲一些昂贵的镜片相比，质量都差不多，甚至有些比他们更好。”

自成立以来，Polette 的业绩一直保持增长，2011年的营业额就达到了200万欧元，每天约发出4000多个包裹；2019年，品牌的营业额达到6500万欧元，成为法国头号线上眼镜品牌。

纵观 Polette 的发展历史，品牌一直以来都是自筹资金，没有负债，这也使得 Polette 可以完全按照自己的步调发展。Polette 的总部设立在中国香港，在阿姆斯特丹拥有一个10人设计师团队。

2020年，Polette 将发布一款手机 app，并在英国伦敦新开一家线下实体店。目前，Polette 已在米兰、巴塞罗那、波尔多、里昂、美国等多个国家和地区开设了实体店，并在法国、比利时、荷兰等国拥有8家展厅，以提高客户的购物体验。

近年来，眼镜市场正在被一些新兴初创公司颠覆，它们从互联网起家，向传统玩家发起了挑战，并将阵地逐渐从线上转移至线下。在美国，创办于2010年的 Warby Parker 同样采用互联网直销的商业模式，其95美元一副的高性价比眼镜一经推出迅速受到广大用户的青睐。在完成 7500万美元E轮融资后，Warby Parker 最新估值已高达17.5亿美元，堪称全球“互联网直销品牌”的先驱和楷模。