密扇创始人冯光：复兴中国文艺和中国设计的时代到来了！

过去六年来，《华丽志》有幸见证了一大批中国新锐时尚品牌的崛起——聚焦时装、美妆、内衣、运动、宠物用品等不同的细分品类，这些优秀的品牌创始人们特立独行，开疆拓土，用焕然一新的商业思维和设计品味，赢得了越来越多中国时尚消费者的关注和喜爱。

4月12日，五位极富代表性和感染力的时尚品牌创始人登上“华丽志全球时尚创新与投资论坛”—“Founder’s Talk”讲台，亲身讲述各具特色的创业历程，解码新一代品牌打造的奥秘，生动呈现中国时尚与生活方式领域创业创新的现实画卷。

新中式美学设计师品牌“密扇”创⽴于2014年，由冯光与韩雯夫妇共同创立，⼆⼈皆是当代艺术藏家，深谙艺术与时尚精髓，他们⽴⾜于泛亚洲视⾓，在“东⽅热”的消费⼤潮之下，⽤不落窠⺽的现代设计解构了中国传统的森罗万象，借由服装为媒介载体，糅杂出⼀种全新维度的新东⽅主义美学语⾔。密扇拥有主线“密扇 MUKZIN”，高端线“密扇手作”和子品牌“百戏局”。目前销售渠道覆盖天猫，淘宝，京东，唯品会等线上平台和两家线下门店。

密扇曾在2015年获得华丽志举办的首届“InnoBrand 品牌创新大赛”冠军，2016年获清流资本千万级Pre-A轮融资，2018年获得坚果资本和元禾原点数千万元人民币A轮融资。

2019华丽志全球时尚创新与投资论坛

创始人演讲 Founder’s Talk

——密扇 MUKZIN 创始人冯光——

这是中国文艺复兴和设计复兴的时代

相信大家朋友圈最近被一篇“丧葬 Style”的文章刷屏了，这篇文章是关于可怕的中国审美，起因是上海常德街上的招牌都被装修成黑白相间配白花的灵堂 Style，引起众人吐槽；而就在前几个月，第27届中国金鸡百花电影节的海报也因审美话题上了微博热搜。我们发现，近几年关于中国审美的吐槽越来越多，从这些事件中可以看到当代大众审美开始不断提升，以前司空见惯的东西，现在越来越看不惯了，其实这是个非常好的现象，说明这是一个中国文艺复兴和中国设计复兴的时代。密扇也诞生在这个时代，既是这个时代的受益者，也是这个时代的追随者。

密扇于2014年在杭州成立，由我与设计师韩雯、也是我的爱人共同创立，我们此前在英国留学相识，创立品牌的原因很简单——我们在回到国内后买不到想要穿的衣服。简单原因背后的逻辑并不简单，韩雯是一位非常典型的优质消费者：消费频次高、消费实力强、年轻、形象好，这说明在国内竞争火热的时装市场中，像她这样的优质消费者并不能买到她想要的产品，此外，我们预感到像她这样的优质消费者将会越来越多。

密扇创立的初衷是希望能够用当下的方式来传承中国审美，即“摩登传承”，摩登代表了当下，传承代表了把中国传统文化用当下方式进行演绎。所以从创立之初，我们一直围绕着中国传统文化做文章，包括桃花扇、西游记、大航海等系列。除了讲述故事，我们也会把主题与消费者的价值观进行关联，比如说大航海系列推出后，很多用户反映色彩过于鲜艳，穿了之后太过吸引眼球，有点担心，我们会告诉她，你应该有自信，应该被关注，这正是大航海系列希望传达给消费者的信息。

除了传统文化，传统工艺也是密扇的关注点。2016年密扇和当代艺术家邬建安老师合作，将剪纸和皮影等工艺元素应用到“猴王无忌”系列中，该系列很受欢迎，并受邀参与了国际艺术与设计博览会。2017年密扇受文化部邀约来到新疆的哈密，将哈密的新疆维吾尔族刺绣应用到新系列中，我们还在哈密建立了一百多人的手工绣娘工坊，帮助当地绣娘收入提升了14倍。

密扇设计的核心理念是“祛魅赋魅”

“祛魅”是对传统观念的消解，比如新疆哈密系列，我们把这些作品带到意大利去参加展览，会有很多外国人质疑为何新疆刺绣和西西里刺绣是一样的，而在国内参加展会时也会有人认为这很像京绣、蜀绣等。所以我认为，我们在审美当中最大的问题并不是艺术的问题，而往往是观念上的问题，很多时候我们会拿固有的观念去看待创新，拿固有的观念去限制创新。

所以，改变审美首先就是要解决观念问题，也就是祛魅，2017年我们上海时装周的主题为满汉大食代，这一主题就是对“满汉全席”的祛魅，满汉全席我们通常认为是清朝时期宫廷盛宴，而在经过调研后发现清宫皇帝菜谱中并没有满汉全席，这一固有观念并不准确。

为了改变审美仅仅袪魅就够了吗？不尽然，你如何建立一个怎样的审美或者观念才是核心关键，即“赋魅”。

2018年3月密扇受到邀请和天猫合作在巴黎时装周上呈现了一场以“女侠”为主题的秀，这场秀我们选择了一座三百多年历史的老建筑作为秀场，并将四个房间设计出不同主题，有兵器库、暗室之类的。而“女侠”主题正是对中国传统“侠文化”的祛魅赋魅，很多外国人认为中国人天生就会功夫，而侠就相当于功夫，侠者也一定是男性，而我们翻开史书会发现这种固有观念是“不正确的”，一者侠更多的是一种大义一种精神，二者女侠在中国早就出现，像唐传奇的红拂女等，远比欧洲对于女性角色的塑造更早。我们希望这场秀能够改变西方对中国侠文化的固有认知，即祛魅赋魅。

专注做品牌，会吸引很多认同你的人一起前行

刚才我说的这些其实并没有谈到太多的商业，为什么呢？我觉得品牌的魅力在于，当你专注于品牌本身运作时，你的商业模式已经在这个过程中逐步完善。做产品的初衷不应只是为了销售，做好产品，销售自然随之而来，比如“猴王无忌”系列的初衷是尝试将中国工艺应用到服装中，而结果是该系列走红成为爆款，到现在依然是热销产品。

在专注于产品打磨的过程中，会吸引到很多认同你的人一起前行，密扇目前在全网拥有超过150万忠诚粉丝，月度复购率超过75%，单一消费者最高一季消费150个SKU，我们有数十个粉丝群，活跃度非常高，她们会和品牌互动提出想法和建议，比如巴黎女侠秀很成功，她们希望能在国内看到这样的展示，所以2018年10月密扇在上海万象城开设了“女侠”主题的 POP UP 限时商店，一个月的时间坪效超过了万象城所有的店铺。除了和品牌互动外，粉丝还会自发帮助我们进行品牌公关，主动举报抄袭者等。除了粉丝外，2018年有50多位红人明星和媒体主动免费帮助密扇宣传。

最后，很多人好奇“密扇”名字的意思，其实密扇取两个含义，“密”取其音，寓意神秘的东方，“扇”取其含义，最早的扇子是中国发明的，另外一点，扇也同善良。我们希望中国未来的时尚行业能真正引领全球，包括我也坚信在现在这个时代当中一定会产生一批根植中国并影响时尚的品牌，密扇是这个时代的受益者，同时也是这个时代的推动者！