终于明白 Broadcast:播 的利润到底去哪了

“陷入利润泥潭而继续扩张”？而如今日播的扩张并不算是盲目，而是正在疏通以实现逆境高增长。虽然目前来看，效果依然不强，但也无更好办法。

目澈品牌

日播时尚2018年将女装目澈品牌与童装两个新品牌推向市场，想以此来做出贡献。开出直营门店36家后，带来的是各项投入的加大。2018年这两个新品牌实现营业收入仅为941万元，营业利润却为-2618万元。

在新品牌暂无力向市场反击之时，日播唯有改变店铺体验。就如同这计划的209家，是分三年完成，其中包括10家旗舰店、46家形象店、 15家会所店以及138 家标准店。因为目前日播在25个一二高线的布局仅为117家，去年虽新开168家，但直营的关店数量也在同步中，并且增加高线城市的渠道布局，说明日播时尚还在深度调整。

虽然低线城市依然占据近900家门店，这是日播之前的主战场。而现在，逐步向一二高线战场转移，高线直营才是日播时尚的新目标。

如果要问原因，只能说这就是日播时尚“利润泥潭”背后的故事。

根据财报我们不难发现，如今日播的低线战场无法达到公司预期的营收，同时更加不能节省成本。

2018年末，日播直营渠道共315家门店，这其中包含自收银门店165家，联营店150家。根据财报显示，日播时尚一二线有117家直营，其余200家直营在三四线。而经销渠道与联销渠道共752家门店。

日播时尚门店属性情况

根据查询到的资料，日播直营店是315家，但产生费用的自营门店共计188家，托管门店是127家，这127家日播只承担相应的托管费。

188家直营门店，2018年产生的租赁费用是9391.63万，同比去年增加了19.83%，平均单店租赁费用是49.9万。门店费用是5290.85万，提升32.33%，平均单店28.1万，这两项费用合计单店78万。

日播时尚销售费用明细表

工资这里包含总部全体人员，但在去年增长幅度最高，达37.84%。根据我们查询到的去年日播有188家门店产生工资费用，共计是6122.77万，增幅72.03%，工资平均单店是32.6万元。

门店租赁及门店费用是188家平均78万，加上单店32.6万工资，合计是110.6万元的年度费用。其他费用0.93亿，平均315家直营店是29.5万；托管费用127家门店产生0.59亿费用平均单店46.5万。

就算全部平均下来，单店的运营费用至少要120万左右，整个公司还包括研发费用，管理费等各项支出。

如果单店120万的年度运营费用，去年日播时尚直营店方面营收4.4亿，按照315家门店平均是139.7万年销，直营门店的盈亏面难以平衡。

如果说日播时尚在一二线的销售不佳也确实合理，但目前看，120万的单店费用总额也着实惊人。如果说工业时代革掉了农业时代的命，那互联网时代则是革掉了传统商业时代的命，因为在互联网时代没有免费的！