“木真了”总经理王晓琳谈“国服之旗”
“木真了”总经理王晓琳
主持人：各位网友，大家下午好！感谢您收看人民网本期视频访谈。快过年了，最能展示中华民族风情、给人以民族情结的服装应该是国服，即中式服装了，说到中式服装不得不说“木真了”。今天人民网生活频道就请到了“木真了”服装有限公司的总经理及总设计师王晓琳女士。王总您好。请您先和所有关心、喜欢“木真了”的网友打个招呼，好吗？
王晓琳：关心“木真了”、喜欢“木真了”的朋友你们好。
主持人：提到中式服装，人们很自然的就会想到被喻为“大写意式”的有“国服之旗”之称的“木真了”。您在96年创业的时候是缘于什么想到要用“木真了”来做您所设计的品牌名称？
王晓琳：一般人给公司起名字的时候，更多的从它的物质角度出发，而我则是联系到生命力，想到更多的生命和精神的意义。“木”代表一种质朴可塑，让我们有一种创造的冲动;“真”代表生命的核心;“了”，我觉得物质可了，而精神是不了的。
主持人：从1996年到2006年，整整十年。而这十年间，社会各界赋予了“木真了”太多的赞誉。那么您认为这十年对“木真了”意味着什么？时间的积淀与流逝给您和中国人的“木真了”带来了什么？
王晓琳：我觉得十年对“木真了”意味着创造，同时对生命的信赖以及对社会的感恩，还有对广大消费者的敬重，同时它也给“木真了”自身带来了更强烈的社会责任感。所以“木真了”这个品牌更具有生命的精神意义。
主持人：您在刚开始创建“木真了”这个品牌的时候，当时国内服装行业是一种什么样的状况？
王晓琳：当时是改革开放初期的欧式风格比较流行的时期，外商比较多，而且都是对外加工的款式，给人一种满眼熟的感觉，没有国服。最多是在一个胡同里面有老裁缝开的小店，店也很少，同时制作的数量也是有限的。
主持人：“木真了”刚刚开始的阶段是鲜有人知吗？
王晓琳：最初的时候在我的心目里有一种叛逆，我还是喜欢人有我无，我有人无的感觉。于是创建这个牌子的最初期，这个品牌名字的确立，以及在产品整个定位上，也希望有一种个性的时尚感觉。
主持人：“木真了”是专门做女装吗？
王晓琳：不是。女装、男装等等。
主持人：女装具有设计要求新颖、技术含量高、实效性强、批量小、周期短、变化快的特点，据说女装新款周期已经缩短到两星期。这些特点都要求企业有很强的设计能力，那么“木真了”是如何做到款式不断推陈出新，总是引领中式服装的时尚风潮呢？
王晓琳：本身“木真了”崇尚个性化的时尚，而不是共性化的时尚。人有我无，我有人无，这种原创是“木真了”的设计原则。
主持人：原创的灵感都是从哪来的？
王晓琳：首先每一个设计师本身就应该具有这样的天赋，原创力比较强。“木真了”这两三年才扩大了设计师队伍，原来的设计师队伍只有我一个人。
主持人：在1998年、1998年新春联欢晚会上，倪萍所穿的旗袍就是“木真了”的，也就是您设计的，当时您是什么样的心态？怎么接到的这个活？
王晓琳：接到一个电话，然后问到是不是“木真了”？是不是王晓琳？她说我是倪萍。我又再确认了一下，我说是哪个倪萍？因为我也没有想到她会来找我，觉得还是需要再确认一下。是央视的倪萍吗？她说是，我说我知道了，她说她要参加春晚。
主持人：当时是不是感觉压力挺大的？
主持人：我刚才提到倪萍穿上“木真了”旗袍的时间是1998年，那个时候距离您一手创办“木真了”是两年的时间，经过两年的时间，中央电视台的主持人就可以直接点名道姓的打电话让您给她设计，您是怎么在两年时间把知名度提高这么快的？
王晓琳：还是要归功于广大喜欢“木真了”的消费者。我们也做了很多调研，比如你是怎么知道“木真了”的？她说我看到我的朋友穿着好看，然后她就试了一下，一试觉得好看，就跑到我们这里来了。
