李佳琦同款口红，Charlotte Tilbury联手野兽派开独家跨境体验店

小众彩妆品牌的另类跨界玩法

与少数品牌独霸奢侈品领域不同，在彩妆行业里，小众品牌的势力同样拥有一席之地。小众彩妆的崛起得益于世界美妆市场的丰富性、美妆爱好者截然不同的喜好。尤其是在性价比上有绝对优势的小众品牌，受到大众消费者的青睐。

风靡全球的Charlotte Tilbury就是近年崛起的一个小众彩妆品牌，不仅经常出现在大家的视野里，而且时常推出爆款产品。这次，Charlotte Tilbury联手野兽派旗下的美妆生活方式概念店LITTLE B，在魔都推出了独家跨境体验店快闪店。

名人加持，赢在了起跑线上

最近新晋的“口红一哥”李佳琦，就曾在直播中翻牌了Charlotte Tilbury的口红，Charlotte Tilbury作为英国知名彩妆品牌，被人们戏称为“平价Tom Ford”，Charlotte Tilbury的同名创始人正是土豪口红品牌Tom Ford的前首席彩妆设计师。

▲ 李佳琦试色Charlotte Tilbury

Charlotte Tilbury在艺术与时尚气息包围的家庭里成长，在13岁就开始接触彩妆，在她的信念里彩妆就是女人的秘密武器。Charlotte曾说过，“当一个女人找到合适的妆容，她就能征服世界！”，这一金句被许多彩妆爱好者奉为圭高。

Charlotte Tilbury于2013年成立个人同名彩妆品牌，强大的实用主义加上此前圈内的人脉加持和各大百货公司的入驻，让它很快红了起来。

许多好莱坞明星也是Charlotte Tilbury的忠实粉丝，Vouge、Vanity Fair、Allure等各大时尚杂志，都争相聘请她为自己的封面和内页提供彩妆造型。可以说，相比于其他艰苦宣传熬出头的同类彩妆品牌，Charlotte Tilbury赢在了起跑线上。

2019年3月22日至4月，这一大热彩妆品牌在上海推出了独家跨境体验店，并和同样在社交网络上走红的野兽派旗下子品牌LITTLE B牵手。

LITTLE B的来头不小，被称为野兽派的“摩登妹妹”，有别于野兽派以鲜花、家居和珠宝类主题，LITTLE B是一家风格明快、前卫时髦的美妆生活方式概念店，定位为年轻前卫的酷女孩的消费场。涵盖了潮流美妆、生活方式以及艺术策展三大板块，倡导“live a little，like a beast”的生活美学。

双方在用户上的高度重合，也是此次牵手的原因，作为两大彩妆新兴品牌打造的跨境实验室，本身就已足够吸引消费者。

为彩妆爱好者打造三大专区

在跨境体验店中，Charlotte Tilbury专为彩妆爱好者打造了性感红唇区、香薰区和跨境体验区。一走进大门，首先映入眼帘的就是专为口红爱好者准备的性感红唇区，整个陈列区域一半是彩妆，一半是香薰用品。跨境体验区，则是Charlotte Tilbury稀有的海外产品展示，在体验区选到心仪的跨境单品直接就能下单带走。

Charlotte Tilbury过往的成功作品在这里展示，其中包括各路明星超模扣人心弦的时尚大片。为终极口红爱好者设计的性感红唇区也是现场布置的特色之一。

在店铺的设计上，内部空间颠覆性地采用金属、不锈钢等元素，视觉以银色冷色金属为基调，融入幻彩玻璃，与色调鲜明的亚克力，对比鲜明，简洁的空间加入色彩，使通店鲜活，打破严肃的感觉。冷柜的设置也很有意思，品牌意在通过打开冷柜的动作，用独特的仪式感来传递“打破界限”的概念，即打破常规美妆店陈列与购物的形式界限。

Charlotte Tilbury的产品宗旨是容易使用 (easy-to-use)、容易选择(easy-to-choose)及容易赠送(easy-to-gift)。为了让消费者直观地体会到这一宗旨，体验店现场配备专业的彩妆师，让消费者感受产品的上脸效果。

其实，这已不是Charlotte Tilbury和little b第一次看对眼了，早在2018年的12月，Charlotte Tilbury便和little B联手在深圳举办过快闪店活动，对比深圳店，上海跨境体验店更为成熟，不仅增加了专业彩妆师现场教学、试用，在跨境体验区上的产品也较之前丰富。

借道电商资源，计划铺开实体店

中商情报局数据显示，2017年中国彩妆市场达到了340亿元，近几年市场增长率均超过了10%，增长迅速且趋势较稳定。2018年国内彩妆市场规模达到380亿元，2019年有望突破400亿元。从全球彩妆市场规模增长来看，国内彩妆市场规模增长率要高于全球彩妆市场规模增长的平均水平。

趁热打铁，Charlotte Tilbury当然不会错过中国市场这块大蛋糕。2018年4月，Charlotte Tilbury香港海港城连卡佛推出亚洲首店。

随后，和很多海外品牌将电商平台当做进入中国内地市场“跳板”一样，借道中国电商的强大用户资源，提升知名度，建立情感联系。2019年3月7日，Charlotte Tilbury通过与电商平台天猫国际进行合作发售，这也是品牌在欧美以外的国家第一次入驻电商平台。

而Charlotte Tilbury联手little b接连两次开的限时体验店，从市场角度讲，打破了Charlotte Tilbury此前只能线上网购的僵局，也为接下来的实体店铺开打下市场基础。从用户角度看，跨境体验区满足了海淘用户个性化的需求，直接体验产品，免掉了网购不合适的风险。

外资小众彩妆品牌进入中国线下市场打出的第一张牌，常见是以进驻连锁化妆品店，如屈臣氏、丝芙兰等，或联手国内美妆店开快闪店的方式，这样能更快速地借势打开知名度。创始人Charlotte Tilbury称此后将在中国开设更多的专柜和门店，选址重点考量一线城市。