“女鞋第一股”星期六2018年关店211家，扭亏净赚893万！

本土“女鞋第一股”星期六股份有限公司（以下简称“星期六”），今天（4月18日）晚间披露2018年年报，报告期内，公司实现营业收入15.32亿元，同比增长1.87%，实现利润总额2300.78万元，实现归属于上市公司股东的净利润893.36万元， 实现每股收益0.02 元。

报告期内，星期六继续围绕“打造时尚IP生态圈”的战略发展方向，着力构建“媒体和社交平台”、“时尚IP孵化运营平台”及“时尚IP集合平台”，向新零售平台进行转型。经过近年来的努力，公司新的战略布局与转型已基本成型：

为进一步推进“时尚IP生态圈”的战略实施，星期六启动了重大资产重组，以发行股份及支付现金购买总估值20亿元的杭州遥望网络股份有限公司（以下简称“遥望网络”），上述重大资产重组项目已获得中国证监会的核准，截至2019年3月22日，遥望网络95.1052%股份已完成过户登记，遥望网络自2019年3月起作为子公司并入星期六的合并报表范围。

遥望网络是一家综合性数字营销公司，主要从事互联网营销业务，是国内最早进入互联网流量整合领域的企业之一。近年来，在移动互联网快速发展的背景下，遥望网络积极抢占移动互联网流量入口，主动寻求与腾讯生态圈流量、微博流量、今日头条流量等主流供应商建立合作关系，构建流量矩阵，聚集流量资源，并利用自身在数据分析、用户精准定位、广告投放监控、投放效果优化等领域的技术积累向客户提供营销服务，建立多样化的流量变现渠道。遥望网络经营业绩优良，2018年1-10月实现经审计营业收入6.56亿元，实现净利润1.49亿元。

此次交易的主要交易对方谢如栋、方剑、伟创投资、正维投资承诺遥望网络2018年度、2019年度、2020年度的经审计扣除非经常性损益后归属于母公司的净利润分别不低于1.6亿元、2.1亿元和2.6亿元。

通过本次并购，星期六的战略布局得以完成，星期六将利用遥望网络丰富的互联网流量资源、高效的流量资源整合运营能力以及多年积累的精准营销技术，结合公司坚实的时尚品牌和供应链基础、覆盖全国的线上线下一体化销售平台以及日趋成熟的媒体和社交平台，加速“时尚IP生态圈”的建设，逐步构建起“以用户为核心，数据+内容驱动，消费场景打通融合”的新零售平台。

同时，遥望网络所处的互联网广告市场近年来保持平稳增长，其中基于社交关系的移动互联网广告发展更为迅速，基于社交的营销服务和移动广告已成为互联网营销的重要领域，并成为新的电子商务流量入口，这为遥望网络基于腾讯生态圈等移动社交流量的广告投放和流量变现业务提供了广阔的发展空间。因此，本次收购完成后，公司在业务规模、盈利水平等方面有望得到进一步提升，实现上市公司股东利益最大化。

2、通过整合提升媒体和社交平台，打造融合媒体、MCN、内容电商、整合营销等多元业务的综合性平台，推动公司战略发展。

（1）优质内容+全网布局：优质内容全域覆盖，建立全平台矩阵，占领不同用户以及同一用户不同浏览场景下对时尚穿搭与美妆内容的注意力。

星期六控股的时尚新媒体OnlyLady女人志与Kimiss闺蜜以优质内容+全网布局策略抓取用户碎片化时间吸引其关注，不断加强内容视频化与互动化，同时对用户进行深度服务，增加用户粘性。除了继续保持OnlyLady和Kimiss在PC端、APP等自有平台的内容优势，同时在微博、微信等社交平台、在抖音、美拍、秒拍、一直播等视频及直播平台、今日头条等资讯订阅平台持续发力，全面覆盖各平台的时尚用户群。

目前OnlyLady各平台粉丝总数超过1300万，Kimiss各平台粉丝总数超过500万。同时与线上主流消费入口淘宝、天猫、京东等平台达成紧密合作，成为其主要内容合作媒体。从而能够占据不同浏览习惯的用户或同一用户不同时间的浏览场景下，对时尚相关内容的注意力，做到随用户使用时间、场景的无缝切换。全平台布局使得OnlyLady自身优质内容得到更好分发，OnlyLady和Kimiss知名度得以大幅提升。

（2）全星计划和时尚MCN同步拓展。

在时尚媒体与明星合作绑定越来越深的大环境下，OnlyLady快速推出全星计划合作模式，2018年共计深度合作80余位明星艺人，使得明星，媒体，电商，品牌四方合作更深入，实现各方利益最大化。另外，在KOL成为巨大流量入口的今天，公司以客户的社会化营销需求为中心，不断拓展与时尚穿搭类、美妆类、母婴类、健康类KOL的合作范围与合作深度，所涉及的平台包括微博、微信、小红书、抖音、淘系等，合作形式多元化。

