从“黛玛诗”现象看河南服装的未来

在河南近500万服装从业者，2000家规模以上服装企业中，黛玛诗被誉为河南服装行业的骄傲，更是河南服装行业的明珠。

与河南多数服装企业品牌定位中低端消费不同，黛玛诗时尚服装有限公司董事长陈秀娜说：“黛玛诗定位为高端时尚女装，品牌单件均价不低于3000元，经过近10年跨越式发展，黛玛诗已经成长为国内一线女装品牌，在全国一线高端女装市场为河南赢取了一席之地。”

精于设计——创造时尚潮流

对于时尚产业来说，软件比硬件更重要，没有创意和设计，再好的厂房、设备都没有价值。

为此，陈秀娜拿出了“十顾茅庐”的韧性和诚意，一次次奔波往返国外国内，把所需的人才一个个聚拢到一起。她请来了意大利、法国、韩国的设计师，找来了国内一流的制版师，购进了欧洲、日韩的面料，聘请了国际、国内的营销策划团队，引进国际高端的生产设备，制定执行了严苛的产品生产、检验流程，建立了产品体验中心，进驻了国内高档商场，在郑州这个对“时尚”缺乏敏感度的地方，开启了一个以“世界的黛玛诗”为目标的恢弘的时尚事业。

品牌总监弗兰克先生（意大利），意大利时尚学院院长；设计总监Erasmo S.先生（意大利），前法国品牌ELIE SAAB高级设计师，兼任意大利研发中心负责人；技术总监托马斯先生（法国），前Dior技术顾问；品牌印花设计师伊拉西玛T女士（意大利），前Dior、NIKE印花设计师......这一串名字，凸显了黛玛诗一流的国际人才队伍。

人才队伍意味着巨大的人力成本投入，陈秀娜认为，这正是河南服装企业发展的“魔咒”，一是服装高级人才奇缺，二是在人才队伍建设上不舍得投入，这就培育不出高端品牌。

掌控市场——打造百年品牌

与我省其他服装品牌不同的是，陈秀娜是做市场起家。

21年前，她从一家小服装代理店开始创业，陈秀娜依靠清晰的战略眼光建立了全国市场销售网络，2010年，她依靠十多年的创业经验和对市场的精准掌控，创立黛玛诗（D’modes）品牌，开启了一个本土服装品牌的快速发展之路。

自己创造品牌，意味着巨大的投入和风险，为保证品质，陈秀娜对黛玛诗面料的选购要亲自把关，样衣生产出来后，不仅亲自试穿，还要带回家亲自水洗，以消费者的心态全过程感受产品的质量。

严格把控产品质量的同时，黛玛诗在渠道管理上也有自己的坚持，只发展直营店，为了保障品质，拒绝加盟，全部是直营，因为直营可以统一标准化输出。据了解，黛玛诗是目前郑州唯一一家进驻全国高端商场的服装品牌，不同于其他品牌走批发市场、开专卖店的营销模式。

如今，经过多年努力，黛玛诗已建立了一整套的设计、生产、品控和销售体系，成为细分市场领域当之无愧的领头羊，目前在北京SKP、上海第一八佰伴、天津友谊、东莞海雅等一线商场开设了80多家直营店铺，市场覆盖27个省市自治区，基本完成全国性布局。2018年，在民营经济相对疲软的大背景下，黛玛诗却实现了20%以上的逆势增长，业绩可谓十分亮眼。

积极奉献——为河南服装产业鼓与呼

近年来，作为十三届河南省人大代表，陈秀娜的目光从企业转移到整个服装行业，河南服装行业的问题令她忧心忡忡，她时刻在为行业发展鼓与呼，给政府建言献策。

陈秀娜说，河南服装行业体量大，拥有规上服装企业2000家，各种服装经营体16.7万个，服装从业人员480万人，亿元产值的服装企业40多家，整体年产量达到17亿件以上，年生产总值3000亿以上；但是河南服装占据的多为中低端市场，品牌附加值较低，单纯依靠产品来赚一些薄利，这与河南的服装行业的目标不匹配。

陈秀娜说：“ 黛玛诗的成功，说明河南能够打造出一流的时尚品牌，河南2000家服装企业，如果都能够有自己的品牌，都能够实现成功转型，那我们的服装产业将蔚为壮观，成为名副其实的万亿产业。”

陈秀娜呼吁，全省有关部门应该尽快出台服装行业的顶层设计和规划，出台相关支持政策，为处在转型升级“关键期”的服装行业抛出大礼包，吹响冲锋号，吃下定心丸。