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李佳琦同款口红,Charlotte Tilbury联手野兽派开独家跨境体验店

彩妆界的辣子鸡来了,CharlotteTilbury吹响进入中国内地市场的号角!

小众彩妆品牌的另类跨界玩法

与少数品牌独霸奢侈品领域不同,在彩妆行业里,小众品牌的势力同样拥有一席之地。小众彩妆的崛起得益于世界美妆市场的丰富性、美妆爱好者截然不同的喜好。尤其是在性价比上有绝对优势的小众品牌,受到大众消费者的青睐。

风靡全球的Charlotte Tilbury就是近年崛起的一个小众彩妆品牌,不仅经常出现在大家的视野里,而且时常推出爆款产品。这次,Charlotte Tilbury联手野兽派旗下的美妆生活方式概念店LITTLE B,在魔都推出了独家跨境体验店快闪店。

名人加持,赢在了起跑线上

最近新晋的“口红一哥”李佳琦,就曾在直播中翻牌了Charlotte Tilbury的口红,Charlotte Tilbury作为英国知名彩妆品牌,被人们戏称为“平价Tom Ford”,Charlotte Tilbury的同名创始人正是土豪口红品牌Tom Ford的前首席彩妆设计师。

▲ 李佳琦试色Charlotte Tilbury

Charlotte Tilbury在艺术与时尚气息包围的家庭里成长,在13岁就开始接触彩妆,在她的信念里彩妆就是女人的秘密武器。Charlotte曾说过,“当一个女人找到合适的妆容,她就能征服世界!”,这一金句被许多彩妆爱好者奉为圭高。

Charlotte Tilbury于2013年成立个人同名彩妆品牌,强大的实用主义加上此前圈内的人脉加持和各大百货公司的入驻,让它很快红了起来。

许多好莱坞明星也是Charlotte Tilbury的忠实粉丝,Vouge、Vanity Fair、Allure等各大时尚杂志,都争相聘请她为自己的封面和内页提供彩妆造型。可以说,相比于其他艰苦宣传熬出头的同类彩妆品牌,Charlotte Tilbury赢在了起跑线上。

2019年3月22日至4月,这一大热彩妆品牌在上海推出了独家跨境体验店,并和同样在社交网络上走红的野兽派旗下子品牌LITTLE B牵手。

LITTLE B的来头不小,被称为野兽派的“摩登妹妹”,有别于野兽派以鲜花、家居和珠宝类主题,LITTLE B是一家风格明快、前卫时髦的美妆生活方式概念店,定位为年轻前卫的酷女孩的消费场。涵盖了潮流美妆、生活方式以及艺术策展三大板块,倡导“live a little,like a beast”的生活美学。

双方在用户上的高度重合,也是此次牵手的原因,作为两大彩妆新兴品牌打造的跨境实验室,本身就已足够吸引消费者。

为彩妆爱好者打造三大专区

在跨境体验店中,Charlotte Tilbury专为彩妆爱好者打造了性感红唇区、香薰区和跨境体验区。一走进大门,首先映入眼帘的就是专为口红爱好者准备的性感红唇区,整个陈列区域一半是彩妆,一半是香薰用品。跨境体验区,则是Charlotte Tilbury稀有的海外产品展示,在体验区选到心仪的跨境单品直接就能下单带走。

Charlotte Tilbury过往的成功作品在这里展示,其中包括各路明星超模扣人心弦的时尚大片。为终极口红爱好者设计的性感红唇区也是现场布置的特色之一。

在店铺的设计上,内部空间颠覆性地采用金属、不锈钢等元素,视觉以银色冷色金属为基调,融入幻彩玻璃,与色调鲜明的亚克力,对比鲜明,简洁的空间加入色彩,使通店鲜活,打破严肃的感觉。冷柜的设置也很有意思,品牌意在通过打开冷柜的动作,用独特的仪式感来传递“打破界限”的概念,即打破常规美妆店陈列与购物的形式界限。

Charlotte Tilbury的产品宗旨是容易使用 (easy-to-use)、容易选择(easy-to-choose)及容易赠送(easy-to-gift)。为了让消费者直观地体会到这一宗旨,体验店现场配备专业的彩妆师,让消费者感受产品的上脸效果。

其实,这已不是Charlotte Tilbury和little b第一次看对眼了,早在2018年的12月,Charlotte Tilbury便和little B联手在深圳举办过快闪店活动,对比深圳店,上海跨境体验店更为成熟,不仅增加了专业彩妆师现场教学、试用,在跨境体验区上的产品也较之前丰富。

借道电商资源,计划铺开实体店

中商情报局数据显示,2017年中国彩妆市场达到了340亿元,近几年市场增长率均超过了10%,增长迅速且趋势较稳定。2018年国内彩妆市场规模达到380亿元,2019年有望突破400亿元。从全球彩妆市场规模增长来看,国内彩妆市场规模增长率要高于全球彩妆市场规模增长的平均水平。

趁热打铁,Charlotte Tilbury当然不会错过中国市场这块大蛋糕。2018年4月,Charlotte Tilbury香港海港城连卡佛推出亚洲首店。

随后,和很多海外品牌将电商平台当做进入中国内地市场“跳板”一样,借道中国电商的强大用户资源,提升知名度,建立情感联系。2019年3月7日,Charlotte Tilbury通过与电商平台天猫国际进行合作发售,这也是品牌在欧美以外的国家第一次入驻电商平台。

而Charlotte Tilbury联手little b接连两次开的限时体验店,从市场角度讲,打破了Charlotte Tilbury此前只能线上网购的僵局,也为接下来的实体店铺开打下市场基础。从用户角度看,跨境体验区满足了海淘用户个性化的需求,直接体验产品,免掉了网购不合适的风险。

外资小众彩妆品牌进入中国线下市场打出的第一张牌,常见是以进驻连锁化妆品店,如屈臣氏、丝芙兰等,或联手国内美妆店开快闪店的方式,这样能更快速地借势打开知名度。创始人Charlotte Tilbury称此后将在中国开设更多的专柜和门店,选址重点考量一线城市。


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作者/来源:绘景 CEO品牌观察
编辑:ann
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