达芙妮的2018：10亿巨亏之年

3月27日，达芙妮国际(简称“达芙妮”)公布2018年业绩报告。

根据公告，2018年达芙妮实现营业额约41.27亿港元，同比下跌20.8%；经营亏损增加9780万至7.87亿港元；股东应占亏损约9.94亿港元，同比上升35.4%。

根据公告，达芙妮方面认为营业额减少主要是由于其核心品牌业务店铺数目减少26.2%至2648个，以及同店销售下跌，进而导致其销售额下滑。由于过季存货在销售组合中占比增加，导致集团毛利减少至20.61亿港元，毛利率下降至49.9%。

面对日益恶化的经营环境，达芙妮加速关闭亏损店铺，以提升整体经营效益。另一方面，达芙妮也试图通过在更时尚的购物中心的销售渠道增加其市场渗透率，以适应快速变化的消费模式及消费者偏好。

2018年达芙妮年度内净关闭1016个销售点，于2018年12月31日，拥有销售点总数为2820个，包括核心品牌业务销售点2648个及其他品牌业务销售点172个。

据了解，达芙妮核心品牌业务是指于中国大陆销售自有品牌达芙妮和鞋柜的鞋类产品及配件之零售业务。全年净关闭941个销售点(包括899家直营店及42家加盟店)，其核心品牌业务销售点数目同比减少26.2%。于2018年12月31日，达芙妮核心品牌业务拥有2648个销售点，包括2404家直营店及244家加盟店。2018年全年，核心品牌业务同店销售录得按年7.6%之跌幅。

由于销售网络收窄及同店销售下跌，核心品牌业务营业额下跌 19.2%至37.99亿港元，核心品牌业务对外客户的收益占集团总营业额 86%。核心品牌业务的毛利率于2018年下降 4.0 百分点至 45.2%，平均售价微降至 155 元人民币。

在品牌营销方面，达芙妮继续与美=国潮流品牌「Opening Ceremony」合作开展跨界合作项目，旨在与年轻消费者产生共鸣。于二零一八年第一季度，跨界合作项目成功推出春夏系列产品。于年內第三季度，携手迪士尼及中国著名女歌手周笔畅，推出以「最美的「七」待」为主题的跨界系列產产品。达芙妮还为产品上市推出一系列整合营销活动，包括邀请明星出席快闪店活动、关键意见领袖背书的社交媒体营销及线上直播活动。

其他品牌业务营业额下降约 20.6%至5.825亿港元，这主要由于充满挑战的零售市场环境及于回顾年内净减少 30.4%，即 75 个销售点。其他品牌业务分部于2018年占集团总营业额约 14%。由于积极清理过季存货及电商业务销售占比上升，对比上一年，其他品牌业务毛利率下降 3.8 百分点至 54.4%，加上负面经营杠杆，这导致其他品牌业务经营亏损 2670万港元。

年内，电商业务继续增加其对本集团营业额的贡献并维持盈利。此外，尽管线上零售市场整体放缓，其经营盈利率仍有所改善。 这是因为集团采取政策稳定产品售价并减少促销活动。为了适应快速变化的消费者行为和消费模式，集团为线上销售推出更多专款，并加强与新兴电商及社交平台的合作。集团亦加速整合其线上及线下业务作为其“新零售”策略的一部分，并採用全新的信息技术解决方案，为顾客提供整合线上及线下的无缝的“新零售”购物体验。