国际快时尚品牌唱衰，森马业绩持续上升的原因是什么

近日，美国快时尚品牌Forever 21已确认退出中国市场，退出原因是考虑到中国消费者需求发生了改变以及对公司盈利能力的考虑。上周Forever 21在其中国官网、天猫旗舰店发布公告称，停止线上门店运营。

近几年里，包括Topshop、Newlook、ASOS和马莎百货等快时尚和零售商相继败走中国市场，因此业界对Forever 21的退场并没有感到意外。

种种迹象表明，国外快时尚品牌在中国的市场发展艰难。随着“国潮复兴”，本土品牌的崛起，加上国内电商的巨大冲击，国外快时尚品牌的辉煌时代似乎已经过去。

那么在国际快时尚唱衰的情况下，中国本土快时尚表现如何呢？近日森马服饰公布了2019年第一季度的财报，显示公司实现营业收入41.18亿元，同比增加63.90%，那么森马是如何做到业绩上升的？

森马服饰2019年第一季度收入41.18亿元，同比增加63.90%

近日，森马服饰(002563.SZ)发布2019年第一季度报告，公司实现营业收入41.18亿元，同比增加63.90%；归属于上市公司股东的净利润3.47亿元，同比增加11.06%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.13亿元，同比增加10.68%；基本每股收益0.13元。公司毛利率为 41.68%， 同比提升 2.59%，

2019年第一季度财报：

营业收入的大幅度增长，有赖于休闲服饰业务恢复增长和童装业务稳定增长，加上电商渠道的快速增长促进了收入提升；此外，公司在2018年全资收购了欧洲领先的中高端童装集团——KIDILIZ集团，将其2019年第一季度营业收入纳入合并导致了收入的增长。

近3年财报对比：

森马的细分市场

森马服饰拥有两个主要品牌分处于两个不同的细分市场，森马（Semir）创牌于1996年， 面向16-30岁追求时尚的年轻人，快速反应潮流趋势，打造国际化、都会化的国民平价快时尚品牌。森马（Semir）品牌所处的快时尚服饰行业适用的着装场景丰富，在服饰市场中占据半壁江山。根据机构统计及预测数据，2018年，国内成人休闲服饰的销售额规模达到人民币7,376亿元，占当年成人服饰销售总额的58.80%，到2020年，国内成人休闲服装市场规模预计达到8,603亿元。

巴拉巴拉品牌所处的童装行业处景气发展阶段，增速较高。根据机构统计及预测数据，我国2010-2017年童装市场规模年复合增长率为8.4%,2018-2020年童装市场规模年预计复合增长率为10.6%，增速有所提升。至2020年，童装市场规模预计达到2,496亿元。

儿童服饰板块多品牌矩阵

森马服饰旗下儿童服饰巴拉巴拉品牌市场占有率持续位居国内儿童服饰行业领先水平，2018年10月，公司全资收购欧洲领先的中高端童装集团——KIDILIZ集团，并在中国推进经营KIDILIZ集团的多品牌业务，旗下CATIMINI品牌已在中国开设首店。公司还代理引入了美国知名童装品牌TheChildren’s Place。目前公司童装业务已实现全品类、全年龄段、各消费层次的全面覆盖，形成了完整的儿童服饰板块多品牌矩阵。

巴拉巴拉品牌通过自主创新、研发，不断提升各类产品线的专业度和科技含量，持续推动产品迭代升级。同时，品牌与世界领先趋势机构深入合作，与迪士尼、独立艺术家等进行跨界合作，扩大创新产品比例，提升品牌颜值、新鲜度和时尚感。巴拉巴拉品牌在聚焦构建单一品类产品力的同时，不断探究消费者生活方式的变化，在2018年开设儿童生活方式购物空间Balabala Town，满足消费者追求品质并日趋多元化的生活方式需求。

推进数字化营销，提升品牌影响力

2018年森马联手C.J.Yao登上纽约时装周，传播中国YOUNG的时尚与态度。打造森马超级粉丝节，刷新单日零售新记录。加强会员粘性，开展了“城市棉麻主义”、“什么TEE抖音挑战赛”、“凛冬正当燃”等一系列品牌传播活动，通过微博、微信、抖音等多平台，持续强化品牌传播与推广，进一步铺开数字化营销，提高品牌认可度。同时，升级CRM客户管理系统，提升数字化管理能力。

巴拉巴拉品牌通过上海时装周走秀、巴黎时装周街头潮拍、时尚杂志合作、经典IP孙悟空国潮时尚跨界合作等一系列时尚界露出，快速提升品牌质感和国际影响力，受到年轻消费者欢迎。品牌在下半年加大一线城市的地铁广告宣传投放，打造品牌自有时尚活动“闪亮星童”，有效提升品牌曝光率。

营销网络情况

森马服饰采取直营与加盟相结合、线上与线下互补的多元化营销网络发展模式。截至2018年12月31日，公司已在全国各省、自治区、直辖市及海外建立了9,905家线下门店，其中直营店1,218家，联营店280家，加盟店8,407家；同时，公司在淘宝、天猫、唯品会等国内知名电子商务平台建立了线上销售渠道。

有分析师认为，森马服饰进军服饰市场较早，在发展过程中逐渐具备品牌影响力、供应链、渠道规模等多方面的先发优势。具体体现在公司业务布局广泛。森马服饰通过自建品牌或者投资收购其他品牌或者与其他服装企业合作成立合资公司取得品牌代理权等多种形式，为公司建立多个盈利点；

第二，多层次渠道优势。公司目前已建立专卖店、百货商场、购物中心、奥特莱斯及电子商务的全渠道零售体系，打造了线下线上相配合，产品、内容、品牌高度融合的新零售生态，同时森马加速国际化发展寻求业绩突破口。

第三，童装龙头地位优势。一方面加码童装布局，另一方面延伸产业链，打造婴幼童一体化服务集团，用“产品+服务”打造极致消费体验。