半年赚逾20亿的江南布衣再次推出男装，加大市场份额

JNBY

江南布衣发布公告，集团于中国推出一个新的男装设计师服饰品牌“A PERSONAL NOTE 73”，以配合集团多品牌扩展的策略，并透过品牌及品类组合多元化横向扩展业务。

A PERSONAL NOTE 73以“All about Personality”为品牌哲学，其目标客户为对独特性、设计感、文化磁场有犀利标准和判断力的年轻群体，其设计理念为“High Street、我行我素、别致、时髦”。

该品牌将集合多元文化和时髦与文艺特质，以充满玩味的方式捕捉经典并以现代方式混合再现，为当代年轻群体提供充满新意的时装与配饰。

公司董事认为，推出该新品牌为集团实行多品牌业务运营策略及向更加细分男装市场横向扩展的重要举措，将为集团多元化品牌组合及整体业务增添活力及带来协同效应，并有助集团增加在设计师品牌服饰行业的市场份额及提升行业影响力。

江南布衣集团半年赚逾20亿

江南布衣(03306-HK)公布，截至2018年12月31日止六个月，该集团录得总收入为人民币20.3亿元，同比增加22.6%。归属于公司股东利润为人民币3.8亿元，同比增加22.1%。每股盈利0.74元，派发中期股息每股0.28元。

收入的增加主要由于该集团零售网路的扩展、电子商务业务及新业务的快速发展。2018年中期，受益于多元化的设计师品牌组合，该集团的收入呈现稳定增长趋势。

相比于2018上半财年，2019上半财年透过线下及在线渠道销售所得收入的绝对金额均继续增加。受益于各电子商务平台时尚敏感消费人群的增加，在线渠道中成交的新品零售额占其零售总额逾两成，在线渠道收入占比也从2018上半财年的8.5%增加到2019上半财年的10.9%，其增长率超过五成，驱动了集团整体收入的增长。

毛利增长主要由于集团零售网路的扩展、零售店铺可比同店的上升及全新的增值业务的发展。集团整体毛利率由2018上半财年的62.6%，下降至2019上半财年的61.4%，主要由于渠道结构的变化(相对毛利率较高的线下自营渠道占比下降)所致。

江南布衣集团于2019上半财年推出了设计师品牌集合店LASU MIN SOLA，使品牌组合更加多元化和细分化。截至2018年12月31日，集团总共拥有九个独立的设计师品牌。

实体零售店的情况

公司在全球经营的独立实体零售店总数由2018年6月30日的1831家增加至2018年12月31日的1994家，加之分布在海外的161个销售点，公司的零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他17个国家和地区。

以下地图及图表分别列示于2018年12月31日我们在全球国家及地区的独立实体零售店网络分布（不包含销售点），中国内地、香港及台湾地区的零售店（包括独立实体经销商店及自营店）的地理分布以及中国内地城市层级店铺分布：

各个品牌财报

2019上半财年，受益于多元化的设计师品牌组合，本集团的收入呈现稳定增长趋势。本集团成熟品牌，超过20年历史的JNBY的收入继续保持稳定增长，增加19.1%或人民币185.8百万元（约1.86亿元）。

成长品牌组合：

2005年至2011年期间相继推出的CROQUIS（速写）录得402.1百万元（4.02亿元）；jnbyby JNBY 录得人民币285.1百万元（2.85亿元）；less录得 150.8百万元（1.51亿元）；合计增长率达到26.8%。

初生品牌组合：

包括于2016年推出的青少年设计师品牌Pomme de terre（蓬马）和设计师家居用品品牌JNBYHOME，在2019上半财年分别录得收入人民币24.0百万元（2400万元）和人民币4.9百万元（490万元），均实现了大幅增长。

2019上半财年中，于2018年推出的针对先锋职业男士的设计师服饰品牌SAMO录得收入人民币1.9百万（190万元）；全新时尚环保品牌REVERB录得人民币2.6百万元（260万元）；设计师品牌集合店LASU MIN SOLA录得收入人民币10万元；合计占收入总额比重呈现稳定增长趋势。

按地区：

相比于2018上半财年，2019上半财年透过中国内地及非中国内地区域销售所得收入的绝对金额继续增加。源于零售网络的扩展，2019上半财年透过中国香港、台湾地区及海外其他国家与地区所得收入增加47.2%。

粉丝经济带动销量

在「粉丝经济」策略的带动下，2019上半财年零售店铺可比同店增长达到3.4%，主要由于：

(i)会员规模及会员黏性继续保持稳定增长。于2018年12月31日，集团已经拥有会员账户数（去重）逾3.1百万个（2018年6月30日：逾2.5百万个），其中微信账户数（去重）逾2.6百万个（2018年6月30日：逾2.1百万个）。于2019上半财年，集团会员所贡献的零售额占零售总额的比重达到七成左右。

(ii)2018年，集团的活跃会员账户数(活跃会员账户为过去12个月内任意连续180天内有2次及以上消费的会员账户(去重))逾39.5万个，其中微信活跃会员账户数从2018财年的逾34万个上升至2018年的逾37.6万个。

(iii)于2018年购买总额超过5000元的会员账户数逾18.2万个，其消费零售额亦达到21.7亿元2017年：16.7亿元），贡献了超过四成线下渠道零售总额。其中2018年年度购买总额超过人民币5,000元的微信会员账户数从2017年的逾13万个上升至2018年的逾17.8万个。在以微信为主的社交媒体互动营销服务平台有效驱动下，粉丝黏性继续保持稳定增长。

(iv)2019上半财年存货共享及分配系统带来的增量零售额人民币4.02亿元，占2019上半财年零售总额的13.6%（2018上半财年：增量零售额人民币3.68亿元）。

未来发展计划

近年，随着中国经济增速放缓，消费增速放缓，服装行业面临较大挑战。与此同时，追求生活品味的人群快速增长，对个性化和时尚产品的需求不断上升，消费者越来越寻求能彰显其个性的时尚产品，设计师品牌所处的细分化市场仍然潜力巨大。受益于多元化的设计师品牌组合和良好的运营管理，作为中国领先设计师品牌时尚集团，江南布衣集团将继续维持及巩固作为中国领先设计师品牌时尚集团地位，并致力于创建一种所倡导的江南布衣生活方式生态圈而制定的各项策略。

主要包括：

•  通过进一步增加对设计及研发能力的投入，扩充及多元化设计师品牌组合，不断培养新的江南布衣粉丝；

•  运用互联网思维和技术，进一步增强我们国内外的零售网络及优化我们的全渠道互动平台，打造在各细分市场建立合理规模的运营能力；

•  坚持以粉丝经济为核心，鼓励运营创新，持续不断地为粉丝创造及提供增值服务的场景以提升粉丝体验。

数据来源：品牌财报