森马主品牌恢复增长：童装、大客户贡献大

图片来源：森马财报

4于25日晚间，森马服饰2018年年报详情正式公布，期内营业收入约为157.19亿元，同比上涨30.71%，实现归属净利润约为16.94亿元，同比上涨48.83%。

今天我们可以通过财报了解目前森马集团具体情况，首先森马公司拥有两个主要品牌，即大众休闲装品牌“森马”和中等价位的“巴拉巴拉”童装品牌。四季度营收情况如下：

童装布局大于休闲装

在儿童业务板块，森马在2018年全资收购了欧洲中高端童装集团——KIDILIZ集团，并在中国推进经营KIDILIZ 集团的多品牌业务，旗下CATIMINI品牌已在中国开设首店。

公司还代理引入了北美领先童装品牌The Children’s Place。在成人装业务板块，公司去年投资了美国设计师品牌JASON WU，并与之合资设立公司运营中国市场业务。

休闲服饰恢复高增长

森马公司的休闲服饰在2017年营收达56.34亿，相较于2016年营收56亿，仅仅是增长了0.6%。

2017年森马财报

到2018年，休闲服饰营收达67.91亿，相较于2017年的56.34亿，增加约11.57亿元营收额，增幅达20.54%。可以说在2018年森马的休闲服饰恢复到了高增段位。

2018年森马财报

但其儿童板块依然是森马公司的重头戏，2017年63.21亿，增幅26.4%。2018年88.24亿，增幅39.6%，增加约25.03亿 。

我们查阅资料显示，森马公司本期财报有合并KIDILIZ的业绩，但其线上线下合计营收7.8亿左右，也就是在2018年森马童装业务实际增加17.23亿。

如此看来，2018年森马童装应在80.4亿左右规模，增幅27%左右，与去年的增幅相差不大。整体来看，今年的休闲服饰恢复增长，童装占比依然超越休闲服饰，休闲与童装板块两者差距在10亿规模以上。

森马大客户策略几近翻倍

2018年森马公司前5大客户销售额达8.2亿，占比5.22%，而在2017年这个数据是4.93亿，占比4.09%。2018年增加销售额达3.27亿，增幅超过66%。要知道森马公司是以加盟为主的运营模式，可见2018年大客户及客户在运营数据上的提升非常明显。

2018年森马前五大客户销售额

2017年森马前五大客户销售额

森马高销售门店多为森马休闲

森马前十大门店销售额也一并公布，值得注意的是童装占比较大的森马公司，2018年前十大店铺中，仅有第七名是巴拉巴拉童装品牌店，其余9家全部都是森马休闲品牌店。

1.销售额5550万，广州北京路旗舰店，4180平米；

2.销售额2541万，温州五马旗舰店，2080平米；

3.销售额2172万，西安东大街旗舰店，3166平米；

4.销售额1798万，上海旧校场路店，660平米；

5.销售额1660万， 西安碑林区大华店，1528平米；

6.销售额1366万，上海松江区中山中，778平米；

7.销售额1318万， 北京世纪金源店，446平米 

（巴拉巴拉）；

8.1215万，上海嘉定区江桥万达店，2272平米；

9.1160万，上海中山公园龙之梦店，478平米；

10.1074万，北京西城区西单明珠店，871平米；

森马公司销售额排名前十的直营店铺面积共1.65万平方米，报告期销售金额1.99亿元，单店平均销售金额1986万 元，年度平均平效1.21万元。

森马未来的发展，将大力推动主营业务向儿童产业、电商产业和投资性产业的延伸。2018年森马打造的超级粉丝节，刷新单日零售新记录。品牌传播方面，通过微博、 微信、抖音等多平台，持续强化品牌传播与推广，进一步铺开数字化营销。