贵人鸟关店2000家业绩却增长9倍，这个生意怎么做的

根据贵人鸟2018年财报显示，去年贵人鸟共实现28.12亿营业收入，同比去年下滑13.52%。归属上市公司股东的净利润为亏损6.85亿，同比去年下滑536%。

加盟业绩增速太快

而就在近日，贵人鸟股份有限公司收到上海证券交易所对公司《2018年年度报告》事后审核问询函。

根据问询函显示，上海证券交易所要求贵人鸟公司补充披露加盟店家数大幅减少的情况下，营业收入大幅增长的原因及合理性、门店统计口径同以前年度是否一致，如不一致，请公司说明对营业收入、营业成本数据的影响。

贵人鸟于今年4月30日公布的2018年财报期存在较大争议，原因是公司去年直营店实现营业收入 8.65 亿元、 同比增长 19.29%，而加盟店实现营业收入 12.01 亿元、同比增长 904.66%。

关店2809家，业绩提升9倍

从数字来看并没有太大问题，但与门店的增减情况相比对后，存在较大矛盾点。如2018年贵人鸟品牌直营店由2017年的4家，猛增至1441家，新开 1438 家，而在加盟代理方面新开515家、关闭 2809 家，净关店2294家。

直营店营收8.65亿，同比去年增幅19.29%，因为贵人鸟公司也公告称去年是由加盟店转为直营店所致。

而加盟店方面营收12.01亿，在关闭2809家门店，净关店2294家之后，业绩同比去年增幅904.66%，幅度高达9倍，这在服装圈子引起了不小的争议。

据贵人鸟公司的阐述来说，贵人鸟2018年终端销售模式细分为直营店（含纯直营销售和类直营销售）和加盟店模式，部分原来的贵人鸟品牌经销授权合作模式逐步转变为类直营合作模式，也就是收店造成的。

在直营方面说的通，但在加盟方面确实存在一定争议，目前贵人鸟公司未公布对问询函的回复内容。

我们查阅贵人鸟一季度业绩报告，在门店数量方面没有太大变化，直营店1419家，加盟店1411家。

业绩方面在公告中没有完全明确加盟与直营的业绩情况，只公布了直营店的营收1.22亿，一季度平均单店营收8.6万。而这一数字在2018年全年是：直营店平均单店60万，加盟店平均单店83.8万。

贵人鸟的代理占比已过半

截至 2018 年 12 月 31 日，贵人鸟品牌营销网络已覆盖全国 31 个省、自治区及直辖市，门店数量达到 2873 家，零售终端总面积23.4万平方米。一线城市有399 家，二线城市657 家，三线城市1246 家，四线城市571 家。

贵人鸟公司旗下除自有品牌之外，还代理耐克、阿迪等国内外知名运动品牌。2018年贵人鸟品牌达成11亿营收，同比去年下滑39%。耐克营收6.4亿、阿迪营收4.39亿，增幅都在20%以上。

其中贵人鸟代理的国牌李宁营收1.21亿，但同比去年下滑9.65%，斯凯奇增幅最高，营收2631万但增幅121.38%。

综合代理业务营收已近17亿，贵人鸟去年整体营收28.12亿，目前看代理品牌业务已超过整体营收的60%。