三年转型完成后特步第一次大考，2018年营收64亿呈现新机

3月12日，特步发布2018年度业绩：2018年1-12月，特步营收63.83亿人民币，增长25%，经营溢利增长44%至10.44亿，归属于上市公司股东的净利润为6.57亿，同比大涨61%。同时，特步宣布每股派息20港仙，派息比率为60%。

特步表示营收的增筑主要是由于：1.健全的产品组合及良好的认受性，带来较高的销售率及来自总代理商的补货订单增加;2.由于本集团于2017年进行存货回购，对总代理商补货的需求更大;3.由于店铺升级及零售网络优化，下游零售店的销售业绩强劲。

这是特步三年转型完成后的第一份年度业绩报告，营收和净利的显著增长，标志着特步三年转型已经经受住了市场第一年的检验，使得特步得以稳坐国产第三运动品牌的位置。

毛利率方面，增长0.4个百分点达到44.3%，创下上市以来新高。净利率也从去年的8%增长2.3个百分点，达到10.3%。特步零售网络的门店销售额呈现中双位数增长。这些都说明了，经过了三年转型，特步的营运效率在进一步提高。

营运资金周转方面，营收贸易款项和应付毛衣款项天数都大幅度减少25天左右，库存周转方面虽然增加5天达到80天，但还处于较为健康的水平。

截至2018年12月31日，特步在国内外总共有6230家门店，2018年在中国净开店约200家。其中特步儿童总计约450家，特步儿童2018年的增长超过50%。目前特步独家总代理有40家，约60%的门店有他们直营。

除了线下门店，特步电商贡献的销售占比超过20%。

在这份财报中，特步格外强调跑步元素。在财报的第一页第一句话就是：特步——成为中国跑者的首选品牌，特步跑步俱乐部、跑鞋的照片。特步反复强调自己是中国马拉松第一国内品牌，联系四年成为中国赞助马拉松赛事最多的体育用品品牌(2018年42场)。

就在发布财报前一天，特步在大本营厦门发布了2019 Xrunner特步跑步策略，旨在提出针对不同类型跑者提出更精准、更细致的支持计划。

2018年，鞋履业务的增速为20.5%，达到39.25亿，但增速最为喜人的还是服装和配饰，增长分别达到了32.3%和36.5%。这使得鞋履业务在营收占比的比例从63.7%下降至61.5%，但这一比例依然是国产四大运动品牌中最高的。

就在上周，特步宣布Xtep Holdco(特步直接全资附属公司)与合资伙伴(Wolverine全资附属公司)订立若干成立合资公司之协议，于中国内地、香港及澳门开展Merrell(迈乐)及Saucony(圣康尼)品牌旗下鞋履、 服装及配饰的开发、营销及分销。着将使得特步有机会在成为成熟的消费者、市场和渠道上进一步开拓，形成品牌集合效应。

来源：懒熊体育　　作者：刘南琦