获红杉资本亿元融资 LALABOBO如何一路“进击”？

当“潮流”以更多元立体的方式呈现在中国年轻人面前，相信这怎么都是一件美好的事…

12月，潮流圈最轰动事件莫过于“潮神”陈冠希创始和主办的全球潮流文化体验展INNERSECT 2018在上海揭幕。有人说，INNERSECT 更像是一场呈现“冠希”真实生活和品味的线下真人秀，除了由他一一精选的当红潮流品牌之外，还融入了更多国际化的美食、艺术、音乐、娱乐元素，这无疑让潮流变得更加立体生动了。

INNERSECT今年最大的卖点就是参展品牌的多样性和独特性，每一个品牌都是好品味的陈冠希亲自把关和筛选的。除了他自家的 CLOT 和时下最火热的 VLONE、Fear of God、AWGE之外，还找来OSBBAT、RIPDNIP、Revenge x Strom、SACAI等顶级潮流品牌共赴潮流之约。

让人特别关注的，是唯一受邀的女装潮牌担当——LALABOBO现身艺术大展。2009年开始，这个有着色彩鲜艳、美式潮流风格的品牌开创了中国跨界“女装潮牌”，打造了市场高辨识度、累计销售超过60万件的“毛绒品类“。

说到底，潮人、潮牌、潮流，忠诚的都是一种文化认同感。源于坚持与独树一帜，具有潮牌名望、惊人销售表现及独特品牌内核的LALABOBO，已成为明星御用、粉丝追随和商业人称赞的女装潮牌。

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潮牌消费增速加快市场机遇来临

OFashion（迷橙）联合Nielsen发布的《中国潮牌用户趋势报告》显示，2017年潮牌消费增速是非潮牌的3.7倍，增长幅度达到62%。90后和95后已经成为潮牌的主要消费群体，占比超50%。90后和千禧一代从小便接触了大量前卫的文化艺术，且更加时尚、个性、潮流的价值取向影响着他们的消费观念，而主张独立个性、独树一帜的态度正是潮牌区别于普通时尚服饰品牌的重要因素。

回顾潮牌在中国的商业市场发展之路。2010年到2015年，潮牌概念在中国刚刚兴起，商场开始规划潮牌区域，三里屯太古里、SKP等高端商场有意识地规划潮牌区域，而NIKE、ADIDAS等运动品牌也开始推出更时尚的潮流系列。而后，越来越多的国外经典潮牌开始试水中国，如Vetements、Champion、Off-White、Supreme等。在全球时尚消费升级的背景下，新一代年轻消费者已被培养起来，他们的眼界也越来越高，追求的东西越来越小众和个性化。

2009年成立的LALABOBO，因其设计大胆、色彩鲜艳、个性鲜明的品牌风格被SKP发现和欣赏，在寸土寸金的潮牌与少女区完成30平米月销售额超150万的惊人业绩，也积累了第一批对时尚潮流敏感度非常高的忠实粉丝。

市场机遇下的快速发展，品牌不断在坚定中超越。2014年，LALABOBO获得行业资本权威“红杉资本”的上亿元融资，并逐步在中国一、二线城市的标杆商业地产项目中开出200多家品牌门店。潮流地标之地的西单大悦城旗舰店更是年销售额持续稳定在1500万元以上。

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先锋艺术装置 修炼品牌内核

潮人Saks说：“冠希哥对潮流的态度是忠诚的，请的都是一些他喜欢的国内外最新潮流的品牌，能看到不一样的东西。”

顶级膜拜也好、嬉笑怒骂也罢，INNERSECT带来的先锋艺术体验展注定会成为90后和千禧一代潮流消费者热爱与追捧的盛宴。

“快乐——沉浸在自己的精神世界里为所欲为，极尽癫狂。”在LALABOBO打造的快乐“疯”人院，所有工作人员身着医生服，给人一种神秘感和仿真的体验感，从压抑的神秘通道到纯白的医护病房，再到斑斓的池底空间，最后是粉嫩的镜像世界。

