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美国休闲男装NAUTICA全球女总裁:丹尼斯·斯葛

美国休闲男装NAUTICA全球女总裁:丹尼斯·斯葛
  NAUTICA全球总裁丹尼斯·斯葛

  NAUTICA这个年轻的品牌,在与美国诸多古老品牌抗争了20余年后,出现了诸如产品定位、管理团队内部统一等系列“成长的烦恼”。谁将引领帆船的下一个航程?在一片殷切等待中,新“船长”出现了,她就是丹尼斯。

  “虽然我很想让做饭、打扫和看孩子等家庭琐事包围着,但我现在必须全身心投入工作,因为我是一个女船长。”

  她借用NAUTICA本季新推出的概念“TIMELESS(无限)、ENERGY(活力)、BALANCE(平衡)”来概括自己家庭与事业的平衡之道。

  虽然丹尼斯接手NAUTICA还不到一年,较之其前任,尤其是一个品牌的华人创始人,她的出现,特别容易引起关注。她和前任相互认识,又相互欣赏。“DAVID在我们圈里是个大红人,而且我很喜欢他的设计风格。”

  丹尼斯现在最想对DAVID说,感谢他创立并成功地让NAUTICA成长为优秀的品牌,她要做的是继续让它优秀下去。

  以海洋主题为灵感的NAUTICA诞生在1983年,出现在左胸前的小帆船NAUTICA,会让人想起“乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海”。从创立品牌时70万美元的销售额,到2004年销售额达到60亿美元,NAUTICA已不仅仅是纳斯达克的上市公司,它已成长为美国休闲品牌的一面旗帜,与POLO、TOMMY并列为男装三大品牌。

  10月,上海新天地太平湖,丹尼斯向《每日经济新闻》说:“我现在是船长,而且是一个女船长。”成为自己的故事

  这个看似美国土生土长的品牌,创立者是一位华人。他叫朱钦骐(DAVIDZHU)。他被业内人士称为:美国最成功的时装设计师。

  1983年,已经有了六七年服装行业经验的朱钦骐创办了NAUTICA。在最初的3-5年内,借助全美经济复苏后快速发展的东风和新颖独特的市场切入点,NAUTICA的业绩以100%-200%的速度增长。到了1989年,公司的营业额接近1亿美元。

  那些时候,丹尼斯还在其他公司忙活着,但NAUTICA却一直在她密切关注的视野内。如今,这一切,都派上了用场。面对《每日经济新闻》,丹尼斯很快以数字的方式给出了公司成长脉络。

  “这个时候,公司开始‘借脑’,整顿自身结构。在销售额达到1.5亿美元后,以服装起家的NAUTICA开始向其他相关行业拓展,并开始逐渐形成自己的品牌效应。”丹尼斯说,“销售额达到3亿-4亿美元后,有了进一步成长的需求,公司开始大量招募设计顾问和管理干部。”

  NAUTICA的第二个里程碑,是获得了日本市场的执照,这是NAUTICA在美国以外的第一张执照,而日本市场的开拓是自己找上门来的。这些让朱钦骐相信,NAUTICA有“世界性”的生命力。1994年,NAUTICA于上海开设国内首家专卖店。“在中国开店的前10年,是孵化的10年,每年以15%至20%的速度增长。”丹尼斯说。这番话让朱钦骐来说,或许更适合。对丹尼斯,这一切再精彩似乎还都是别人的。

  2003年7月,美国休闲男装市场爆出消息,美国第一大服饰集团VF公司以5.8亿美元收购NAUTICA全部股份。VF集团控制着美国牛仔裤25%的市场并在欧洲极具市场通路。业界纷纷传言,这场并购规模虽然不大,却是行业内的一次洗牌。朱钦骐在企业遭到并购后并没立即离开,从首席设计师变为首席执行官。

  当然,这个局面并没能维持太久。去年,这位中年华人船长,终于在驾驭着自己一手打造的帆船行驶21年后退出。而NAUTICA这个年轻的品牌,在与美国诸多古老品牌抗争了20余年后,出现了诸如产品定位、管理团队内部统一等系列“成长的烦恼”。谁将引领帆船的下一个航程?

