国民品牌“焕新” LILANZ越活越“潮”

老牌“国货”到全新“国潮”的转变之旅！

“得年轻人者得天下”，作为专注于男装行业30余年的国民品牌，LILANZ早就洞悉这一行业趋势，于2016年推出“LESS IS MORE”系列进攻年轻时尚男装消费市场。自此，LILANZ也正式开启了品牌的“潮变”之路。

5月8日，一场以“精细”为主题的LILANZ 2019冬季新品发布会不仅为到场的嘉宾带来了一场关于潮流时尚的视觉盛宴，也再一次强化了LILANZ潮流化的新形象。

从配色到设计

LILANZ越活越“潮”

本次发布会上，LILANZ“都市漫旅”系列、“极地探险”系列、“高端”系列新品一一亮相，秋香黄、深绿、蓝紫色等鲜亮的颜色被大胆的运用于LILANZ冬季新品中，高调的颜色、干净利落的裁剪、极富创意的设计无一不彰显出LILANZ的时尚感与潮流感。

“都市漫旅”系列：这一系列产品以纽约、上海、伦敦、巴黎四个城市剪影为灵感来源，结合城市工作者的主题，采用防风保暖的挺括面料，通过蒙太奇创作手法、大量应用标志建筑及生活元素，打造以轻薄羽绒和工装风格为主的都市系列。简约的廓形兼具街头感和实穿性，彰显个性，张力十足。

“极地探险”系列：将冰川、企鹅、北极熊、经纬度等元素转化为设计语言，织造新装灵感。“极地探险”系列以防风面料包裹户外羽绒，通过全新的无缝行绒技术，将户外探险基因与潮流属性相结合。性冷淡的南极白灰色调，点缀高识别度的冰原蓝与橘色，打破了寒冬的沉闷，传递出勇于挑战新领域的探索精神。

“高端未来”系列：该系列产品设计师在着装中思考了快速发展的科技与人类在未来的关系，设计上运用大量金属拼接，带来了未来科技的神秘感，前卫的剪裁打破了传统边界，塑造出充满科技时尚感的产品，也向消费者传达拥抱科技浪潮，追求创新、巅峰的生活态度。

潮变之中的LILANZ，始终在追求产品的高品质。据悉，本季LILANZ冬季新品高端未来系列产品聚焦新廓型、新面料、新工艺，在面料选择上既有质感极佳的双面尼、羊绒等面料，也有具有光泽度的丝绒、亮光尼龙等多种材质，再融合珠绣、立体珠绣、仿手工绣等多种全新刺绣工艺，呈现出LILANZ的时尚进化，也为消费者带来了精细化、高品质的产品。

男装穿搭全覆盖

全品类策略抢夺市场

实际上，在本次发布会上亮相的新品除了男装外，还有款式多样、休闲时尚的鞋类产品及少量女装产品。在传统观念中，冬季只有穿皮质的鞋子才会保暖防水，而LILANZ便颠覆了这样的认知。2019年冬季鞋类新品中，LILANZ使用了大量功能性面料，实现保暖、时尚两不误，真正做到既有风度又有温度。

据LILANZ鞋类设计总监介绍，冬季活力系列的鞋类灵感来源于与冬季的互动，LILANZ把握市场上流行爬山、滑雪等户外活动的趋势，通过提取轻便及具有冬季保护性的材料应用于鞋子上，使得鞋子更加休闲舒适；加减法系列则在延续秋季加减法系列产品的基础上，加入具有防水等功能的保护性材料……

在配色技巧上，LILANZ鞋类产品除了涵盖黑白灰这些市场上流行的颜色外，更大胆的采用橙色、红色、绿色等鲜亮的颜色作为撞色，或渲染欢快气氛，或体现人与自然和谐相处；

在材质运用上，本次发布会展示的鞋类产品运用了包含一体织飞织材料、保暖飞织材料、防泼水飞织材料、户外防水材料、高频和梭织材料、加毛内里等，不仅鞋子整体轻薄，保暖性强，更透露着时尚潮流感。