还有与产品本身的设计含量以及在设计当中融入的文化艺术内涵有一定的关系。因为，我始终是这样想的，“木真了”的服装穿上之后，应该让人觉得你很有文化，我不希望我的服装穿上之后，让人家第一句话就说，你穿这件服装，一看就很有钱。我希望别人看到之后，说这个人很有内涵、有文化。
过去有这样一句话，人靠衣装。衣装在现在这个时代意味着你的品位、素质和内涵。我想作为一个品牌的设计师，作为“木真了”我们更希望打造一个具有文化内涵的品牌，而不简简单单是一个品牌。
主持人：我们知道创业至今，“木真了”品牌获得了“北京女装十大品牌”、“最受欢迎的女装品牌”、“最佳风尚服饰奖”等一系列殊荣，“木真了”服装还成为国家奥申委和中南海礼仪人员指定礼服，同时也是众多国际影星如巩俐和著名主持人如倪萍、王小丫、王小骞等人出席各种重要场合的首选服装。请问您如何看待这些社会各界对“木真了”的厚爱与青睐？
王晓琳：我觉得“木真了”一直诚信，只要做到真好，一定会获得大家的真诚爱的。一个人如果始终坚持认认真真做人做事，这种真诚的耕耘势必会带来日后真诚的收获。
主持人：您最初学的是服装设计吗？
王晓琳：1993年8月到中央工艺美院现在的清华美院读的服装设计。我们本来应该读一年时间的，上半年设计，下半年工艺，但我当初读了设计，然后就开始进行“木真了”的早期实验。到了现在朝阳公园旁边的六里屯租了一个四合院，“木真了”就是在那里诞生的。
主持人：今天“木真了”在全国有多少家连锁店？
王晓琳：60多家吧，但是仍然在发展中。
主持人：我们在网上查询资料中在一些网友贴吧中看到很多“木真了”FANS留的言，超级感受到了大家对“木真了”这个品牌的喜爱。甚至还有FANS在上留言向大家介绍自己的亲身体会，上边讲：只要是“木真了”的服装，没有小票，随时都可以到“木真了”任何一个店里去改，一个星期就可以取货。最后留言，大家多支持木真了啊。还有留言说自己不小心把一件木真了衣服袖子不小心刮开了很长的一个口子，结果木真了免费给换了个袖子，赞叹至极！您在这里能谈谈是什么促使您决定为消费者想的这样周到？“木真了”的经营理念是什么？
王晓琳：我觉得责任不是成“点”存在的，应该是成“面”存在的。“木真了”始终本着敬畏生命、关爱生命，将个体的小我融入生命的大我之中这样的原则，努力做好生命中的每一件事情。而且做人是我们首要看重的。也有这样一句话，产品如人品。我相信在完善产品的同时，我们也同时在做好着自己，完善着自我。
主持人：你作为一个商人，从经济方面讲还是比较看重的，如果这样的话，人家划破一个袖子，就可以免费的换，这样是不是对经济造成影响？
王晓琳：不是还有十商九奸，我愿意做那一个不奸的。人和人之间是善良的，有的时候退一步可能会看得更丰富一些。我本身就不是一个喜欢计较的人，我更喜欢生命的平和。
主持人：我相信您的这番话，一定会感动屏幕前的各位网友，我相信会有越来越多的人喜欢“木真了”。
王晓琳：谢谢你。
主持人：2006年“木真了”推出了四个新款式，您能给我们简单介绍一下吗？
王晓琳：在2006年我们根据以往十年的市场销售情况，觉得不同年龄段的人都喜欢“木真了”。这可能与我最初在创建“木真了”的时候产品定位主张有关系。我希望我们不要太把年龄段定位太清晰了，因为美丽的东西都可以去设计，把它拿出来。当你看到一份材料的时候，如果说它给你的感动是20几岁，那么你就把这份感动表达出来，把它送给20几岁的消费者；如果这份感动是一种母亲般的感动，那我就把它制作出来，送给爸爸妈妈这个年龄段的；还有爷爷奶奶，也许还有叔叔阿姨，或者兄妹。在这一点上，我也不同于其它品牌的运作理念。我觉得首先我要把我生命当中感动的东西通过服装品牌这样的形式表达出来。首先不想先想到“利”这个问题，因为一想到“利”，它会把你弄拐弯了，然后就顺着那个方向走了。我觉得人到任何时候要把握住生命的精神意义，这真的非常重要。我也不认为我始终秉承着这样的一种生命原则，在这么多年的经商生涯中，有失也有得，但我觉得还是得到到的多过失去。
