陷入亏损的拉夏贝尔正式宣布进军腾讯.com 2.0体系

2018年营收101亿亏损，2019年3个月关店1616家，2.7亿继续完成收购，出售电商资产...传奇拉夏贝尔总是让人猜不透。但遇到问题就要想办法，通过梳理我们发现，拉夏贝尔已经拉开了.com 2.0的面纱。

合伙制的风光

拉夏贝尔的运营机制是全直营的合伙制，也成为了业内模仿的对象。店长和店员共同分享店铺的薪资总额，薪资总额核算出来后，在店铺中进行分配。

所以店铺员工的薪金方式是直接与销售业绩挂钩，即店铺所有薪资总额由店铺销售业绩×一定系数得出。店铺销售业绩越多，用于店铺的薪资总额越多。

这样的机制是和管理者挂钩，发挥其自主能力，公司势必会扩大管理人员的决策权。所以管理者就可以支配门店货品陈列、折扣比例、促销推广方面的权利。

期初这样做的目的是吸引管理人才，增加人员的稳定迭代，从而支撑拉夏贝尔快速扩张的人员配备。并且还能调动个人在终端门店的主动工作机能，两全其美。

双刃的杀伤力

双刃也因此出现，管理者为了提升业绩，最直接的办法就是促销。于是我们就看见了，很多商场一楼卡位频繁出现的拉夏贝尔促销字样，门店促销更是常见。

在此我们还是保留观点，当促销成为品牌运营的常规手段，那么对品牌的损伤将会持续。

虽然拉夏贝尔曾公开表示，实行合伙制后，销售额提升，薪资占比也在缩小，但整体薪资是在大幅增加的。

不然去年66亿的毛利额，硬是亏损1个多亿，想想就知道这费用多可怕。

如果销售额能同步合理增长，是可以弥补费用增加的压力，可一旦相反，亏损压力也就更容易掉线，更何况拉夏贝尔有9000多个房东呢。

我在《为何严重亏损的拉夏贝尔还要“大手大脚”》中提到过，2019年一季度，拉夏贝尔开始深度调整，关店严重亏损的1616家，鼓励现有人员承包门店运营，开放加盟模式。

这是拉夏贝尔的深入调整期，未来50%的加盟占比或许是拉夏贝尔的目标。

继续花2.7亿不是收购而是高端

拉夏贝尔公司完成100%收购Naf Naf，总计花费约4.3亿人民币，5月是其中余下60%的股权交易，金额达2.7亿元人民币。

100%控制Naf Naf对拉夏贝尔来说很重要，这是拉夏贝尔高端之路的起点，Naf Naf在法国（218家）、意大利、西班牙及比利时等国家（270家）都有一定的知名度，且已经拥有488个零售点。

拉夏贝尔也宣布Naf Naf，五年内在中国开设500家店。于是4月19日Naf Naf在上海港汇广场五楼开设了其在中国市场的首家门店。

销售的产品也如预料，走国际范。门店销售的服装包括Naf Naf高端系列Les Collectionistas以及品牌专门针对中国市场设计的产品。

抛弃与.com 2.0

拉夏贝尔以2亿元向杭州雁儿转让其持有的杭州黯涉电子商务有限公司54.05%股权。该公司主要营销和运营七格格、OTHERMIX 及 OTHERCRAZY 等线上服饰品牌。

原因一方面是拉夏贝尔自主运营线上的情况不容乐观，根据财报显示2018年拉夏贝尔在线收入14.376亿元，同比仅仅微增0.83%，占集团收入的14.1%。双十一叱咤线上的拉夏贝尔哑火了。

另一方面，也许是拉夏贝尔不认同自身线上运营的不足，认为天猫的天花板已到，于是决定“跳船上路”。

拉夏贝尔首席财务官沈佳茗6月10日上海上市公司集体接待日上表示，未来公司将着力品牌差异化发展战略，聚焦会员的精准营销，提升信息化管理运营能力，以数据赋能产品及终端。

财务官发布运营方向，确实值得回味。于是我们又查阅了相关资料，发现拉夏贝尔6月6日完成了其小程序的安全升级。

这次不仅有腾讯的WeTest平台，还有腾讯智慧零售团队。

腾讯提出的.com 2.0，是帮助品牌商完成业绩提升的新模式，通过微信、小程序生态，实现线上数字化与线下体验的双向打通，助力品牌智慧零售门店运营。

自此拉夏贝尔算是正式宣布进军腾讯.com 2.0体系。未来腾讯会不会入股拉夏贝尔呢，这很值得期待。

拉夏贝尔的男装与童装

去年拉夏贝尔曾信心十足，称从集团多品牌的市场战略角度出发，男装将是未来发展的重要推动力量，规划三年内男装规模可以有几何倍数的预期增长结果。

可结果却出乎预料，2018年三大男装品牌，JACK WALK、Pote、MARC ECKO实现6.5亿营收，门店数量700家，增长幅度仅个位数，没有实现几何倍数的增长。

然而男装市场的规模正在增大，男性消费力已超越女性，这个机会拉夏贝尔好像并不感冒。

而拉夏贝尔童装却增幅较大，截至2018年12月31日，8EM共有门店274家，相比2017年末净增72家。

2018年8EM实现营业收入2.05亿元，同比大幅增长79.84%。只可惜8EM在100亿面前力量太小。

目前拉夏贝尔押宝的Naf Naf在国内开店了，当年男装吹的牛没有实现，那就试着从这找回吧。只是目前在男装与童装的发力总是不如当年女装的势头，或许拉夏贝尔就想慢一点！

总之在当下环境下，企业还是要根据自身的现状找问题，或许Naf Naf是条路，专业女装出身的或许在男装方面没底气，那就试着专注主业。

线上是一定要加注的，与企鹅.com 2.0的合作已正式开启，那就放下心来，抓紧干吧！