据介绍，本次新品鞋类中，轻运动类占比达56.4%、时尚休闲类占比达23.2%，商务正统占比达15%，加减系列占比为5.4%。

男装、鞋袜、配饰……针对男士，如今的LILANZ，已然实现了“穿搭”全覆盖，打造了一个立体化全品类矩阵。此外，LILANZ也开始逐步推出女装产品，挖掘“她”经济。

国民品牌“焕新”

品牌年轻化战役打响

有人说，LILANZ这一场品牌年轻化的战役，看似简单，实际上却是一个潜移默化、逐步发酵的过程，在产品年轻化的同时，也将品牌进行了进一步的迭代，给LILANZ增添了“年轻”、“时尚”、“潮流”的新标签。可以说，LILANZ的潮变是彻底的，从产品设计到品牌形象，从门店打造、渠道布局到营销推广，LILANZ的种种新创变，正在逐步打破“刻板印象”，令人耳目一新。

✦ 完善门店形象 打造完美客户体验

除了产品设计具备时尚潮流特性之外，LILANZ轻时尚在门店设计上同样贴近年轻人喜好。通过打造店铺视觉生态系统，LILANZ轻时尚门店以简约前卫的形象，清亮简明的风格为消费者营造出温馨简约的购物体验。

在LILANZ的眼中，提高用户体验不仅仅是场景、陈列等改造，而是借产品、场景、互动体验等多样化的服务，让消费者在短时间内对产品产生瞬时粘性，进而形成品牌记忆。为此，LILANZ在线下轻时尚店铺更多展现产品关键信息，弱化导购的同时也能有效俘获消费者的芳心。

据悉，目前LILANZ所有店铺均使用第六代装修，所有店铺装修，包括设计及店铺装修用料均由LILANZ提供，以确保分销网络中的品牌形象一致。计划于2019年下半年开始，LILANZ将试点推出第七代装修，以进一步提升品牌形象。

✦ 进军购物中心 持续优化渠道布局

据赢商大数据中心统计，2018年全国典型城市新开业标杆购物中心服饰零售业态占比最高，达38%。另一方面，在新消费大环境下，2018年新开业标杆购物中心服饰业态注重塑造品牌个性，设计师品牌、潮牌大行其道，贴合消费者审美细分化、需求实现自我价值的趋势。在此大环境下，拓展购物中心渠道也成为了LILANZ潮变的方向之一。

据LILANZ 2018年年报指出，2018年LILANZ亦继续推动分销商在省会和地级市的购物商场开店，以满足新的消费模式。截止至2018年底，LILANZ在购物商场内的门店数量已增至超过600家，占门店总数目超过五分之一，且销售表现符合预期。

✦ 试水快闪店营销 增强品牌曝光度

近两年，快闪店在国内大规模流行起来，形式逐渐多样化，快闪店不仅话题性与趣味性兼备，同时能够增强与消费者交互，多元品类集合空间也能满足一站式购物需求。

LILANZ也顺应潮流，在营销上玩起了快闪店。相关工作人员表示，LILANZ快闪店的重点不仅仅在于销售、销量，更在于品牌的推广，与实体店、网店一样，快闪店也是推广品牌的直接窗口。

“LILANZ在购物中心内布局快闪店，虽不能保证把前来消费的人群都变成LILANZ的VIP客户，但这些消费者只要购买了LILANZ的产品，有更多的人穿上LILANZ产品，就能增加LILANZ的曝光度。另一方面，LILANZ快闪店也能够与购物中心内的实体门店形成强大的聚合效应。”

-总结-

据LILANZ年报显示，2018年，LILANZ营收同比增长29.8%，净利润同比增长22.9%，收入和利润双双创新高，并实现七年以来最快的成长，可以说，LILANZ品牌年轻化的转型策略成效已显。个性、潮流、时尚、年轻，如今的LILANZ已然成功实现了从老牌“国货”到全新“国潮”的转变。