主持人：现在逛商场的时候，感觉做中式服装的很多。面对目前激烈的竞争，木真了有哪些独到之处让我们在这一领域独领风骚？
王晓琳：作为一个品牌，你的原创性会使你在这个市场有生命力以及延伸发展存在的可能性。然后是我刚才说的个性化。作为设计师，确实是透过这个材料，透过这个色彩，感觉到它的那种材料设计里面、色彩里面的很真正、很深处的东西。要把人眼睛里面的东西读出来，这样就会抓住材料的神韵，然后再把材料深深的感受表达到服装上去的时候，再加一些设计师很个性化的把握。我觉得这件衣服拿出来的时候，永远不会给人一种什么似曾相识或者是有所熟悉的感觉。
主持人：我相信穿过“木真了”的消费者都可以感觉出来。
王晓琳：希望是。
主持人：您曾经从事过广告业，虽然不是很成功，但是那种经历相信也给你今天经营一个年生产十余万件服装公司，并成功塑造了“木真了”这样一个强势的服装品牌带来了很多益处，我们是不是可以这样理解2005年，神州六号的航天员的妻子身着“木真了”服装亮相庆功晚会也是咱们公司一次成功的企划？
王晓琳：很多时候，我们还没来得及去策划，却已经被新闻事件给策划了。像这次“红楼选秀”也是这样，刚有朋友跟我说这次“红楼选秀”你们应该抓住机会，对木真了的服装做一个整体宣传。话音刚落，第二天就接到北京电视台的电话，说想和“木真了”合作这次“红楼选秀”的服装设计。我说可以啊。和台长、导演见了面，聊了一下。这一聊才得知，导演经常穿木真了的服装，他们台里好多主持人也都买木真了的服装。经过大家严格讨论和市场调研后，最后还是确定与“木真了”合作。5月份的时候，就会进行全国总决赛，到那时“木真了”还会与“江中亮嗓”红楼梦再有一次合作。
主持人：最近很多国际服装名牌深陷“质量门”，检测发现这些大牌的衣服存在可以引发诱发癌症的有毒物质，您是如何看待这一问题的？“木真了”在衣料选材上遵循了哪些原则？是怎样做的？
王晓琳：对于质量来说，它所有的行为都是在遵循着一个“真”字，围“真”而行，凡实要凭良心而做，己所不欲，勿施于人。无论是做什么，都应该讲一个“德”，经商应该讲“商德”，拿了人家的钱，应该给人家相应的无论是质量还是数量的回馈。
我们首先必须让对方出示各种国家达标的合格证，如果不是那种达标的企业，基本不予合作。我觉得没有必要用这样的方式去做，挺划不来的，这种划不来是人格上的。
主持人：“木真了”今年有没有比较重要的活动安排？
王晓琳：今年我们准备全力创建一个2万平方米的现代化工业园，同时也力争在新建的工业园即11月份的中国时装周发布自己的第一场新工业园时装发布。我们的工业园就在中国著名的宋庄，那里住着很多的艺术家。
主持人：应该是一场视觉盛宴。刚才说了，马上要过年了，同时今天又是情节人，您有没有祝福的话和各位网友说一下。
王晓琳：今天很荣幸来人民网和网友们见面，今天是情人节，真诚地希望“木真了”在将来的时间成为广大消费者一生的爱恋，同时“木真了”真诚祝福大家真情永久。
主持人：通过今天的交流，感受到王总人格上的魅力，相信如果您没有机会看到王总，您去“木真了”的服装专卖店看一看，您可以看到从设计师灵感上设计出来的衣服，相信您也能够感受到那一份特别的感动。今天的访谈到此结束，谢谢各位，也祝各位情人节快乐！
王晓琳：没有挺大，但是有一些。我一直喜欢原创的东西，我也相信能够把握住我给倪萍设计衣服的独立性。
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编辑：kaily