歌力思斥资3000万，拿下英国设计师品牌“self-portrait”

双方约定，歌力思以货币出资3000万元，持有合资经营企业50%股权；圣珀齐以知识产权出资3000万元，持有合资经营企业50%股权。

歌力思表示，此次交易后合资经营企业获得“self-portrait”品牌在中国大陆地区的所有权，通过在中国大陆地区经营管理“self-portrait”品牌，进一步丰富公司的高端品牌阵容，为中国大陆消费者提供具有独特性的产品和服务。self-portrait品牌的引入有望持续扩大公司的品牌阵容和在高端国际时装市场的占有率。伴随着公司旗下高端品牌的持续发展，各品牌协同作用将进一步发挥，公司在管理、经营、财务方面的效率将持续得到提升，对公司实现“成为有国际竞争力的高级时装品牌集团”的战略目标有进一步的推动作用。

Self-Protrait 是马来西亚原创服装设计师Han Chong在2013年11月建立的，他毕业于中央圣马丁艺术与设计学院女装系，Self-Protrait品牌的设计理念是用新鲜的血液，女性化的裙装，女式连衫裤，打造女人们在重要场合，婚礼，接待，聚会等活动的完美衣橱。

“无需用奢侈时装价格就可以买到精致的设计细节”。精致的蕾丝、流畅的廓形和剪裁，再加上细致却不繁琐的镂空设计，使得优雅和时尚在Self-Portrait身上得到完美的统一。

Self-Portrait因其精细的做工和独具设计感的剪裁在成立短短两年多的时间里，迅速蹿红，成为各路明星、时尚博主、时尚达人最为钟爱的“重要场合”专用品牌。

Self-Protrait所有款式价位几乎都低于3000元人民币，被人们称赞为性价比极高的品牌。加之Self-Protrait的顾客年龄层在18至50岁左右，现在Self-Protrait已经成为女性化，闪耀，现代，优雅的代表品牌。

创始人Han Chong是如何做到这一切的呢？他在一次媒体采访中向我们分享了Self-Protrait吸引人心的要点。

（一）保持神秘  

作为一个新生的原创设计师品牌，Self-Protrait既精致又高工，但不作奢侈品卖精致的蕾丝，轻薄布料的沙色网编和不繁琐的镂空设计，一看就是以细节和复杂图形编排的设计师品牌，大概因为这同与人们对奢侈品牌的设计预期，反倒让陌生的品牌名显得别致。

“越多人穿我们的设计，我们就越神秘，”这是品牌创始人兼设计师 Han Chong 向媒体透露的。

（二）有自己的风格+合理的价格  

目前为止，Self-Protrait主打的连衣裙都长了一副“高级定制的脸”。尤其当服装设计本身足以笼络女性的时候，这样用中等价格售卖细节度很高的成衣，似乎对于初创品牌来说很好用。一件小公主的蕾丝上衣售价不到300美元，而双绉纱连衣裙也只卖到了492美元。当Self-Portrait 首次在 Net-a-Porter 网站上线后，两小时内产品就全部售罄。

对此，MatchesFashion.com 买手总监 Natalie Kingham 也向媒体透露：“诠释了个性极强的时尚风格，定价也很合理，这是个稳赢的优势组合，那条Azalea蕾丝裙是我们卖得最好的产品，刚过了24小时就卖光了。”

（三）做衣服经验重于学历  

与学历相比，有过创立品牌的经验更要紧。和许多原创设 一样，Han Chong也是中央圣马丁的艺术毕业生，但早在2011年，Han Chong 就与设计师 Yvonne Hoang 创办了中价品牌 Three Floor。这个品牌虽然没有像今天的Self-Protrait炙手可热，但也引起了时装编辑们的注意。Emma Roberts、Amanda Seyfried、Nicole Scherzinger…………不少女星都穿过他设计的衣服上街。

在离开Three Floor之后，结合这些年在高街时装和高端时装方面积累的经验，Han Chong才能在Self-Protrait上取得巨大的商业成功。

Han Chong没有忘记推陈出新，如果计划不变，明年春季，我们就能看到Self-Protrait首个婚纱系列。截至2019年3月，“self-portrait”品牌已开设了375家销售点，覆盖全球70多个国家，“self-portrait”与国际知名品牌联合推出了众多联名款，打造品牌全球知名度。如与知名牛仔品牌“Lee”合作“BODYOPTIXTM”系列服饰，与LesSpecs合作太阳镜，与“RobertClergerie”合作鞋等产品。

业内人士认为，2015年以来，歌力思公司品牌外延扩张，收购Laurèl、EdHardy、IRO、VIVIENNETAM等中高端女装品牌。在中高端女装定位中，各品牌存在差异化，且具有一定知名度。品牌外延拓宽消费人群，品牌间在渠道及信息系统等后台形成有效协同。

华金证券分析师王冯介绍，歌力思的品牌扩张始于2015年，公司于2015年收购轻奢女装LAUREL、2016年收购潮牌EdHardy，2017年收购法式街头风格IRO及设计师品牌VIVIENNETAM，2018年引入设计师品牌JeanPaulKnott。且上述各品牌均在相关领域内具有一定的知名度，其中，主品牌ELLASSAY荣获2018年国内高端女装综合市占率第一名，已成为国内高端女装主导品牌。LAUREL原为德国奢侈品牌ESCADA旗下副牌，1000多家门店覆盖30多个国家和地区。2004年成立的EdHardy受到年轻群体和明星的欢迎，特别是好莱坞明星的欢迎。据百度百科，MichaelJackson、BrittanySpears、ParisHilton等人均对EdHardy持欢迎态度。法国设计师品牌IRO在美国、德国、英国、西班牙、丹麦、韩国等多个国家和地区均取得良好的发展。美国华裔设计师同名品牌VIVIENNETAM，将中华文化与现代设计融为一体，部分作品被纽约大都会艺术博物馆、伦敦维多利亚和阿尔伯特博物馆等组织收藏。

财报显示，受益于多品牌推动，歌力思也获得了规模的增长。截止2019年一季度末，歌力思主品牌ELLASSAY的营收占比下降至41%，另有IRO占营收26%，EdHardy占营收20%。2018年，ELLASSAY、LAUREL、EdHardy营收分别增长4%、14%、14%，另有全年并表推动IRO营收增长44%。多品牌贡献增速，推动歌力思营收规模持续增长。

王冯认为，长期来看，歌力思各服装品牌具有明确定位、战略及知名度，百秋稳步推进东南亚及全球扩张战略，良好经营管理或将推动公司业绩稳健增长，预计歌力思未来三年营业收入增速分别约18%、17%、15%，增速随营收规模逐步扩大而降低。同时激烈的市场竞争推动毛利率稳中有降，预计未来三年毛利率分别约67.6%、67.3%、67.1%。

另据财报显示，截止2019年一季度末，歌力思主品牌、LAUREL、EdHardy、IRO、VIVIENNETAM各有307家、39家、180家、51家、14家，分别占比52%、6.5%、30%、8.6%、2.4%。

恭喜中国服装论坛主席团企业，深圳歌力思服饰股份有限公司再下一城，拿下self-portrait的在华经营权，接下来让我们一起期待歌力思与self-portrait成长为更具有国际性影响力的大牌。