扭亏为盈，2018年营收76.77亿的美邦服饰做了哪些调整？

昨日（4月8日）下午，美邦服饰公布2018年年报。据此显示，2018年美邦服饰扭亏为盈，同比上年增收18.62%至76.77亿元，增利113.24%至0.4亿元。其经营现金流净额更是从2017年的净流出3.19亿元转变为净流入6.22亿元，同比大幅增长294.73%。从年报来看，2018年美邦服饰持续深化旗下各品牌产品的转型升级，使得多元时尚的品牌风格为更多消费者所接受。期内，实现直营可比店铺销售收入同比增长约7%。

其中，Metersbonwe品牌全年实现销售收入同比增长13%；ME&CITY品牌2018年实现销售收入同比增长48%；Moomoo和ME&CITY KIDS两个童装品牌全年合计实现销售收入同比增长24%。

渠道方面，美邦服饰继续采取购物中心+传统商圈并行发展的渠道策略，深化与全国各大知名购物中心的战略合作，以一、二线市场为标杆样板来带动三、四线市场的加盟合作，在2018年度实现加盟经销收入同比增长33%。同时，美邦服饰还致力于推动零售标准化能力建设，通过对成功案例进行标准化梳理，从品牌态度标准化和最佳盈利模式标准化在直营及加盟渠道进行快速复制，使经营规模和效益获得同步提升。

整体来看，美邦服饰正着力打造品牌、设计开发、营销网络、供应链、信息管理、物流和风险管控七大优势来形成自有核心竞争力。

品牌方面，美邦服饰围绕Metersbonwe、ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS、CH'IN祺这五大品牌的定位、价值与个性，通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动塑造品牌特性，借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断提升五大品牌的品牌形象，为消费者提供全新消费体验。

设计开发方面，美邦服饰的设计团队多年来始终坚持国际化与本土化相结合，使得设计团队在保持年轻活力的同时也令国际化资深设计师经验得到有效传承。反映在产品设计上的最大特点是不仅从国际、国内的流行时尚情况、对自有品牌定位、国内不同区域消费者对服装款式的不同需求、竞争对手的产品设计和过往公司各类产品的销售情况出发，也综合考虑了供应链下游各加盟商所处的各地市场和其店铺情况的独特性，以及对供应链上游供应商的生产成本控制的要求。

营销网络方面，通过在重点一线城市建立销售子公司并开设直营店的方式，有效地提升品牌的影响力和知名度，进而对一线城市周边和二、三线市场产生辐射作用。同时，通过直营店和加盟店在时间和空间上的战略性布局，覆盖了全国大部分重点省市，并在某些地区占据了市场主导地位。据悉，美邦服饰已发展出一套针对由直营店和加盟店所组成的混合营销网络的成熟管理方法，目前已在直营和加盟渠道开始全面实施终端形象升级、店铺管理标准化、精细化、促销管理精细化，取得了一定成效。

供应链方面，目前美邦服饰的供应链基本实现了商务流、信息流、物流和资金流的结合与同步，建立从源头到终端一致性、标准化的管理体系，通过对直营和加盟店的差异化管理，以及各方在硬件和软件上的标准化，逐步构建起一条能适应休闲服装零售业特征的，具备对客户需求快速反应的敏捷型供应链。

信息管理方面，目前美邦服饰使用的同时具备标准化和针对供应链各方差异化的信息管理系统，是建立在休闲服装零售业整条供应链的基础之上，在数据库和软件应用底层的完全整合。据悉，它大幅度提升了美邦服饰的运营效率，增强了持续发展能力，核心竞争力亦获得到进一步提高。

物流方面，美邦服饰现有8大区域物流中心：上海、温州、沈阳、东莞、西安、成都、天津和武汉，可实现高效的三级配送体系：从工厂运送至区域物流中心，然后分拣配送至分公司仓库，最后配送至各店铺。其中，上海六灶物流中心日均可达到50万件服饰产品的物流处理能力。

风险管控方面，美邦服饰表示针对可能的财务风险，一直保持稳健谨慎的财务策略，努力提升资产质量、丰富融资渠道，同时在经营风险方面，针对注重时尚活力的年轻消费者群体以大众化的价格不断挖掘该细分市场的不同需求，并根据服装行业经营业绩季节性波动的风险，主动采取稳健经营策略，深度款挖掘、精选畅销款式以及有效降低服饰成本等方式降低经营风险，按照南北方温差情况适度灵活调配货品的货量供应及上市节奏。