（3）整合营销+新零售的立体式服务策略

OnlyLady和Kimiss以优质内容打造能力为基础，整合使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联动线上线下的多元化服务，借助媒体与达人、艺人、各电商平台的优势关系，联动品牌打造多种形式线上推广和落地活动，从而满足品牌及消费者的消费需求，为电商平台及时尚品牌提供多样化全域渠道的整合营销方案，公司已成为天猫美妆的战略合作伙伴，并与天猫美妆共创ba网红化商业模式。2018年公司与电商平台联手，共举办20余场快闪活动，通过这些活动共服务150余个品牌，协助品牌客户总计获得全网10亿以上曝光量。

通过对媒体、MCN、内容电商、整合营销等多元业务进行充分整合，以OnlyLady和Kimiss为核心的媒体和社交平台已具备从流量聚集到内容制作再到商业变现的核心能力。星期六控股的时尚锋迅和北京时欣2018年共实现营业收入 1.73 亿元，共实现净利润 4216.53万元。

3、大力拓展时尚IP集合平台，改善渠道结构，构建多元化的时尚产品销售平台。

报告期内，星期六继续开拓品牌集合店“Saturday Mode”，并关闭部分百货商场品牌连锁店，截至2018年12月31日，公司已在全国开设168家品牌集合店，较2017年增加19家。报告期内，星期六对集合店进行新一轮的智能化升级改造，其中与阿里集团开启了天猫新零售智慧门店的合作，4月底首家数字化天猫智慧门店已于上海开幕运营，智慧门店把潮流时尚与智能科技设备进行有机融合，为顾客带来高科技、精准、便捷的购物体验，改造后的智慧门店客流及销售业绩均实现了大幅提升。另外一方面，目前购物中心集合店SATURDAY MODE的经营模式已趋成熟，

星期六开始改变集合店前期以直营为主的模式，逐步加大加盟集合店的比例，这有利于进一步改善存货、资金周转以及经营现金流。

未来星期六通过拥有数量众多的线上线下一体的多品牌、多元化、数字化的时尚潮流集合店，不断丰富集合店的品牌与产品组合，同时逐步把线上线下的流量引导至该时尚IP集合平台，最终实现流量变现。报告期内星期六实现电商收入1.70亿元，占公司零售业务收入的12.52 %。

截至2018年12月31日，星期六品牌连锁店数为1378个，较2017年末减少211个，主要关闭了部分低效百货商场店；其中自营店1059个，较2017年末减少129个；分销店319个，较2017年末减少82个。

2019年，星期六的重点工作是充分发挥公司与遥望网络的协同作用，共同推动 “时尚IP生态圈”的壮大发展，公司计划：

1、近年来遥望网络通过积极抢占移动互联网流量入口，聚集大量优质的流量资源，构建起覆盖面广阔的社交媒体矩阵，以上资源的加入配合时尚新媒体OnlyLady与Kimiss的优质内容及其对时尚制高点的掌控能力，这将大大提升公司构建“媒体和社交平台”的流量聚集功能；

2、在掌控庞大用户流量的基础上，以用户需求为中心，通过大数据分析进行流量分层应用，有的放矢的孵化壮大“时尚IP孵化运营平台”中自有以及合作的优质公众号，博主，知名主播、短视频明星等等，凭借优良的内容制作以及互联网营销能力，不断培育出优秀的IP资源，在获取更大流量的同时实现流量下沉；

3、利用遥望网络自身在数据分析、用户画像精准描绘、广告投放监控、投放效果优化等领域的技术积累和专业能力，实时洞悉用户个性化的需求与趋势，并结合星期六公司在品牌、供应链、渠道管理方面的领先优势，有效开发、组织产品库，与时尚IP有机融合，最终通过调动信息流引导时尚IP所带来的庞大流量通过线上线下融合打通的“时尚IP集合平台”进行销售变现，实现包括电商平台、直播平台、线下店铺等全渠道的流量变现，真正实现星期六向新零售模式的转型。

公开资料显示，星期六的主营业务为时尚皮鞋的生产和销售，并批发、零售多元化的时尚产品，公司拥有规范化的销售网络和专业化的品牌运营团队、设计研发中心及制造工厂；在中国大陆设有各类品牌形象专卖店，公司以“引领时尚生活”为使命，逐步发展为国内领先的中高端时尚品牌运营商之一。

目前，星期六拥有“ST&SAT” （星期六）、“D:FUSE” （迪芙斯）、“SAFIYA” （索菲娅）、“SATURDAY MODE”、“FONDBERYL”（菲伯丽尔） 等自有品牌。