LALABOBO品牌创始人之一、“中国十佳设计师”于茜子谈到艺术装置的设计理念时描述：“不顾别人的眼光、不被物质和外界的变化所干扰、不追逐外在的、同质化的东西…….寻求自己内心世界里的幻想和疯狂。”

正如LALABOBO最新品牌slogan——“敢！Dare you！”这种疯狂的念头似乎直击年轻人的心：敢说，敢笑，敢哭，敢怒，打破常规，撕碎标签，重新定义，不做世界循规蹈矩的齿轮。

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不断打造原创单品与潮流爆款

19岁到30岁的少女及职场女性是LALABOBO的核心消费群，她们勇于表达，特立独行，享受生活，喜欢新鲜事物，喜欢舒适轻松。“敢想，敢做，敢逆生长“，LALABOBO的品牌文化让她们在任何场合中能够自信傲娇。

LALABOBO成立之初，就着重打造多款原创明星单品。visionary 梦想家是LALABOBO成功开创的毛绒品类，其中可爱的兔耳朵毛绒外套成为爆款明星单品，而LALABOBO开创的毛绒品类，自2012年上市至今已经销售超过60万件，2018年双十一当天单款销售超过1万件，单店日销售超过300件，成为品牌独具特色和超高辨识度的标志性产品。

正如顶尖潮牌善用“抢购潮”制造爆点，LALABOBO在INNERSECT现场推出专为潮流大展打造的限量系列产品，孤品重磅毛绒大衣、潮流浴袍、限量PVC手袋等，首日APP上架就全部售罄。

主打美式复古风的LALABOBO也是特色重工牛仔品类的开拓者，将不同元素融入到牛仔裤当中，运用亮片、线绣、胶印、铆钉 等元素，每一条牛仔裤平均耗时10小时以上，在残损率极高的情况下，极力追求完美品质。 

个性设计成为明星御用私服。

2018年冬季推出了几款含绒量90%的鹅绒羽绒服，90%的鹅绒含量则意味着碾压大多数市面产品的极高的保暖性和蓬松度。而一件保暖又时尚靓丽的羽绒单品也成为横店明星拍戏的必备单品。同时，坚守高级品质、绚丽的色彩和个性潮流的设计，LALABOBO一直是明星圈里的御用私服，一度成为TFBOYS、何炅、张一山、谢娜、赵丽颖等明星的日常出街。这也使其迅速成为《爱情公寓》、《好先生》、《我的体育老师》、《欢乐颂》、《小别离》、《虎妈猫爸》、《归去来》等影视剧中钦点的明星御用服装，也迅速在粉丝和明星圈里掀起一波同款热潮。

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亲子与跨界扩宽品牌延展性

随着品牌不断壮大，LALABOBO也推出亲子童装，并迅速成为童星和明星们给宝宝着装的必备潮服，饺子、田雨橙、安吉、小鱼儿、甜馨、张艺瀚等小童星，一波潮童穿搭也为品牌客户群的不断生长和延伸提供了更多空间。

作为女装潮牌担当，与国内外知名IP联名跨界合作，LALABOBO陆续推出的Hello Kitty、粉红豹等联名款受到各路明星和网红的追捧。LALABOBO×粉红豹合作款上市第一个月的销售额就高出其他合作款整整81%。

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深入布局全国购物中心进军国际潮流市场

中国十年潮流发展之路，购物中心以其综合营造的场景化氛围成为潮流品牌的最佳较逐场和名利场。精准定位，精准开店，精准挖掘客户。在过去的几年中，LALABOBO做对了这三件事，也成为潮流洪潮中的宠儿和受益者。

敢，不只是品牌的SLOGAN，也是这个女装潮牌的核心管理层内心坚定的声音。据透露，LALABOBO未来五年计划在核心城市潮流购物中心规划开业约50家门店，并将与阿里展开新零售方面的合作，不断推出品牌概念店和体验店。在世界潮流圣地洛杉矶、日本东京和韩国首尔，在一次次考察和选址中，他们的目光也更加坚定。 

十年来，无数品牌沉浮，令人唏嘘不已。我们有理由相信，勇于在潮流机遇中修炼内功，LALABOBO无疑已具备自己的独立竞争力。