主打专业牌 好孩子初露扩张“野心”

　　去年8月，好孩子首家一站式母婴专卖店在上海市的人民广场开业，至今仅过了短短半年的时间，其专卖店就已发展到了10家。在日前举行的2007年中国零售业高峰论坛上，好孩子集团总裁宋郑还透露，专卖店将全面铺开，今年计划开25家，3年内计划扩张到500家。业内人士认为，好孩子母婴用品一站式购物，其专业性将使好孩子在儿童零售市场开创出一种崭新的模式，必将对现有的零售割据产生强烈的冲击。

　　“不是转型，而是拓展。”宋郑还表示，“好孩子的目标是要从只做制造的企业，转变为兼做制造的、拥有自主品牌和自主知识产权及通路的企业。”

　　对于好孩子的“野心”，有人提出这样的质疑：如此快速扩张，是否会给其资金链带来压力？专卖店全面铺开后，能否冲击百货公司和大卖场内的儿童用品销售渠道？“资金方面我们没有压力，”宋郑还透露，好孩子目前的10家一站式母婴用品专卖店已有3家实现了赢利。以其上海西藏路旗舰店为例，该店于去年7月底开张，租金、装修费用、商品费用等耗资500余万元，目前却已接近盈亏平衡。他还表示，好孩子两年内不会考虑连锁加盟的做法，因为这有可能放大经营过程中的风险。

　　对于是否冲击销售渠道的问题，宋郑还坦言，儿童用品市场的发展潜力很大，不同的销售形式之间可以互相补充。就好孩子目前的专卖店而言，盈利状况最好的就是在百货公司中开的，其实这是双赢的。据悉，基于在国际市场上的成功，好孩子已经获得了12个全球一线儿童用品品牌在中国的独家代理权。宋郑还认为，代理这些品牌在中国市场的销售，将帮助好孩子在最大程度上分享国内上千亿元的儿童用品市场蛋糕。好孩子的目标是占领中国母婴产品市场尽可能大的份额，而其中的一半将要由代销品牌来贡献。

　　数据显示，2005年，好孩子集团的销售额为25亿元，纯利润达1亿元，其中国际（以美国和欧洲为主）与国内市场的比例约为7：3。尽管相较于美国童车市场5％的年均销售增长率，好孩子在美国10％的销售增长率让人刮目相看，但相对国内火热的商业零售市场来说，仍显得增长乏力。因而，大规模进军国内零售市场就成了好孩子的重大战略。而这也体现了好孩子在对待国内外市场的不同策略———在世界市场上，好孩子只做供应商，并不急于做品牌、做通路，但在国内市场，好孩子在这些方面是都要做的。

　　据了解，好孩子出口欧洲市场的童车，利润超过50％，远超贴牌加工最多所能赚到的2％的利润。去年夏天打入欧洲市场的好孩子新款童车，每辆卖到了700多欧元的“天价”，成为欧洲最贵、最高档的童车。“好孩子并不急于将目前在国内市场的做法复制到国际市场。”宋郑还说，在海外市场，好孩子的策略是：品牌和通路主要通过国外合作伙伴来做，自己只做好消费者研究和产品研发设计。

　　近期来自香港市场的消息称，好孩子拟在香港上市融资2亿美元，国际知名投行瑞信集团及摩根士丹利均有意好孩子IPO的主承销商资格。