  在一片殷切等待中,新“船长”出现了,她就是丹尼斯(DENISE SEEGAL)。继续前任心愿

  中等身材、金色碎发、象牙白套装、海洋色的针织衫随意搭在双肩。丹尼斯就这样出现在《每日经济新闻》面前。这个拥有男性化头衔的女“船长”看起来更像某个女性品牌的掌门人。而这个特质似乎正是处于“成长烦恼”中的NAUTICA所需要的。重点开发女装市场曾一直是丹尼斯前任为突破市场局限,立下的心愿。朱钦骐曾公开表示,“看到我太太,就觉得,我们一定要涉足女装。况且,我本身在FIT读书的时候是学女装设计。”虽然NAUTICA在站稳市场后,一直宣称将在女装市场上要有所建树,但在丹尼斯来之前,却未见什么成效。

  加入VF集团之前,丹尼斯担任Sweetface时装公司旗下JLO品牌的首席执行官兼总裁。在此期间,她通过市场流通领域的推广帮助JLO品牌快速提升了品牌知名度,并带动了良好的销售业绩。她专著于品牌形象的建立,并且签定了一系列重要的化妆品,内衣和装饰品的专利使用权转让协定。

  “出于女人的直觉,我们的购买力比男性要强。”丹尼斯说,“2006年,NAUTICA会在纽约先推出女子休闲装系列,之后推广到欧洲和亚洲市场。这将是推动我们在中国业绩增长的一个因素。”

  丹尼斯相信,如果能把这个系列介绍到专卖店,会让NAUTICA的消费者越来越多,让店面形象越来越丰富。丰富品牌的同时,还要不断开拓新市场。

  之前,NAUTICA在中国的重点集中在香港、上海和北京这三个市场。从丹尼斯接手后,也就是2004年,开始认真发展其他城市。“比如武汉或者杭州、大连等,这些市场潜力非常大。”今年,丹尼斯仍希望达到70%甚至80%的增长。她停了停,说,“我的目标,是5年后,让NAUTICA的年销售业绩达到100亿美元。”

  现在,全美有2600左右个销售专柜,在中国有130家专卖店,其中上海有20家。从2004年起,NAUTICA发展到Life Style概念下的全线产品,涉及男女装、童装、家具、佩饰等。

  说完这番话后,丹尼斯微微扬起下巴,优雅的睫毛下,是坚定的眼神。总裁学烹饪

  NAUTICA“成长的烦恼”被解开了。这让人们看到了一个,在女装界“道行”丝毫不亚于其前任在男装界成就的丹尼斯。

  1996年至2000年,她曾担任一家拥有40亿美元资产的上市公司,Liz Claiborne公司总裁,负责旗下男装、女装、饰品及化妆品。在此之前的两年里,她是Calvin Klein男女服装部的总裁。5年Ralph Lauren女装部执行副总裁的经验又帮助她一手打造起DKNY(Donna Karen New York),并担任了长达16年的第一任总裁。

  这么多职业女性角色,丹尼斯是否忽略了家庭角色的扮演?“对事业家庭充满无限热爱,将为每天的生活带来莫大活力。”丹尼斯爽朗地笑起来,然后悄悄告诉《每日经济新闻》,当初还在Ralph Lauren工作的时候,一点都不会做饭的她没少遭到丈夫和孩子的抗议。后来,她和公司另外一个副总裁做了一个“惊人”的举动,去学烧菜。

  “我们都认为,如果把他们的嘴巴和胃伺候好了,他们就不会总抱怨我们工作太长时间,反而会说,‘哦,别管我们,你去忙吧’。”于是俩人报名上了烹饪班。三个月后,厨艺突飞猛进。

  而在烹调技艺日臻纯熟的过程中,丹尼斯还领悟到了不少做菜和公司管理之间互通的道理。比如,只有最相配的食材放在一起才能相互促进,把美味发挥到极至;有些食材看着好吃,可却不适合做主菜;再好的食材如果没有恰如其分的火候,同样不会得到期待的美食……

  学市场营销的丹尼斯曾未料到,在烹饪上竟然有如此高的天赋,并且从中“领悟”出道理。这道理还在她开创DKNY的时候,起到了举足轻重的作用。“管理一个品牌就像烧大菜,浓缩了各个环节的精华,配合适当的调料和火候。看,色香味俱全的菜肴就上桌了。” 
 


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作者/来源:每日经济新闻
编辑:kaily
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